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1. 当年红极一时的卡帕Kappa为什么这些年销声匿迹了呢？

当年红极一时的卡帕Kappa为什么这些年销声匿迹了呢？

卡帕，KappA，它的红极一时和坠落青云，都是商业研究的好例子。

红极一时，既是大势所趋，也是应运而生。

2006年李宁拿下K***A在中国的品牌权利和销售权利后，将K***A定位为运动时尚品牌。之后，你见到的K***A，就是脑海中会浮现的花花绿绿的FASHION样子。

现在大家都知道，近十年来，中国的体育产业和时尚产业都是高速发展中的，而2010前后，正是这两个产业爆发的“概念普及阶段”，所以你看到运动领域K***A这样的土味FASHION衣服很流行，而时尚领域ZARA、H&M这些快时尚品牌在中国也大红大紫。

这段时间中国人的运动和时尚观念，市场需要“教育”。

有此大势，为何又说K***A应运而生？因为2008年北京奥运会。乘着奥运会前后体育潮的东风，李宁让K***A一展身手，成为大赢家尽在意料之中。

但K***A在中国的陨落，归结为市场大环境和阶段定位不及时调整。

首先，2010年后，中国的运动鞋服行业行情跌落，市场回归理性，众多一线品牌包括阿迪、耐克、锐步等都情况堪忧，至于二三线品牌更是惨不忍睹。大家都知道李宁在接下来很多年都在处理在2010年前疯狂扩张留下的烂摊子，同样，K***A设了4000多家代理商，市场遇冷后吃进去的回购货款都能将K***A压得喘不过气。

另一个值得一提的是阶段定位的问题。当K***A在中国而言还是个小众牌子的时候，定位为运动时尚品牌并无不妥，这可以让它在传统品牌里博出位、吸引眼球。但当它做成了大规模后，它要做的是往科技、专业性运动装备方面转型。做得比较成功的是斯凯奇，斯凯奇做成了极其成功的全民品牌，但接下来，他们做的是，在跑步、篮球等各个领域加入科技含量，开始做深度。深度，是它能活下去的根源。

包括以前在中国市场二线的牌子们，以安踏为例，都在做纵向深度，让自己能活下去、成长得更有根基。

k***a可以说是曾经引领了时代潮流，在我年轻的记忆里一段回忆，他独树一帜的“背靠背”logo。现在的九零后零零后可能对它没有那么熟悉了，2018年公布的销售额显示暴跌11.7亿，为什么曾经红极一时的品牌默默的“退出江湖”了呢？

1.***货的流窜。K***a

2.货物的积压。这是众多服装品牌的一个诟病。K***a惯用代理模式，没有自己的设计师，货物都依靠供货商，产品本身定价就比较高，货物总会有卖不出去的，造成了货物的积压，进而形成了恶性循环。

3.营销的落后。在现在的各大平台上很少看到K***a的广告了，也从侧面看出K***a在广告营销这方面有些滞后。进入大众视野的宣传并不多，时装这类产品如果缺少了明星带货，平台的硬广就会被人们遗忘，在商场里K***a的店面也逐渐低调了。

4.新兴的品牌。K***a没有明显的定位和特色产品，相比耐克阿迪，K***a在运动领域没有他们专业，没有推出过每个季度或者年份独具代表性的产品。而现在市场竞争压力很大，新兴的运动潮牌层出不穷，supreme，FILA，champion，dickies等等，K***a的竞争力明显处于劣势。

卡帕是06-08年火了两年，最早是李宁公司控股的北京动向代理中国大陆以及港澳地区。做了几年业绩亏损，被当时李宁的操盘手陈义红接手独立操作，并脱离李宁公司。火起来是有原因的：1、06年开始找日韩设计师设计，品牌定位改为时尚运动路线，并且那几年国内刮“韩风”，顺势而为。2、陈义红因在李宁公司做了很久，积累了一些体育知名人士的人脉，且06年世界杯前期，赞助央视体育频道，主持人以及各大体育明星都穿卡帕，借着世界杯风又一次被吹起。就凭这两点不火才怪。 07年由于业绩持续高昂，北京动向更名中国动向，成功在香港上市。 后来不火原因我认为：1、时尚路线很难持续保持风头，市场动向必须准确无疑，否则难以支撑。2、与传统竞品耐克，阿迪相比，品牌知名度及品牌文化还有很大差距，缺乏竞争力。3、品牌鞋服配的性价比不高，产品定位比较尴尬。

这个牌子质量极好，如果我不是买了这牌子运动鞋，可能那次我脚受伤了，对脚保护好，问题是有点贵了，那标志设计简直是弱智，女的***凸起，用手挡住二个人头，根本就是一个女***叉开大腿期待***，设计这标志的人真的沒文化，我试过用刀片切去那标志，太失败了！

谢邀 比较惭愧 看到k***a才知道是哪个牌子 这个牌子我们这里都叫他背靠背 所以之后我都用这个词来说吧 背靠背的巅峰时期应该是在2010年左右 那时候背靠背以他青春时尚的风格火遍全国 穿着背靠背的人大街上 学校里随处可见 按照那时候的话说 背靠背就是那时的时尚 然而忘记从什么时候开始 身边穿背靠背的人越来越少 直到现在 几乎看不见这个牌子了 对于背靠背的消失我认为有两点原因

第一点是山寨的挤压和高标价 相信很多人都和我一样 看到卡帕很陌生 直到看到英文甚至商标才恍然大悟 这不就是背靠背嘛 而这个背靠背就是山寨出来的牌子 相信在当时背靠背风头都已经盖过了卡帕这个正主 卡帕火之后 大规模的山寨货开始流入市场 抢占着市场 抢占着卡帕的份额 形成了一种品牌仍在 ***货居多的局面 一点点将卡帕拉下神坛 门店越来越少 成为第一个被山寨干倒的品牌

第二点是同行的兴起和创意匮乏 背靠背是靠时尚运动起来的 以他鲜明色彩 大图案等特点 超越耐克阿迪等对手 成为当时的时尚品牌 但是在背靠背大火后 就并没有更好的创新 甚至渐渐向其他品牌看齐 正所谓成为时尚很容易 保持时尚却很难 已经打上了时尚的标签 而没有好的创新来引领 消费者很难再为你买账 所以说 过气是必然的

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