行保工作经验交流,行保工作经验交流发言材料

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于行保工作经验交流的问题，于是小编就整理了2个相关介绍行保工作经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 中国人寿银行保险部怎么样？没有任何经验和人脉，做起来是不是会很困难？
2. 作为一名保险从业新人，如何坚持在保险行业发展？

中国人寿银行保险部怎么样？没有任何经验和人脉，做起来是不是会很困难？

朋友们好！保险公司，朋友们或多或少都听说过，就不多说了…，普通朋友来讲，保险公司的银行保险部，是一个好选择！能够有一个相对稳定的收入，不需要有特别的经验和人脉！其实保险的银保部门，招收也是比较严格的，通常会以有银行或金融机构工作经验的前员工为主…

了解一下银保部的基本工作！最简单讲，就是我们常见的，在银行中出售各种保险理财产品的人员“大堂经理，理财人员”！日常工作是和银行上班时间同步，将公司的保险理财产品，也就是银保产品在银行大厅中，进行销售！每天需要在公司，银行网点，家庭之间奔波，一分辛苦一分收获！

保险公司，管理制度特殊！银保，是独立的部门（与个险部门等，不直接发生关系），专门与银行合作，将公司的保险理财进行销售，在那里工作，会首先接受一个培训，掌握基本的销售技能和初级的金融知识！相对于个险，销售相对容易，但也有一定量的要求，毕竟购买理财产品的人士众多，因此并不需要特别的人脉和非常专业的知识，但亲和力是不能少…

看一下收入，普通三四线城市银行保险销售人员的收入大体在3到5000元，一二线城市收入大体在1到3万元，个别成绩优秀的，会拿到很高！正常认真工作的话，衣食无忧是肯定的！当然也会承受一定的压力

总言之，对于从事保险行业的朋友来讲，能够进入银保部，是一个机会，一个好的选择！通过努力和在实践中学习，能够掌握许多新知识，交到新朋友！并且有一份满意的收入…

祝朋友们工作顺利…

我07年曾经在这个部门从事过。银保工作其实做的就是销售工作。银保业务是保险公司推出的众多销售业务中的一种，主要以理财、储蓄型业务为主，是共享银行广阔的销售渠道、稳定有效的客户和良好的信誉，分享保险收益的过程。

一般会有底薪，当时是四百五，现在应该一千多了，然后根据业务往上提。

另外在银行有专门的渠道，比如银行客户可以介绍保险，银行员工有时候也有考核的，可以帮助介绍客户，另外银行有时候会搞客户活动，银行讲基金、黄金等，就让咱上场讲保险。

基本上大一点的公司都有银行保险部，是属于众多渠道中比较重要的一个渠道，说它重要是因为大一点的公司基本每天银保部都有业绩，而且以万为单位，按照人均来算，银保部是保险公司每天贡献保险比较多的渠道之一。银保部一般是为保险公司提供现金流，所以产品较为简单，容易销售。现在银保部也逐渐开始销售高价值产品如重疾，意外，医疗等。现在银保部招人基本都要求大专学历，形象比较端正，至于经验倒是次要，公司会给新人培训，老职员对其进行帮扶的。

作为一名保险从业新人，如何坚持在保险行业发展？

1 保险1,0版本，单一保险公司代理人，每年就卖公司主推的几款产品，每天学习营销话术，学讲故事，玩恐吓式营销，让客户买自己保险产品，跟同行互相嫌弃。永远处于跟公司捆绑，为公司代言的角色，但是却不是劳务合同工，没有基本保障，只是个代理人，卖产品赚提成

2保险从业2.0版本：2015年为了规范保险乱象，保监会开始支持第三方保险经纪人的发展，重新定位保险行业为客户服务的思想，，整顿行业忽悠式营销，不专业的现象，这类保险从业人员不属于任何一家保险公司，而是一个第三方独立咨询机构和服务保险机构，以客户需求为导向，站在客户角度去选择适合客户的产品，对接全国几百家保险公司，对接市场两千多款保险产品。帮助客户买对赔好。

3保险从业3.0版本-独立理财规划师，以家庭为单位，提供专业服务的家庭理财师。也是保险2.0版本的升级，站在客户需求的角度，为客户做全面的理财规划和家庭财务分析。

目前保险行业代理人制度下，传统保险公司依旧在玩拉下线，玩人海战术，把代理人当客户消费的模式。乐此不疲。如果你选择做保险，擦亮眼睛，[_a***_]被网络的一些包装的很好的招聘忽悠，自己要站在局外人的角度去看这个行业发展的方向，跟对势头，才能走多远，个人力量是有限的

很难发展，感觉就象传销，保险合同就象是天书，绝大部分人是看不懂看不完的，用字不符合国家公文规范，蚊头小字，让你无法看明白，买时什么都保，出险时什么都免责，正验了民间的说法："风吹得进、牛拉不出来"，到处是坑，让保护防不胜防。所列条款保险***益没几条，满满的都是保险公司的免责条款。很难取得客户信任，所以会很难。

到此，以上就是小编对于行保工作经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于行保工作经验交流的2点解答对大家有用。

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