支行信贷业务开展经验交流,支行信贷业务开展经验交流材料

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于支行信贷业务开展经验交流的问题，于是小编就整理了2个相关介绍支行信贷业务开展经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 去信贷公司当业务员好不好，请说出这份工作的利弊？
2. 刚入行的信贷员，怎么才能找到客户？

去信贷公司当业务员好不好，请说出这份工作的利弊？

哥们，说来巧了，我当年大学毕业，也去了宜信面试信贷员，经历了笔试和面试，最后没要我。

后来被一家银行录取，也是做小微信贷，一干就到今天。

以我在信贷行业上摸爬滚打的一点小经验，建议你如果十分想进入信贷行业，宜信也算不错的选择。进来后，快速学习业务知识，插车扫街如果收效甚微，多结交同行，会有意外收获。

刚入行的信贷员，怎么才能找到客户？

线上，线下都可以。比较常见的就是qq群，微信群里找，或者找渠道，比如说银行渠道，保险渠道等。想要快速获客的话，你也可以付费在一些平台上找，比如说优***台，还可以

1.结交一点其他的同行，不要认为就是竞争对手，但是其实有的时候也能互惠互利。

2.看准大客户，和大客户搞好关系，从而转介绍，不仅仅可以增加自己业绩，而且还有一定的人脉资源可以了解。

3.做贷款都是用时间和精力磨出来的，因为现在全是信息时代（换句话说，不好骗了，客户都聪明了，竞争压力大了）

如***款的额度、利息这些方面没有太大的优势的话。可能就很难推行起来，但是你可以用其他的话语来表达优势，就比如：安全性，周期时间长等。

4.多和客户交流，就比如拉个群？送点礼？等乱七八糟的。

按照老师傅们的经验，电销、发单、插车、陌拜是最常用也是最传统的方法，但是效果不佳。电销一看到陌生电话基本拒接，好不容易有人接，还没说到两句就挂了，发单遭白眼不说，还没人愿意接，好不容易接了几个一转身就扔进了垃圾桶，插车也试过，根本没有效果。信贷员真的这么难做吗？？其实现在可以结合互联网，很多平台都利用互联网大数据进行获客，有大量客源在手上，信贷员可以去下载使用，比如用用好幸贷金融旗下的“信贷经理助手”就知道其实并没有那么难。实时更新名单，一手好单任意抢，数量大价格低

已经有人从线上➕线下两种模式给你分享了具体的方式了

线上：就利用各大媒体平台（也可以找一些借贷圈的垂直平台，卡农之类的？）去散播自己有信贷这个渠道，增加自己曝光量，但是要注意的是微信在打击***等信息哈

线下：展业方式，发***这些，成本高，效率低，但是客户质量，通过率这些还是可以。

还有另外一个层面，除了直接找客户，信贷员一般会发展自己的渠道，你可以根据自己公司产品的特性去对应发展更容易接触到这类别客户的人。

比如你们可以给有车一族借款，那也是不是可以跟4S店或者汽车销售员多接触建立合作关系呢～

给有保险的人***，是不是直接就找保险代理人合作呢～

感谢诚邀，我在银行工作多年，下面我回答一下这个问题吧！

第一个、朋友推荐

中介公司业务员往往利用自身圈子的***，拓展人脉。然后业务员会在个人微博、微信的朋友圈、加各种各样的群，昵称一般都是以A开头，加银行***等，不停的把自己从事的行业和产品展现给大家。还有一种就是，业务员多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、***公司的顾问等。银行做不了的客户，然后中介把飞单做下来， 高额提佣。

第二个、网络信息服务平台

在一些网络信贷平台频繁发布广告，比方说58同城、赶集网、微信公众号等，遇到有***咨询的客户，就着重与之联系。你是不是经常碰到这样的广告，什么测一下手机号码值多少钱？你以为是真的在测你手机号码能贷多少钱吗？而是中介在窥视你有没有***需求，只要你提交了手机号码，不久就收到回访电话，可谓精准识别。

第三个、大街散发小广告、宣传单、名片等

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为***行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。最常见的地方就是停车场，因为只要押车就能***。于是乎，停车场的车缝里面，经常塞满无抵押信用***的名片。楼道、电梯间也会贴很多小广告。只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。

第四个、客户群体分析精准推广

比方说民间流行的押车***，会跟二手车行，典当行合作，通过车行把客户引流过来，然后再以返佣的方式给到二手车行。比方说校园贷，裸条贷，要推这种***，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果。再就是这这个大学里面发展代理人。

第五个、电话营销

中介公司往往都有自己的电销团队，每天只需要通过打电话的方式营销就可以了。你是不是也经常接到这种“银行大额***”的电话呢？反正就是广撒网，总会有人上钩，这种方式现在最多，但是有的中介公司只打电话，赚的是也是个辛苦钱。

以上！

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到此，以上就是小编对于支行信贷业务开展经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于支行信贷业务开展经验交流的2点解答对大家有用。

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