保险公司经验交流分享会,保险公司经验交流分享会发言稿

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司经验交流分享会的问题，于是小编就整理了4个相关介绍保险公司经验交流分享会的解答，让我们一起看看吧。

1. 买保险怎么才能遇见靠谱的经纪人？
2. 作为保险代理人如何找客户？
3. 保险公司，同业引进你怎么看？
4. 肇事司机撞人后，让受害者家属自行和保险公司联系，这种情况该怎么处理？

买保险怎么才能遇见靠谱的经纪人？

当你接触一个保险经纪人时，提出的问题，他是不是站在你的角度帮你规划保险方向和解决你实际的问题，而不是一味地推销产品。

还有就是面对你你健康指标，是否可以有两到三个不同的解决方案，并且可以告知方案的侧重点，对于你那个更适合。

靠谱的经纪人有几点:

1.专业度，对保险最起码的配置规则得懂，对各家当下的产品得了解，对核保的尺度得懂。

2.同理心，关有专业度是不行的，还得跟客户同一立场去考虑风险管理，不是为了自己快速成单，穿上客户的鞋子，在他的人生路上走一走。

3. 事事有回复，不要不了了之。

4. 找我啊，可以来试试[呲牙]

买保险选择保险服务经理才是重中之重。一个专业的保险服务经理不仅会让你省心、安心、放心，还需要专业、诚信、忠诚，是您值得信任和托付事情的人！买保险，选什么样的保险服务经理最靠谱？需要注意以下几点：

1、选择全职不要选择***，选择正常上班学习，不选择三天打鱼两天晒网。

2、利他之心做规划。从来不会出现“啥都不问，一上来就给你介绍产品，说得天花乱坠”，这是职业素养！

3、能精准的讲解相关保险条款以及相关法律法规，及能为“万一发生的索赔”提供专业意见。

4、不反对“对保险产品进行比较，但会提醒你如何辨别适合自己的”。

5、不会出现“软磨硬泡、死缠烂打”“专业很差，人情很重”等现象。

6、不去诋毁别家公司，别家产品和别的销售人员，这是人品！

7、在行业坚持学习工作。可以优先考察，工作3-10年左右的保险服务经理。成熟保险市场经验告诉我们：3年时间可以捶打出相对专业人员，也会持久的在保险业。经常换工作、年龄偏大、高级管理层人员需要慎重考虑。

可以多对比几家，并且自己学习些保险知识对自己买保险有非常大的优势。

现在线上保险的保费比线下有很大的优势，你也可以看看。

买保险前应该问问自己为什么买保险，主要是未了防范什么风险。根据自己需求来选择，切莫被保险经纪人带着走。

会有几个坑我提醒下您

1.捆绑型保险，这类保险贵且划不来，分开买更加实惠如：定期寿险和重疾一起保看起来好，实际贵且赔付责任不清晰。

2.一次性不必买全：很多保险经纪人会给你做配置，一下子就给配的特别全。看起来很好，很多其实是可以买消费型的，而且过几年会有更好的产品。

3.保费太高：这也是个误区，保费应该根据自已发生风险所需的费用来定。而不是越高越好，保费高必定价格高。

当然主要还是根据自己的经济实力来定，保险是加大杠杠的金融工具，切莫因为买了保险，影响自己正常生活。

靠谱不靠谱说的是给你自己的感觉。人与人的交往有很多的缘分，比如你看到我回答你这个问题，觉得我说的挺不错的，那你会不会认为我是一个靠谱的经纪人呢

首先我们自己要对保险有一个基本的认知，不能当保险的小白人，别人说啥是啥，也不能自己想什么就是什么。那么先介绍下保险现在的行业：

1，保险行业现在是百家争鸣，百花齐放的时候，保险的产品已经脱离的保险公司的束缚，好的保险产品不会在最知名的保险公司这是现在最直接的情况。

2，想买保险挑产品最直接的办法就是做比较，比如你想买重疾险，那好，多看多对比，互联网现在这么发达，想找最好的产品很容易。

3，保险计划一定是根据自己的实际情况量身定做的，所以如果需要保险经纪人，那么他对你的了解程度是反应方案好坏的基本，所以买保险别怕麻烦，对于经纪人是否能通过一些问答、表格之类的对你做到详细的了解反应这个经纪人是否专业的基本。比如说你的经济状况，家庭架构，工作，疾病史，家族疾病史，夫妻和睦程度，自己对未来有哪些经济规划等等，这些因素都会影响到保险***怎么做。

