业务员考试经验交流,业务员考试经验交流发言稿

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于业务员考试经验交流的问题，于是小编就整理了2个相关介绍业务员考试经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 业务员跑市场说话技巧？
2. 销售岗位有什么经验分享吗？

业务员跑市场说话技巧？

业务员也就是销售，干销售是一种非常具有挑战性和压力的工作，需要高情商，需要学会沟通技巧，因为与人打交道也是最难的，跑市场会遇到各类人，有礼貌的也有说话冲的。

首先无论对方怎样，我们需要放平心态，并且尊重对方，然后再逐渐的去介绍自己的业务。

个人心得，主要有以下几点：

1：说话要自信，这是根本，说的话自己都没有底气，怎么能打动客户。

2：言语要把客户放到主要位置上，比如：“你几点过来”可以说成“我几点在这里等你”。

3：不要只是生冷的去拒绝，要学会在尊重客户的观点下；说出自己的想法。

销售岗位有什么经验分享吗？

做了十多年的销售，最大最好的经验就是，真诚，为人真诚，站在客户的角度真诚的分析需求，客户也会感受到你的真诚，从而达成销售，而客户体验了你的真诚之后，也会成为你的朋友，转介绍客户给你。销售，追根到底是在销售人品！

作为一个过来人，我可以分享一些我的经验给你，希望对你有帮助。

当初刚毕业，工作不好找，找不到本专业的工作。所以，应聘了一家公司的商务专员，性质和销售差不多，也是推广公司的产品和服务的。那个时候，每天除了整理客户资料，也就是打电话了。

一开始，不敢跟客户在电话里沟通，拿起电话总迈不过心理那道坎，怕聊不好黄了领导怪我，确实刚开始效率不好。后来，为了克服这种情况，我每天下班前把第二天要电话沟通的客户，进行背景调研，甚至找到对方负责人的社会新闻和讲过的话。可能这就是知己知彼吧！慢慢的这种方法管用了，效率提升了，成功率大大增加，业绩也好了起来。三个月以后，我把在这个公司的业务经验，写成了一篇方法集成，包括怎么找客户，怎么找到电话号码，怎么通过前台把电话转接到负责人那里等等，大概三千字。可惜没过多久，公司盲目扩张，资金链断了，被迫离职。

在第二家公司应聘的时候，我提前对公司行业做了详细调研，然后凭借之前总结的那套沟通方法，成功的说服了面试官和部门上级，最后入职了，工资也比之前的高2000元吧。刚进去的时候，这家公司的商务部门刚组建，公司特意花1个月时间培训大家，说让大家了解怎么做懂礼节和高效率的商务销售。但其实，好多都是在教你怎么拍马屁，怎么顺着客户的意思走，看起来有用，用起来一点都不直接，拐弯抹角的让客户反感。

其实，后来我总结了一点，对于销售而言，胆大心细嘴抹蜜。另外，正式面对客户之前，一定要尽可能的熟悉行业现状和产品的优点，如果能通过网络或朋友，打听出来对方的需求当然更好了。

我自己就是做销售的，我觉得销售要有一套自己的方法，去发现客户的需求是什么，我的产品可以帮助客户解决什么样的问题，客户会出现什么样的异议处理，这些见客户前都要准备好。

做销售好多年，不管销售什么产品，销售都是一个服务岗位，需要怀有一颗利他之心，时刻考虑如何让你的客户通过你的服务实现价值最大化，切不可私心太重，更不能做损人利己的事情。态度和能力相辅相成，态度更重要

最聪明的人拼尽老命，赚着最卑微额钱。这就是销售。

销售岗位是个承上启下的关键岗位，重要但很难被重视。

建议读一读《销售总监进化论》这本书。销售方面的所有疑惑，都能在静园小主最近在头条号连载小说《销售总监进化论》中找到答案，对职场人士升职加薪帮助巨大。本书共8篇50章20万字，讲尽销售江湖的悲喜落寞，连载结束后成书。建议大家一读为快。

到此，以上就是小编对于业务员考试经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于业务员考试经验交流的2点解答对大家有用。

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