银行高端客户分享经验交流,银行高端客户分享经验交流发言

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于银行高端客户分享经验交流的问题，于是小编就整理了1个相关介绍银行高端客户分享经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 刚入行的信贷员，怎么才能找到客户？

刚入行的信贷员，怎么才能找到客户？

作为一名新人信贷员，如何找客户？说实话，如果能找到门路和技巧的早就去当高级客户经理了。

其实信贷员也算是销售的一种，售的东西主要是贷款和存款。是的，你没看错，***也需要销售，信贷员除了拉存款***也是一项很重要的工作内容。很多人都以为***很简单，这送钱的行当谁不要。错了，每个银行甚至金融公司等都在推出***，利率不同，目标客户不同***人群也不同，都是不一样的。不同资质的客户要在不同的银行***，相同的资质那就要看客户选择哪家银行或者公司，这里就存在买家市场，就需要销售，也就是信贷员。当然大银行的信贷员不需要这么复杂，只需要维护好客户群体，做好***流程就可以。但是许多小银行和公司就需要这些销售业务。有些需要找银行原有业务的客户里去发展，有些就需要自己找客户源，这也是为什么骚扰电话越来越多。

另外就是银行和金融公司的不同，现在理财公司、P2P、金融平台层出不穷。如果是在这些公司里，那可能需要更多的精力来找客户。有些也会从银行淘汰的客户中去发展客户。

总之，信贷员前期肯定是很辛苦的。等有了一定的客户群体，慢慢发展起来就会好很多。

仅个人想法，喜欢的点个赞哟！

已经有人从线上➕线下两种模式给你分享了具体的方式了

线上：就利用各大媒体平台（也可以找一些借贷圈的垂直平台，卡农之类的？）去散播自己有信贷这个渠道，增加自己曝光量，但是要注意的是微信在打击***等信息哈

线下：展业方式，发***这些，成本高，效率低，但是客户质量，通过率这些还是可以。

还有另外一个层面，除了直接找客户，信贷员一般会发展自己的渠道，你可以根据自己公司产品的特性去对应发展更容易接触到这类别客户的人。

比如你们可以给有车一族借款，那也是不是可以跟4S店或者汽车销售员多接触建立合作关系呢～

给有保险的人***，是不是直接就找保险代理人合作呢～

感谢诚邀，我在银行工作多年，下面我回答一下这个问题吧！

第一个、朋友推荐

中介公司业务员往往利用自身圈子的资源，拓展人脉。然后业务员会在个人微博、微信的朋友圈、加各种各样的群，昵称一般都是以A开头，加银行***等，不停的把自己从事的行业和产品展现给大家。还有一种就是，业务员多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、***公司的顾问等。银行做不了的客户，然后中介把飞单做下来， 高额提佣。

第二个、网络信息服务平台

在一些网络信贷平台频繁发布广告，比方说58同城、赶集网、微信公众号等，遇到有***咨询的客户，就着重与之联系。你是不是经常碰到这样的广告，什么测一下手机号码值多少钱？你以为是真的在测你手机号码能贷多少钱吗？而是中介在窥视你有没有***需求，只要你提交了手机号码，不久就收到回访电话，可谓精准识别。

第三个、大街散发小广告、宣传单、名片等

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为***行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。最常见的地方就是停车场，因为只要押车就能***。于是乎，停车场的车缝里面，经常塞满无抵押信用***的名片。楼道、电梯间也会贴很多小广告。只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。

第四个、客户群体分析精准推广

比方说民间流行的押车***，会跟二手车行，典当行合作，通过车行把客户引流过来，然后再以返佣的方式给到二手车行。比方说校园贷，裸条贷，要推这种***，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果。再就是这这个大学里面发展代理人。

第五个、电话营销

中介公司往往都有自己的电销团队，每天只需要通过打电话的方式营销就可以了。你是不是也经常接到这种“银行大额***”的电话呢？反正就是广撒网，总会有人上钩，这种方式现在最多，但是有的中介公司只打电话，赚的是也是个辛苦钱。

以上！

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到此，以上就是小编对于银行高端客户分享经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于银行高端客户分享经验交流的1点解答对大家有用。

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