实验项目操作经验交流,实验项目操作经验交流会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于实验项目操作经验交流的问题，于是小编就整理了3个相关介绍实验项目操作经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 新开了一个软件开发公司，怎么样顺利的接单？
2. 如何利用SPSS软件对实验数据进行分析？
3. 你知道哪些轰动一时的悬案？

新开了一个软件开发公司，怎么样顺利的接单？

我刚开始创业的时候也是这样，初始新客户拓展确实很难，因为建立不起来信任感，没有老客户介绍，周边人也不知道你干这个。所以建议初创公司可以这样:

1，首先整理下宣传资料把自己业务整理一下，然后在朋友圈经常发下，这样可以让熟人知道你做的业务，熟人介绍往往更加容易达成。

2.关注需求发单平台，勤奋联系客户需求。

3.整理宣传资料到百度等网站，进行网络推广获客

作为一个转型的软件开发公司，我感觉很有必要回答一弹！

公司目前处于新手期，创业艰难，一直在投入的第三年，也就是老板所说的瓶颈期。我们相信这一行如果前期没有客户的话是非常难的，但是疫情期间我们还是勉强抗下来了。所以现在也不能退缩，一个产品的研发周期长，养一批研发团队的人真的是费钱。

公司主要做城配系统、车管系统、救援系统。今年接了两个比较大的项目，但是除去成本（场地租金水电费，人员工资等）已经没赚什么钱了。所以每天为了业绩焦头烂额，公司的软件产品在市场上来说算成熟产品，已更新迭代两年，是在实践的基础上研发出来的系统产品，目前不敢大量招销售人员，资金不够，公司的员工有些身兼数职，就是为了减少成本。

尝试做线上推广，咨询也仅仅是咨询而已，客户缺少下单的冲到，毕竟没有线下销售跟着。公司目前也在招聘软件销售总监岗位，想把成熟的产品系统推向市场，我们已经为了这些产品，酝酿三年了，期待破茧成蝶的那一天。

这几年心血都砸在这上面了，所以希望公司能继续营业下去。

看你这个问题就知道，你的团队构成有问题，前期的市场调研和风险预案都没做到位，

要不然怎么会出现业务没办法开展的问题？

我前不久写过一篇文章《一个创业者给创业者的忠告》里就说过，创业团队对一个创业项目的成败至关重要！一个强大的团队必须是每个核心成员优势互补，在各自的领域专业能力非常突出，否则，这个团队是有问题的！一个优秀的团队怎么能不考虑市场的问题呢？

鉴于你们目前的情况，我建议：一是从目前的团队选出一位业务能力相对较强的成员伙伴负责业务拓展，尽快制定业务发展计划，并协调各部门组织协调落实；二是从以前的同事、朋友、同行当中挖出业务能力很强的人加入到你们的团队，越快越好；三是设计一到两款公益性软件或应用参加全国或地区性竞赛，通过作品影响力来带动业务接单；四是通过入驻一些外包服务平台获取业务。

不知道你的创业启动资金准备得是否充足？现金流情况怎么样？创办一个企业很容易，但要实现持续盈利却很难！尤其是软件公司，如果你们是定位服务高端大型企事业单位，如果没有一定的规模和行业影响力，肯定很难做进去！如果你是想做中小企业的服务项目，则竞争压力会很大，你将面对数以万计的竞争对手，利润也低，售后服务的压力会增加。如果想要你的企业活下去，接单固然重要，但优化你的团队至关重要！当你的团队变得强大了，产品肯定不会有问题，那业务当然也不会有问题，环环相扣！自然结果不会很差！

工欲善其事，必先利其器！创业办企业也是这个道理！

我是北京创业IT公司，主营：网站、微信公众号、小程序等软件开发

本人是10年程序猿一枚，之前在公司上班10多年。逐渐积累了一些稳定的客户，客户都是熟人，所以我们这边工作都都比较负责。好多都是以前的开发公司做的不满意，然后找我们公司做。

现在人工再贵，毕竟程序员出身，不太会营销，不如以前上班的收入。现在有点想念上班的时候，朝九晚五，有休息日。现在心累事多，每日没夜的。

说实话，对于专业程序员或架构师来说，开发一套软件不是难事，但是要想卖好，并且持续的盈利是比较难的，我也是从事这个行业，结合自己的经验，介绍几种切实靠谱的做法，希望对大家有帮助：

首先：在做一套产品之前，肯定结合自己的经验，所以的行业，开发的软件应该是面向某一行业或一个细分领域，这样的话才可能有用户，要确定你所开发的软件所在的领域或细分领域；

然后：最直接有效的办法是找到行业竞品，以及竞品己经实施的公司或在工商管理、天眼查等三方企业查询平台上找到对应领域的企业。然后打电话或直接预约去公司拜访企业的[_a***_]部负责人或老板，将产品的卖点及试用版准备好，免费给用户使用半年，但是前提是让用户给你介绍至少三个类似的用户使用。用免费来找到用户，试验产品的可用性，并持续地迭代；

其次：现在产品都互联化和SAAS化了，将产品的介绍，试用版本，链接什么放在网上，用户可以免费注册使用，若使用过一定时间后就可申请注册码或授权，这时候就可以谈合作了，从而自己的产品推广出去。现在互联网比较发达，推广渠道特别多，自己可以建立企业公众号、抖音号、头条号等，发布相关视频推广产品。

