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消费信贷经理经验交流,消费信贷经理经验交流发言
cysgjj时间2024-04-12 18:55:23分类经验交流浏览25
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于消费信贷经理经验交流的问题，于是小编就整理了2个相关介绍消费信贷经理经验交流的解答，让我们一起看看吧。
银行个贷经理如何开发贷款客户，大家怎么看，个人都有哪些推广方式方法？
银行个贷经理如何开发***客户，大家怎么看，个人都有哪些推广方式方法？
一、个人经营性***。
可以拜访一些当地大型批发市场或商场老板洽谈合作，由市场或商场管理层召集商户们开会宣传***政策及优势。
二、个人信贷类***。
可以和一些当地国企及大型私企洽谈，由这些单位的管理层向其员工宣传。
三、个人房产按揭类***。
这个问题和我好接近啊，我也是在银行工作的，不过不是从事个贷条线，但是银行业务大多相同。对于你的问题，我认为要分好几个部分来分别看待：
第一个是个人住房***，这个分一手楼、二手楼、拍卖房。
1、一手楼一般需要看你所在的支行是否有房地产客户，如果有的话，应该是可以直接去驻点收单的。如果没有的话，可以留意下身边哪里在建房子，哪里有楼盘要看盘了，这些信息都告诉你有一手单可以接，然后及时把这些信息告诉领导，带着领导一起去跑，当然，你自己去跑也是可以的，但是要学会借力，这样事半功倍。
2、二手楼的话，没有什么特别的办法，你搞好中介按揭员就可以了。
3、拍卖房的话，先可以看看你们支行有哪几个担保公司可以做拍卖房，然后搞定担保公司做单的人就好。或者可以关注下拍卖机构，直接从源头上来锁定客户。
第二个是个人经营***，获客方式有：
1、个人高端客户中挖掘。银行的个人高端客户基本上自己都有公司的，可以在这些客户中深入挖掘。
2、个贷客户中挖掘。按照你所在城市住宅情况进行区分，找一找那些住在高档小区、别墅的人，这些客户也基本上会有公司。或者是在职位一栏填写的属于财务总监、技术总监等高管人员的，通过这些人也可以接触到他们所在的公司。
3、公司客户转介。有些公司客户需要融资，但是条件不太符合公司条线***要求，可以转做个人经营***。
刚入职的银行客户经理手中有一笔即将发放的***，这时从别人口中了解到客户有一些小问题，该怎么办？
对于客户在放贷前出现的负面消息如果不是非常严重可以尽量的去忽略掉，毕竟在尽查时候已经对客户的风险进行评估，同时风控部门的工作人员也不是吃干饭的，如果真的存在严重风险问题，也不会审批通过，作为客户经历你的职责主要还是与客户建立沟通渠道，提供对应的服务。
同时如果客户真的不存在任何问题，这种客户也不会自己去***，对应100%合规的客户一般都是银行求着他们去***以缓解银行放贷任务压力，这种客户一般都会***取贴息政策。所有大部分去银行***的客户多少会存在瑕疵。只要不是高风险问题，原则上不会终止业务。所有你也不用过于担心。
感谢诚邀！我在银行工作多年，下面我简单回答一下这个问题。
***即将发放前，从别人口中得知客户有些小问题，这种事情经常见，很多都是担心出问题，但是我可以告诉你，没有那一笔***是百分之百不会出风险的。银行就是经营风险的。但是你需要做一件事情，就是尽职，发现的问题调查清楚，才能免责。
作为小小的客户经理，一旦发现问题，你就不做了，那你这样的信贷员肯定做不长久，行长都没有决定放和不放的，如果这笔***真的出了问题，肯定不会是你一个人的事情，从审批到放款，那么多人签字，至少主管行长也会一起担责。
所以这个是时候，你应该做的进一步了解情况，调查清楚，评估这些客户的问题会不会影响到***的安全，会不会跟行里的政策违背，把可能发生的好的坏地情况都分析一遍，得出你自己的判断，你认为能不能放？为什么能放，或者不能放，为什么不能放？。评估完之后，赶紧向领导汇报，把自己的评估结果分析给领导听，让领导决定这笔***到底做还是不做，如果领导要听你的意见，你称述一下自己的调查过程跟结论即可，不做任何决策相关的事宜，这个也就是常说的做好自己分内事。
如果领导的决定要放这笔***，而你决定有问题，这是也不用着急，建议你在调查报告申报书说阐明客户的实际情况，尽职免责，如果领导让你***，瞒混过关，这种事情千万不能做，尤其是不能签字。
以上！
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到此，以上就是小编对于消费信贷经理经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于消费信贷经理经验交流的2点解答对大家有用。
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