学习资料推销,推销教学辅导资料及做法

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于学习资料推销的问题，于是小编就整理了1个相关介绍学习资料推销的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎样快速找到学习产品的方法？

怎样快速找到学习产品的方法？

很高兴回答您的问题，FABET销售法则是一种不错的产品学习方法，重点突出、逻辑合理、应用得当、事半功倍。

FABET法则：

• F代表特征（Features），产品的特征、特性或者内在属性，找到差异点，最好是自己品牌独有的，客户认可的。
• A代表优点（Advantages），特性表现出来的优点，更管用、更漂亮、更高档等等，客户购买的理由。
• B代表利益（Benefits），特性表现出来的优势给客户带来什么利益或好处，客户购买的内在欲望。
• E代表证据（Evidence），证明客户使用此产品更管用的文章、照片、视频、声音等证据，权威部门的证据最好。
• T代表体验（Try），客户通过视觉、听觉、触觉甚至味觉等感官，体验到上述产品应用场景，眼见为实。

我是做品牌推广的，我培训出来的员工都使用这种思维，上手很快，附加了一点“体验”T，理论简单，网上皆有，重在应用，下面做详细解释。

产品应用：马桶、脑白金、京东。

1、马桶：冲的干净用水少。

• F特征：马桶喷射虹吸式冲水；
• A优点：静音、冲得干净、用水少；
• B利益：静音有助睡眠；冲得干净防止堵塞；用水少，节约用水少花钱。
• E证据：例恒洁卫浴，广告语节水低至3.5L，是国家权威部门认证的，有相关证书的，每个专卖店醒目位置摆放。
• T体验：品牌洁具专卖店都有马桶冲水试验，往试水台的马桶里放一堆杂物（乒乓球、香肠、抹布等），一冲即下、非常震撼，客户购买的概率更大。

2、脑白金：送给爸妈还是脑白金！

• F特征：年轻态、健康品，有助睡眠；
• A优势：孝顺父母、孝敬健康首倡者；
• B利益：百善孝为先的满足感；
• E证据：电视、报纸主流媒体广告狂轰乱炸，视觉冲击、场景告知无处不在。
• T体验：广告无处不在，送礼人群、孝顺儿女的第一触点就是“送给爸妈还是脑白金”，所有的媒体包围中。

3、京东商城：同样价格，选择快的。

• F特征：网上商城，物美价廉。
• A优势：同样价格，配送更快。当地仓次日达，调货配送承诺配送时间。
• B利益：客户可以准时收到货，安排好产品的使用时间，京东上次日送达，我再也没有在超市买过食用油了。
• E证据：网报2020年疫情期间，武汉封城，京东承担着大量的物资配送工作，点赞！客户见证是最好的证据。
• T体验：可以在京东上购物试试配送，京东自营的要好一些，选择购买在万人次以上的产品，京东自己的物流。

对于销售人员，FABET法则确实是一个快速学习产品的方法，主要是逻辑和思维，各种商品都是通用的。希望我表述的清楚，欢迎使用。

（图片来源网络，侵删）

销售人员常犯的错误，一味地痴迷自己得产品（FA），却忽略了客户的需求和感受（BET），成交就可想而知了。

快速学习产品可以通过如下方式进行：1、可以通过公司现有资料去搜索引擎以及行业网站了解产品的性质，用途和使用范围；2、可以去同行网站，特别是龙头企业网站快速了解公司定位，行业发展状况；3、向公司“老人”求助，特别是资深的“老人”，他们本身就是一本本活的产品教科书；4、***如是销售岗，向客户学习也是一种非常快的方式，你为了更好地与客户交流就逼着你自己快速变得专业起来，同时任何学习都需要实战来检验，总结起来就是：从客户中来到客户中去！

真的没有什么快速的找到学习产品的方法。因为产品需要你不断的思考，提升认知，然后形成一个产品。我用一个例子就可以说明问题，想要成为一个产品经理，本质就是要做一个对用户拥有的东西。比如前几年很火的智能音箱，IOT万物互联都非常的火，可是这样的产品是商家感觉需要，用户感觉作用真不是很大。可是为什么乔布斯推出的iPhone，却让人类进入了移动互联网时代，是因为PC时代不是真正的互联网，而是智能手机才是真正的互联网。这些都是产品思维所产生的，就是创造出用户的需求。用一个全新的维度来增加需求，这才是产品的关键。如果只是学习产品无法给用户提供有用的产品，基本上成功的希望是非常渺茫的。还有就是现在的人其实根本就不知道自己要什么，而产品经理就是让客户发现自己的需求。过去的时候大家都是打电话联系，没有微信的时候大家也是正常的生活。可是当智能手机到来的时候，大家都用上了微信，都有了朋友圈，让大家对于信息有全新的定义，让手机的电话，短信都成为了次要功能。所以如果想要学习产品，就需要不断提升自己的思维，认知，见识，能力，明白自己产品可以提供什么价值，这样的价值可以产生多少数据，能够形成多大的粘性。只有这样才能真正的了解产品，学习好产品。而不是听了几堂课，学习了几个案例就认为自己学会了产品，这样学习的再多也无法学习好产品，因为你没有抓住产品的本质。

到此，以上就是小编对于学习资料推销的问题就介绍到这了，希望介绍关于学习资料推销的1点解答对大家有用。

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