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区域营销组织经验交流,区域营销组织经验交流发言稿
cysgjj时间2024-04-01 07:15:32分类经验交流浏览93
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于区域营销组织经验交流的问题，于是小编就整理了2个相关介绍区域营销组织经验交流的解答，让我们一起看看吧。
职场中，发现别的区域代理商跨区销售，怎么去***？
一般来说，代理商都有销售区域，或者销售渠道的划分。如果发现跨区冲货，第一就是收集证据、联系自己的区域经理，表明态度，要求按公司规章制度进行处罚。第二，让朋友当消费者，向工商局、食药监投诉，怀疑买到***货，监管部门就会要求销售方提供供货凭证，给涉事双方都增加困难。
如果公司不管，也好办，来而不往非礼也。
明白了吗
首先要明白，别的区域代理商跨区域销售，这是违背市场原则的，为什么？因为每个区域代理商的政策不一样，价格也不一定一样，既然他们跨区域销售，就可以向上级反应，这个一般是要罚款的。然后要搞清楚他们为什么跨区域销售？是因为他们有关系，还是熟人吗？如果有，他们给你打过招呼，那就睁一只眼闭一只眼，偶尔一次也就那样了，这个还是主要根据实际情况去分析。
感谢邀请！
首先要冷静不要激动，从理性角度搜集找到相关的证据说明，并整理出来纸质和电子资料。
其次和对方协商看有没有合适的解决方案，毕竟同一品牌代理可能有相互支持的时候。
最后还是无果的话，只有请市场管理部门、当地仲裁委员会或者法院***。
建议不要用不理智的方式面对这种行业乱象，我们不应该用别人的无知和恶意来惩罚自己，毕竟消费者的眼睛是雪亮的，反过来看这可能会是一次很好的社会营销机会。
跨区域销售，我们通常叫窜货，冲货，严重了影响公司的形象，扰乱市场价格体系，毁坏产品的美誉度和损害经销商的利益，是每个厂家都很头痛的事情，如果遇到这样的事情，首先你要了解公司的奖罚制度，然后搜集证据，比如地点，货量大小规格，店铺名称，老板的电话名字等，然后上报公司销售部或者售后部等有关部门，根据公司制度惩处！
原来我在做销售时候，经常遇到这样的情况，我是做某款饮品的，发现窜货，我就先找人买几件回来然后查看日期，预估数量，把窜货经销商的公司以及他电话联系方式都找出来，方便公司查处，公司的做法首先就是让我们的区域代理商把这货买回来，有多少买多少，然后这货是谁的三倍价格罚款给区域代理商补偿，严重的取消窜货的代理商资格，业务员的处罚当然免不了的！这个处罚前提是我们代理商在签订销售合同的时候需要缴纳根据你的年销售任务百分比的保证金，防止出现这些问题我们公司好处理！
如何带领和管理好销售团队？
依次为收入+开心+发展。我一直从事销售团队管理工作，三年下来大大小小的团队也呆过20多个，曾经我也在想，销售团队到底是靠什么？去年自己细心想了之后觉得是这三个：
一、收入是基础！
来做销售，绝对不是作慈善。也不用任何人来免费劳动，我一直给手下的业务和经销商讲一个，如果一个人丢弃简单不动脑的工作来选择做销售，每个月连4000都拿不到，就可以让直接辞了。
收入一定是最基本的保障，当地平均水平以上是销售的收入基础。别来了谈梦想，先谈钱，因为大多数人的梦想就是钱。
二、收入+开心=短期稳定有战斗力
如果有了一定的收入，我们就需要调整团队氛围，让各个人之间相处协调，大家一起工作开心有气氛。
如果收入稳定，但是每天上班和上断头台一样。去市场总是抱怨，这样的团队没有战斗力，并且也没有粘性。必定会不稳定。
所以第一步收入之后就是需要这个，开心。
三、收入+开心+发展=长期稳定有爆发力
第二点对于追求稳定的人来说，就已经够了。但是现在大多数是年轻人从事销售，我们除了以上之外，要能看到自己的未来在哪里！是否有可以升职的机会，以后是否可以达到更好的高度，或者公司在飞速发展，板块飞速发展，自己努力下去就必定能够在这里飞黄腾达。
说一下我的看法，供大家参考哈～
管理销售团队的难点
如何平衡好不同销售人员性格，使大家能够愉快的相处？销售目标如何进行确定？销售的组织形式该如何，是按产品划分，还是按客户群划分或者是简单按区域划分？销售过程该如何管理，如何让销售人员按照公司制定流程更好地完成销售员目标，需要***取哪些工具进行***？管理销售团队的难点总结起来就是：人员的管理和业务流程的管理，这两个问题处理的好坏决定了你带出的是一群毫无战斗力的小绵羊还是一支虎狼之师？销售团队管理问题解决之道
销售团队的管理要解决量大核心问题：人的管理和业务流程的管理。关于人的管理1、充分了解团队成员性格及需求。管理要以人为本，因此你要深入了解每一个团队成员的性格是怎么样的，同时要清楚该成员为什么要加入这个公司做销售，他想获得的东西是什么，是为了学习还是为了增加收入等，然后给他提供合适平台机会或者增加收入。2、公正透明的激励制度。既然是团队切不可把自己放在团队之外，对团队要严明同样也要肃己。公司的考核激励制度是怎么样的，要让团队成员了解清楚，同时知道该如何才能拿到相应的奖励。3、统一价值观和目标。既然是一个团队，那么大家要有一致的目标和价值观（多创造大家在一起交流学习的机会，比如在合适的时间一起去唱唱歌，做做团建之类），所谓力往一处使才能发挥最大的能量；同时要鼓励成员少说多做，激发团队成员的销售潜力，帮助规划成员的职场之路。业务流程的管理业务流程的管理是一个很复杂的事情，最好的解决办法就是借助合适的工具。好用工具既能帮助团队成员很好地完成销售，知道自己每天的客户跟踪情况，制定一下步的销售工作计划；也能够帮助你随时知道成员的工具进度，帮助你及时发现并解决团队成员在销售工作中出现的问题。拿我们公司的销售团队来说，我们用轻流（一款无代码搭建[_a***_]业务流程管理系统的工具）搭建了一个专门的销售管理系统：首先是用户联系这一块，我们根据公司需要设定了相关的表单，这些都是可以根据公司的实际情况进行编辑的，你所要所有信息都可以自己设置。销售人员的后台看到界面：销售客户信息、销售流程进展到了哪里、每个客户的每一次联系记录都可以在后台清晰的看到。工具的应用，为销售人员的工作代理了极大的便利，他们也愿意去使用。对于管理人员来说，可以在后台设置相关的报表，比如可以设置你想看到总的销售额、不同地区的销售额等等：这样一来，所有的信息和数据都有记录，可以从系统中看到销售人员的工作状况，数据也可以作为销售人员工作状况评定依据。关于这个工具，你可以直接点击：工具免费试用就像前面提到的：好用工具既能帮助团队成员很好地完成销售，知道自己每天的客户跟踪情况，制定一下步的销售工作计划；也能够帮助你随时知道成员的工具进度，帮助你及时发现并解决团队成员在销售工作中出现的问题。如果团队成员和业务流程都能够很好地进行管理，那么你所带领的销售团队必定是一支虎狼之师！到此，以上就是小编对于区域营销组织经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于区域营销组织经验交流的2点解答对大家有用。
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