医院医疗器械经验交流总结,医院医疗器械经验交流总结报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医院医疗器械经验交流总结的问题，于是小编就整理了4个相关介绍医院医疗器械经验交流总结的解答，让我们一起看看吧。

1. 从事医疗器械行业有没有前途？
2. 口腔科医疗器械销售初步该怎么做？
3. 打算入行CRA，医疗器械CRA的前景怎样？
4. 我刚从事医疗器械这个行业，首先该从哪里入手？

从事医疗器械行业有没有前途？

职守话角儿观点：您想问什么样的前途？每个人理解的不一样。医疗器械行业包括很多，如研发，生产，销售，售后安装等等，岗位很多，每个岗位不一样的。我觉得大众接触最多的应该是销售，售后安装之类的末端岗位。

如果说赢利，短时间内前景乐观。如果说职业稳定性，因人而异；如果说技术含量，始端岗位前途较好，末端岗位相对差一些；如果说稀缺性，始端岗位较强，末端相对不强。

问某个行业是否有前途，不是首先应该想到的问题。最先想到的应该是这个行业是不是自己的职业目标。如果不是都是枉然，如果是，意义不大。有前途就高兴了？没前途就放弃了？出发点不对。

当前求职一蹴而就很难。只要是实现自己目标的职业都可选择性的尝试！

一、医疗器械行业有没有前途？

这样的问题，太宽泛了。一个传统行业基本都是有产生，发展，鼎盛，逐渐衰亡，消失的整个过程的。这个历程一般会很久的，我们个体人一般很少能穷其一生，走完这个历程。您说您处于这个行业发展的哪个阶段？只要不到消失的阶段，对于个人来讲，都是有一定前途的。

而且，一个行业里的岗位众多，有的岗位就是大众认为的“有前途”，有的相对前途就比较渺茫。比如医疗器械行业研发岗位前途性肯定最强，其他岗位都是以研发为基础的。

而且，前途这个问题，因人而异，每个人的理解都不一样。

1、整体行业盈利角度看前途

医疗行业一直是个大众必需的行业。俗话说，人吃五谷杂粮，避免不了生病长灾。医疗器械行业作为医疗行业的一个分支，面对的群体还是相当庞大的。不说单个产品净利润，只要您的目标人群够庞大，赚钱那是很容易的事情了。因此整体行业前途比较看好的。

2、整体行业就业稳定性看前途

这个行业是大众必需的行业。无论什么年代都不能缺少的必需品，整体行业就业稳定性比较看好。

3、整体行业技术含量看前途

这个行业技术含量逐年在提升，更多的医疗器械设备应用到各大医院，医疗机构，以及康养机构。这几大机构都是比较朝阳型产业，作为产品提供的医疗器械行业必然会水涨船高。

但是，整体行业的前景看好，绝对不等于您就业前景一定好。这个一定要清醒认识。这是与您的工作岗位，工作态度，工作能力，工作经验等等各个因素有关的。

不知道你所从事的是那种医疗器械，医疗器械属于医疗当中的一个重要环节，医疗器械的改进和提升完全可以打开或者是产生一种新的医疗方向，可以大大减轻对应领悟的病人在治愈病情过程中承受的巨大伤害，尤其是一些内科手术，比如现在比较流行的微创手术，比起以前没有微创手术的时代，病人在相关手术的过程中感受的痛苦是不一样的，先进的医疗器械大大减轻了病人在手术过程中的痛苦以及术后的恢复时间，创伤面小了很多，但是手术的效果和精确度提高了很多，你说这不是对病人最大的福音么，所以我感觉医疗器械也是很有发展的一个行业领域，正是由于如此的重要，可能国家会在这个领域投入更多和更大的关注力，去良性的推动这个方向的发展，与此同时相关的研究机构也在密切的配合推动整个医疗器械行业的改革和前进。一点自己的看法。

全球医疗器械中心脏病学设备占比较大

根据Statista统计数据，2020年全球医疗器械细分产品结构中，心脏病学设备占比相对较大，为13%，其次为诊断成像设备，占比11%。

注：截止2022年8月，Statista还未公布2021年相关数据，前瞻在此数据仅更新至2020年。

美国是全球医疗器械发展重要区域

——美国医疗器械企业数量近7000家

根据统计数据，2016-2022年(截至8月)全球医疗器械行业注册企业数量最多的国家是美国，累计达到6900家企业，其次为印度，企业数量达到3575家。详细情况如下：

——2021年美国医疗器械市场规模超1400亿美元

Statista统计2016-2021年美洲地区医疗器械营收规模，其中美国以超过80%以上的收入规模占比，成为美洲地区第一大医疗器械行业发展区域。根据统计数据，2016-2019年美国医疗器械行业营收规模呈现逐年上升趋势，2020年受到疫情冲击，行业营收规模收缩至1300亿美元，2021年随着疫情恢复，行业营收规模达到1407.1亿美元，恢复至疫情前情况。

目前医疗行业总体还是不错的。当然医疗行业下面又细分很多，研发，设计，生产，销售，市场，售后等等，除外销售，其余都是技术性要求很专。目前国内的医疗器械还是以模仿为主，符合当前国内行情。

