tob学习资料,tob培训

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于tob学习资料的问题，于是小编就整理了2个相关介绍tob学习资料的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么感觉互联网企业做tob赋能难度比较大？
2. 产品出来了，如何快速宣传？都有什么渠道吗？

为什么感觉互联网企业做tob赋能难度比较大？

我是胡子哥，结合我的经验回答下你，做了多年的互联网2B产品，想获得规模化增长简直太难了，如果你不在行业内深耕，你根本搞不定。我从以下两个个方面讲为什么难度怎么会那么大？

一、2B产品业务复杂

对于2B模式下的产品有多种不同的产品形态，有撮合模式的，有服务模式的，有硬件模式的。不管哪一种，涉及的业务流程非常的复杂，如果没有专业的行业产品经理根本无法融合进去，学习成本也很高。我们就以服务模式的产品为基础去讲。2B产品对于客户公司讲究的是产品的价值，解决了客户公司什么样的问题，他们比较注重你的产品是降低了成本还是提高了效率，还是增加了收益。这就要求专业的产品经理具有丰富的行业业务经验还需要以战略的眼光去看待客户的发展。产品的实施会不会影响公司的组织架构，都要统筹的考虑，不然实施难度很大。

2.定制化强，很难做到标准化

目前很多客户公司的经营理念有很大的不同，在业务流程上也存在很多的差异化问题。对于平台来讲是追求的规模化，规模化就要求产品的标准化。以这个方式很大适应客户公司的需求。对于客户公司来讲要的是体系化解决方案，如果你不能满足，为了实现经营利润，你的平台就要修改。花上很长时时间去调研客户公司的需求，然后在去定制化相关产品。久而久之你的平台真的会很痛苦。

3.实施周期长

刚提到如有个性化的开发，需要投入大量的人力和时间去搞定。在实施过程中，不光前期需要业务调研，开发。还需要上门进行系统化的培训辅导。在客户使用过程中还需要制定客服进行跟踪服务，解决客户的问题。

二、2B产品的运营获客难

2B的运营要比2C的难度系数高很多，如果你以前是做2C的运营，在2B上跟不不适用。2B的产品在客户公司的决策链非常长，另外利益相关者也非常多，受众渠道相对很窄，需要长期的在专业的业务口涉及的媒体上去宣传，去培育客户的认知。

2B在不像2C那样存在病毒性传播，存在裂变，形成快速增长。2B是注重价值为导向的业务形态，要达成共识需要经历很长的沟通过程，很难用互联网营销的模式去打通客户。前面我们提到2B客户是一个长期培育的过程，在售前也需要人员更加专业，对于企业的业务要深入了解。一般在触达用户之后形成线索，根据线索的意向再去线下多次地推拜访。在形成正式合作之前需要形成有效的针对客户需求的体系化的解决方案(产品能力以及服务能力）去打动客户。

产品出来了，如何快速宣传？都有什么渠道吗？

非常高兴邀请回答

第一：分析产品卖点

第二：根据卖点分析用户群

第三：根据用户群对这个产品的需求专一特点

第四：根据特点突出卖点

第五：将这个卖点线上线下全平台宣传（百度 新闻 阿里巴巴 淘宝 头条抖音 等，还有就是线下活动地推 线上线下同步进行）

这样可以将产品快速的打通渠道

关键还是看预算

1. 预算高

品牌代言，电视广告植入，是最快的

2. 预算中等

***营销，内容营销，口碑营销，小红书推广（最近严打），都可以快速传播品牌

3. 预算有限

口碑营销，SEO推广，SEM竞价投放

一个新产品，想要在市场上快速获得宣传曝光，如今已经是难是加难。

现在是产品多如牛毛，严重过剩的时代。

同质严重，没有特色，招商受阻，资源匮乏，销售疲软，传播无效等诸多棘手的问题。

现在企业的宣传渠道可谓百花齐放，企业的宣传可以分为三类：海、陆、空宣传。

海：是指互联网线上宣传：百度，头条，微信等所有媒体

陆：是指线下的宣传：电梯，展会，户外等等

空：是指广播电视宣传

如果以传播媒介来划分的话，一般分为五大类：传统的有纸媒（报纸、杂志广告）、 电视、广播、户外、网络广告。

如果再细分点，可以分成报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、车体广告、门票广告、餐盒广告、展会广告等。

现在，随着网络新媒介的不断增加，按媒介划分的广告种类也会越来越多。

到此，以上就是小编对于tob学习资料的问题就介绍到这了，希望介绍关于tob学习资料的2点解答对大家有用。

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