4，产品方面的介绍是否是你最想要知道跟一定要知道的。保险其实有很多隐性的条款可能会对未来的理赔有影响，比如什么能赔，什么不能赔，什么情况下能赔多少之类的，经纪人是否能做到充分的如实告知，让你做到心中有数。

5，理赔保全方面的服务是否够专业，经纪人能否处处维护你的利益，这是最重要的。买保险只是一个开始，保险理赔过程其实有很多的因素是可以直接影响最终的结果，有些通过一定人为手段的干预可以达到获得理赔的目的。再比如说，买了保险后，有了生病的征兆需要住院治疗，是否能够在经纪人那里获得正确的引导，从而可以跟保险联系起来等等，这个就要通过交谈中了解经纪人的经验和能力是否是自己想要的。

作为保险代理人如何找客户？

我做保险20多年一直奋战在营销与营销管理一线。保险是一种需要主动出击主动宣传的无形产品，很少有人会找上门来要求投保。但也不尽然。

对于寿险营销员来说积累自己的准客户非常重要。一般而言访问量和签单量是成正比关系，访问量也与准客户积累量成正比关系。因此在寿险行业有“访量定乾坤”这样的说法。

如果一个代理人能够坚持每天释放那么长期积累下来的准客户数量就非常惊人了。而能够签单的客户也就在准客户里面。每天拜访下来之后一定要做工作笔记，详细记录每一客户的地理位置联系方式和成交意愿。对成交意愿强烈的客户三天内必须进行回访并促成签单。对于有意向但是成交意愿不是非常强烈的客户要作为重点客户在半个月内进行一次回访，回访之后进一步判断其成交意愿，一旦有明显成交意愿就要进入a类准客户进行三日内回访这样的促单动作。在我们寿险行业把客户按照其成交意愿分为ABC三类客户，A类客户代表有强烈明显的成交意愿的准客户，B类客户代表有成交意愿的客户，C类客户代表没有明显的城郊[_a***_]但未来不一定不能够成为我们签单客户的客户。要注意ABC三类客户是动态的而非静态，一定要进行动态管理，随着其成交意愿的提升或降低改变其类别。

人们对寿险的需求是非常宽泛的，因此理论上说每一个人都可能成为你的准客户。成交的意愿来自于其经济实力因此我们要去寻找那些经济条件好的客户。

一、缘故法

列出自已亲朋好友，同学，同事，亲戚。直接告诉她妳在保险公司上班。这种方法适合刚入司的新员。优点在于拒绝率少。

二、陌拜法

直接到店铺和集市大街上，单位上拜访客户。这种方法适合无新增客户人员。优点在于可以积累新客户，缺点在于拒绝多成功率低。需要较强心理素质。

三、社区开拓法

常驻小区，建立社区服务点，利用小区人员集中优势，开展健康体检获客，客户理赔服务，车险办理。该方法优点在于根据地开拓，客户认同，缺点在于开拓时间长，需坚持。

四、互联网开拓法

建立客户微信群，多加社群，在朋友圈发些保险知识。优点在于成本低，缺点在于关注率他。

五、社群开拓法

加入社会团体，社团，协会，战友会，同学会，茶协，兴趣班。在这些组织内找到准客户。优点在于获客容易，不足在于社交成本高。

谢谢邀请！

保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。

第一、缘故市场

保险是一个***都需要的商品，所以缘故市场是必须要去开发的。反正缘故市场的客户也是要买保险的，你自己只要够专业，就把保险这个事情推广给身边的缘故市场。

缘故市场由于有信任基础，更容易切入保险，更容易成交。在此声明，不是让你去杀熟，而是让你去为你的缘故市场客户做科学的合理的规划，在这个基础之上再加上信任，就会好很多。

第二、陌生市场

如果你愿意可以选择一种比较古老的方式，挨家陌生拜访。现在人们的保险意识已经很强了，很多人对保险并不反感，而是反感的保险营销模式。所以你可以用调查问卷的方式通过店铺式访问获取名单或者是通过销售意外卡单开发客户。

这种模式见效会比较慢一些，但是后期会非常扎实，而且陌生客户的忠诚度是非常高的，但是一定要注意自己服务到位，不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了解到市场的需求和市场的动态，可以适当的多做一些。

第三、网络自媒体

现在是一个自媒体爆发的时代，很多人的信息都来自于自媒体，如果你的文字功底还不错，可以选择在自媒体上发表文章或者回答问题，帮助网友解决问题从而圈定一定的粉丝。大浪淘沙的过程，会有一些自媒体粉丝了解保险的事情，继而实现获取客户。