最后：最好能从金蝶、用友等企业找到比较好的销售，他们有很好的资源，前期可以给高一点提成，让他们帮你拿下订单，随着客户的增多，你自然会有收益的。做软件是一个苦逼的事情，特别是销售软件，一定要找到合适的人，找到合适的关系，合适的渠道推广开来，从成形成市场-产品-收益-迭代产品，提供更好服务-市场买单这样一个良性循环。

小结：目前国内企业的信息水平还不高，随着80，90后老板的掌权，企业信息化，互联网是必需趋势，付费用户越来越多，将自己的软件SAAS化，按服务付费会越来越多，要想相信自己，相信这项事业会更好，同时也可以跟阿里、京东、拼多多这样的平台合作，使自己成为一家ISV服务商，入驻应用商店，实际上也是很好的。国外的SALEFORCE市值已经过千亿美金，国内的有赞、微盟也发展迅速，未来国内的SAAS软件服务一定有一席之地，相信自己，加油开拓吧。

我是“供应链产品干勾于”，若对你有帮助，请帮忙关注、收藏、转发。

程序猿

如何利用SPSS软件对实验数据进行分析？

如果对统计分析完全不懂，数学基础差。此时可以使用傻瓜化分析软件，SPSS已经很傻瓜，但还有更傻瓜的，即在线版本SPSS分析软件SPSSAU；这个软件最大的特点在于‘智能化自动文字分析’，即所有的分析结果全部均有自动化文字分析，不用理解原理直接就能使用。每个分析方法下面均有自动化文字分析，并且带有分析建议等，也有提供非常便捷的帮助手册。

比如现在想进行回归分析，如下图：

将X和Y分别拖拽进入右侧框，如下图中研究“网购满意度”对于“网购忠诚度”的影响关系

点击开始分析，即得到结果，并且有自动化文字分析，规范化表格结果，还有分析建议等

其它所有的分析方法（比如方差;T检验；相关分析；因子分析；卡方；信度效度；非参数检验；正态性检验；聚类分析等等）均是一样的道理，拖拽点一下就完成分析。全部均带有全智能化文字分析，以及规范化表格，并且有分析手册供参考使用。

你知道哪些轰动一时的悬案？

成都青白江男子欧炳超今年7月神秘失踪，至今杳无音信

今年7月，杭州来女士失踪案轰动一时，同样在7月时，成都青白江男子欧炳超神秘失踪。来女士案最终水落石出，而欧炳超案至今已经过去三个多月，仍然没有找到任何蛛丝马迹。

7月7日上午9点，经营废铁回收生意的欧炳超开着一辆奥迪Q5从青白江出发，到什邡、德阳谈完生意后，晚上8、9点钟时到达金堂县淮口镇，在一家茶楼和客户谈生意。当晚12点左右时，欧炳超谈完生意和客户分手后离开了茶楼。但是他并没有立即回家，而是在淮口镇闲逛了一个多小时。凌晨两点多，欧炳超在一家小吃店出现，他边吃东西边玩手机。凌晨3点24分，他给妻子发微信“老婆，我出发了”之后离开淮口镇，准备从金乐路回青白江。欧炳超最后一次出现在摄像头里是凌晨三点半左右，地点是距离淮口城区五公里外的金乐路上。在这之后欧炳超手机关机，车辆也没有了行驶轨迹。

欧炳超消失在了淮口镇通往金堂县城赵镇的路上，按照欧炳超的路线，路的右边是沱江，左边是山。这条路刚重新修好不久，路况非常好，并且沿江有护栏和树木，汽车掉下去的可能性相对较小。就算有车意外掉入江中，也会留下很容易发现的痕迹。但是，搜寻队搜寻了直径80公里范围，没有发现人、车痕迹。搜寻队队长说:“我们把山上的蓄水池、空房子、松动的土壤都看了，都没有发现。”

欧炳超消失的这条路我之前走过无数次，在2018年重新翻修之后走过一次。整个路段大概30分钟车程，只有一头一尾有摄像头。欧炳超案简单一点说就是他在进入路段之后，出路段的摄像头没有发现他的踪影。从我个人基于对该路段的熟悉情况来看，欧炳超坠江的可能性几乎为零。最可能的情况是走入山路，因为靠山一侧有很多岔路可以开进山里。山里的情况非常复杂，由于山路的主路绝大多数都是水泥路，如果车辆一直在主路上行驶，基本没有发现他行驶轨迹的可能性。

欧炳超的这辆奥迪车是去年8月购买的二手车，目前还在还款。欧炳超的妻子透露，在欧炳超失踪后，她收到了信贷公司二十多万的催款短信。欧炳超失踪当晚在淮口镇闲逛长达一个多小时是个反常举动。淮口镇是金堂县第二大镇，仅次于县城赵镇，面积比普通县城略小，不堵车的情况下，从新城到老城纵向穿城也就20来分钟，横向就更短了。据欧炳超的妻子介绍，欧炳超对淮口镇并不熟悉。半夜三更在一个不熟悉的小镇上闲逛一个多小时，反映出他很可能遇到什么不顺心的事了，会不会和那二十多万的贷款有关呢？

一人一车就这样人间蒸发了，三个多月过去了没有音讯，加之8月时金堂遭遇了洪水，现在要找到的希望基本上没有了。凭空消失这种事并不存在，欧炳超大概率是遭遇了什么意外。但以现代侦破手段，一人一车毫无踪迹，不得不说，让人对于真相有极强的好奇心。

到此，以上就是小编对于实验项目操作经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于实验项目操作经验交流的3点解答对大家有用。

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