我和销售及技术支持接触最多，现在有线上和线下销售，两种销售方式我都接触过，但最重要是安全可靠，使用方便快捷；技术要求就是有亮点，不能普罗大众。

医疗器械也分研发岗，销售岗，生产岗，检验岗，售后岗等等，无论什么行业都一定要在其核心岗位才有前途。整体来说医疗器械行业是朝阳产业，但现在已经不如前几年那么容易做了，多学科综合交叉，要懂法律法规

口腔科医疗器械销售初步该怎么做？

医疗器械行业涉及到医药、机械、电子、塑料等多个行业，是一个多学科交叉、[_a***_]密集、资金密集的高技术产业。如果你抱定决心要在这个岗位上做出一翻成绩的话，请参考以下5点技巧。这些思维方式与技巧可以帮助销售人员提高销售水平。

1、知己知彼，百战不殆

拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。

2、细心倾听 从小处入手

不应该急于向顾客推销，这时要改变思路，从帮助客户解决其问题的角度切入，结果就会大不相同，在拜访客户前先研究客户的信息，发现该客户存在的问题与想得到或想解决的东西，也可以在沟通时仔细倾听，从中发现客户关注的，在意的和所困扰的等，尽可能的为其解决困难。

3、以迂为直，曲线前行

一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。

4、质量第一，数量第二

销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。

5、重视决策者身边的人

打算入行CRA，医疗器械CRA的前景怎样？

感谢邀请！我是药海小兵，从事股权投资及证券投资近十年，目前专注二级市场的医药生物板块，欢迎关注！

CRA是临床监查员（(Clinical Research Associate)）的缩写，是临床研究申办者与实际临床研究者之间的主要联系人。

单个临床研究项目的CRA的人数及访视的次数取决于临床试验项目的复杂程度和参与试验的医疗机构的数目。

CRA需要一定的医学、药学或相关专业学历，并经过必要的训练，熟悉药品管理有关法规，熟悉有关试验药物的临床前和临床方面的信息以及临床试验方案及其相关的文件。其目的是为了保证临床试验中受试者的权益受到保障，试验记录与报告的数据准确、完整无误，保证试验遵循已批准的方案和有关法规。

CRA的主要工作在以下几个阶段实现：临床试验启动阶段（包括十多项临床前的准备工作）；临床实验进行阶段（包括四项试验进行过程中的监察工作）；临床试验总结阶段（包括十项总结性工作）；临床试验结束后阶段（包括三项工作如汇报）；其他工作阶段（包括多项标准的起草核对工作）；

前景：

1、中国是一个医疗资源和病例***丰富的国家，与西方发达国家相比人力成本还是相对低廉的，许多的跨国医药研发企业都纷纷将药品的研发和临床试验转移到中国来进行；

2、国内本身具备专业医学知识和程序知识积累的医药类专业的人才还是相对匮乏的，缺口很大，随着国际药企的进入和国内企业的需求提升，人才需求和待遇也会水涨船高；

3、我国未来医药改革的方向一定是创新药领域，这个领域的研究人才和CRA人才的需求量也会逐步的扩大，将来一定会形成国际药企和国内药企相互竞争抢夺专业人才的局面，包括但不限于研发人才和监管人才；

4、这个行业如果你本身具备扎实的理论知识的话，选择国内创新药实力强的企业和国际药企的话，工作起来还是很轻松的，前景还是不错的。

我刚从事医疗器械这个行业，首先该从哪里入手？

医疗器械销售，计算机能力强真的用处不大，虽然有些仪器配有电脑，但是那出了问题大不了重装软件，或者重装系统。不需要很高深的电脑知识。做公立医院的话关系最重要，上下打点之类的。私立医院主要就是拼价格和拼服务了，重要的还是找个强大点的公司，不管是销售公司还是厂家，不然价格拼不过人家，服务也拼不过，服务主要就是仪器坏了维修情况，仪器坏了你能及时解决。销售嘛，当然要对产品了解了，我们公司是做代理的，主要做私立医院。一个医院所有的设备全部都有，不同的厂家不同的型号不同的功能。当然了主要就是要记得医院方面主要采购的设备，那些要熟悉。要么就是厂家的销售，那个对产品的了解程度就要更深了，不能只局限于知道产品如何使用有什么功能，还要知道产品的构造，比如说这款仪器是什么原理的，还有仪器出了问题，你能知道是哪块的问题，当然厂家肯定有售后部，但是你对产品如此精通，人家自然对你就更有信任感了。还有就是要注意我们这些代理商，要和这些代理商关系搞好，比如你片区的哪个仪器出问题了及时帮忙解决，不然我们的客户问题不能及时解决，肯定对我们有意见，我们自然就对你们有意见了，那卖仪器的时候自然就不会让客户买你们厂家的了。总结起来就是关系，自

到此，以上就是小编对于医院医疗器械经验交流总结的问题就介绍到这了，希望介绍关于医院医疗器械经验交流总结的4点解答对大家有用。

[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.lnbtw.com/post/31548.html