第四、客户转介绍

这种方式一般适应于从业时间较长者。只要在这个行业从业时间够长，就会有大量的客户资源，如果你的保险服务还是非常到位的，就会有大量的转介绍客户。转介绍客户是最好成交的客户，只要介绍人说一句话，比你说十句都管用。前提是你要为客户提供良好的服务。

找客户的方式有很多种，需要你自己总结自己的经验，将你擅长的发挥到极致就好。一定要修炼内功，让自己变得更专业，更有价值，当你的使用价值越重要，你的客户***也就越丰富。

真正最最好的销售是让客户帮你找人赚钱，简单的说就是。

当你有呢第一个客户后你的目的就不光是找新的客户。你需要维护你与客户间的关系，逢年过节你给客户打个电话或者送点小礼物让他把你当成朋友融入他生活。这样他身边如果有亲朋好友需要购买你所售的产品他会第一个想到你把朋友介绍给你。当你客户量多呢你就可以建立一个群或者多个群每天在群里发点***或者优惠基本上你就已经成功呢。记住销售卖的不只是项目还卖的是用心。

保险代理人和其他营销人员没有什么不同，保险也是一种商品而已！很多保险从业人员，尤其很多主管经理总监这些团队长们，有意把保险搞得很神秘，与传统销售行业区分开，其实大可不必！

客户在哪里？有一句名言讲的非常好：看见大街上熙熙攘攘人在动就是看到钱在动！有人的地方就有你的客户！

当然依据你的产品分类，你的客户定位也随之不同分类，那么客户群体就呼之欲出了。例如：你的少儿险产品，所针对的客户群体是那些？年龄段划分？这个群体的客户经常聚集在哪些地方？无论是线上还是线下？

意外险，团体保险客户，是那些？他们经常去的网站，聚集的QQ群微信群，现在也很容易找到并加入；

同理养老险，理财险所需客户有哪些？年龄的划分？职业分布？客户的需求点在哪里？你所能够提供给客户的价值有哪些？

健康险，重疾险自然不用多说，只要是身体健康都是你的潜在客户！

相信你的问题一定是如何将这些客户群体转化为你的成交客户？

现代人购买任何商品，首先考虑无外乎是价值，价格，服务，是否能够满足自己的需求以及对销售商或者销售人员的信任和认可！

保险公司，同业引进你怎么看？

谢谢邀请！我认为保险公司同业引进现在很正常，而且也是挺好的。为什么呢？因为同业引进的要比招新人更好管理，更容易留存下来。若是刚进公司的新人，首先要进行上岗培训，后期还要不断的进行专业的产品学习，很多新人由于不适应在这一阶段中就留失掉了。而同业引进的人，他们对各公司都有不同的了解和认识，在产品知识、技能方面都比新人要强的多，而且在和客户沟通时能得心应手，更能适应这个行业！综上所述，我是比较看好同业引进的伙伴的。

首先，我很明确的答复您:保险公司同业引进是普遍存在的现象。一定意义上讲，同业引进比白板培训更受欢迎。

我曾有幸从事过保险公司的销管工作，专业负责人员引进，入离司管理，薪酬管理。见证了太多的人员流动，大多数都是从同业公司来，也会再到别的同业去。

1. 同业公司引进能够很快的适应保险公司节奏，快速入手工作，带动公司发展；
   
2. 同业公司引进能够接触到到同业先进的管理经验，取长补短；
   
   
   
3. 同业公司引进，能够将业务人员的保费一并带到现公司，这也是最关键的原因。
   
   
4. 同业引进能够带动人员薪酬增长，跳一跳涨一涨。

无论哪个行业来讲，目前主要都是靠粉丝经济，靠流量，哪里有流量哪里就有市场，哪里就有主动权。同业引进有哪些好处？

1、能够减少公司前期的培训成本，任何一个新员工刚入职，公司是需要很大精力去进行培训，包括说花费一些人力去带新员工，在没有看到收益之前，前期成本很大。

2、能够引进一些优秀的人才，给公司，或者给员工带去一些新的活力，新的知识点，更能够取长补短，了解外面的其他公司的情况是怎么样的，业务是如何开展的。

3、最主要的原因还是因为同业的人员能够带来很多流量，比如很多老客户等等，产生的价值肯定是远远大于一个新员工的，给公司增加客户量，方便后期的业务更快，更好的开展等等。

保险公司尤其是新成立初期都是靠挖同业来获取***。这是很普遍的现象。但是一般来说都是有团队管理经验的，做到业经层面以上的。其实保险业的模式大同小异。主要还是看主管能力，和公司能倾斜多少***。

肇事司机撞人后，让受害者家属自行和保险公司联系，这种情况该怎么处理？

这种从理论上来说是没什么问题的，只能道德谴责他态度不好。很多人买了保险都会这样，全权交给保险公司处理，毕竟很多事情个人并不太懂，保险公司比个人的经验多得多，而且也会少很多矛盾。另一方面，谁和你谈不是一样吗？该赔的保险会赔，不够的***了𦘦事者责任也走不掉。我以前的一个女领导也是，经常追人家尾，每次她都是什么都不跟对方说，全程由保险公司处理的。

所以，该索赔的索赔，按正常程序走就好啦。

作为一名车险理赔员，我很明确的告诉你，你自己联系保险公司解决不了问题，为什么呢，

被保险人是车主不是你，保险公司给你计算的金额你能不能接受又是一个问题，就算保险公司的赔偿让你满意，但是车主概不负责，保险公司也不会把钱给你的。

而这其中问题最多的环节就是赔偿金额的问题，你们双方无法达成协议，这个事情就无法解决，其他的问题都好解决，所以你们把这个赔偿的问题解决就好了。

如何在车主不管不问的情况下尽快解决问题？

出院后把医院的一套手续，交警手续提供给保险公司，看保险公司能赔多少钱，一般情况下伤者的要求都很高，而保险公司，标准都不高，

如果保险公司的赔偿与伤者的要求差距小，一般能协商成功，然后通知车主签字达成协议，

如果保险公司的赔偿与伤者的要求差距太大，这就没法协商，建议直接去法院***，***判决一般赔的也更多

问题就是这么解决的，如果是小事，尽量协商，如果是大事，也别想着协商了，直接去******吧！

你好，我是岸芷汀兰，欢迎关注一起聊保险。

根据题主描述，我们在谴责肇事司机的不道德行为同时，必须自己拿起武器保护自己的合法权益。纠缠于对方的无理嚣张，只是徒增烦恼，最好的选择是和其他答友说的一样：***。

提出这个建议的理由如下：

1. 对伤者来说，如果直接找保险公司理赔是行不通的。

• 保险合同是保险公司和车主之间的合同，保险公司只能赔付。正常情况下保单的受益人为车主。
• 如果需要赔付给伤者，必须通过被保险人签字确认授权委托书。就目前的情况看，要取得这个委托书似乎有点困难。涉及人伤需要三方就赔偿事项达成一致，签署调解书。能否坐下来谈，现在看来也是问题。
  
  

2. ******，伤者作为原告，把肇事方作为第一被告，保险公司作为第二被告。

• 虽然***对肇事者来说，也是相对有利的。对他而言，只需要承担诉讼费用，其余由保险公司买单。但是对伤者来说，这是保护自己利益最快最合适的方法。
• 伤情已经严重到伤残等级的，建议先去鉴定，或者通过***委托鉴定。
• 保管好所有的就诊资料，事故证明，尽可能详尽地提供给***，争取***支持。

该治的治，治疗结束以后做伤残鉴定。最后完了一纸诉状递到***。记住连带驾驶员，车主，车辆所投保的保险公司一块作为被告。***开庭，判决以后保险公司会把他的部分赔偿的。如果超出部分继续向驾驶员，车主要。不给的话就申请执行。

这种情况是行不通的！

因为肇事者是保险公司的保户，也就是客户，受害者并不是保险公司的客户，你们自行联系没有经过保户（被保险人的书面授权）保险公司是不会搭理你们的，也不可能协商成功。

你们如果想调解必须是肇事者司机、车主、保险公司、受害者几方一同商量达成协议，一并到保险公司办理理赔才可以。现在，仅仅是受害者一方，不可能的。

鉴于，目前你们的这种情况，我觉得肇事者根本就没有积极协商一下态度，那就不用协商了（因为***判决的金额肯定比你们协商的金额高，多年经验总结），你们直接固定证据，到事故发生地或者被告住所地******司机、车主和保险公司即可。

判决书生效后，该保险公司赔偿的保险公司赔偿，该肇事者赔偿的他赔。

大家有不同观点的欢迎评论区留言，有相关法律问题需要咨询的请私信？

到此，以上就是小编对于保险公司经验交流分享会的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司经验交流分享会的4点解答对大家有用。

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