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大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于经验交流会沟通策划方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍经验交流会沟通策划方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何和客户进行有效沟通？
2. 如何开展学校的教研工作？
3. 怎样和父母有效沟通？

如何和客户进行有效沟通？

诚邀回答。和客户沟通，必须要有套路，重要的事说三遍，套路，套路，套路。

当然了，这个套路不是骗人的把戏，而是你的一种销售话术。

第一抓住痛点。这也是销售常用的一个手段，说白了就是抓住客户的刚需，这很重要。

二，朋友式销售法。这就比较难了，因为此时商品的实在价值已经没有你的人格魅力大了，就是让客户觉得，你这人可以，买你的东西很放心，说白了就是以真心换取真心。各行各业亦是如此。

三.地毯式发问，就是比较详细的问出客户的焦虑点是什么，需要的是什么，用来做什么，后期 服务是什么样的，这些都要讲清楚呢，这样客户就会觉得比较可靠，从而有了购买的欲望。

四.不要太上杆子，古语有云，上杆子不是买卖，确实是这样的，如果你为了出售出这件商品，在讨价还价的时候一味地被客户攻破价格壁垒，当你觉得可以成交的时候，客户反而已经觉得不值得呢，因为他会在心里想：这个东西已经掉价这么多卖给我，他一定也是有利润的，那么这个东西是有多不值钱。

本人是职场自媒体作者，如果对这个答案满意，欢迎关注。

上次说到朋友之间和客户之间送礼的需求，我们说很重要的是对于客户，送礼是这段关系的开始，而不是结束，因为送完礼物，你的客户对于的好感度上升，这个时候你就可以进一步的向他推销或者出售你的产品或者服务。

今天要说很重要的一点，那就是在礼物的选择上，很多人习惯打听对方的生活习惯和兴趣爱好，然后对症送礼，这个思路没有错，但是很多人会了解到对方最近需要买什么东西，或者看到对方什么东西用旧了坏了，因此给人送对方缺的东西，这种思路是不对的。因为这样的思路是属于穷人思维。比方说小孩升初中你送个手机，孩子升级大学你送个笔记本电脑。这都是对方的刚需。你在给客户送礼可不能这样的思维。

有一次我们的产品推销有一个采购口的客户，我们的推销员了解到对方有脊椎病，于是大家都在讨论如何送对方治疗脊椎的产品。结果说了半天贵的太贵，便宜的没效果，半天没定下来。我当时听到就很纳闷，为什么要抓住对方的脊椎病刚需不放呢，对方自己会医院选择治疗或者推拿牵引。我们送个刚上市的苹果iphoneX不是非常好么。

满足对方的刚性需求是非常普通的一件事情，如果你送的东西是对方需要跳一跳才能够得到的消费需求，那么你送他这个直接让他的生活品质提升了一个台阶，那么其实对方是非常精细的一件事情。

我来分享一下自己的想法，希望对您有所帮助！ 沟通，其实是信息交换，求同存异的过程。因此必须先“求同”，才能有沟通的土壤。而后“存异”其实就是双方沟通的成果。 纵然有很多方法论来指导我们如何进行高效的沟通，但他们的本质必然不会脱离这四个字。而沟通的艺术，也就是每个人根据自己的性格，喜好对这四个字的演绎。因此建议你在沟通的时候，心存善意，谨记这四字，按照你最舒服自然的方式去沟通，你便是独一无二的沟通***！

根据个人从业经验（2年销售，1年客服），可以实事求是地说，99%的客户都是可以实现成功沟通拿下的，只是花费心思和精力值不值得的问题。但沟通是要技巧和手段的，说难听点就像是设***一样，要构建氛围一步步引导。首先需要注意以下三个重要方面：

1.态度要摆正。态度是决定对方是否愿意接纳你，能够听你讲下去的前提。作为客户，内心第一反映是敌对的，不管你是做销售还是设计或者售后客服，一开始他们都会警惕地认为你在忽悠他们，目的就是掏他们口袋里的钱。掏钱是肯定的，但我们要摆明一种不是骗子忽悠后拍***走人，而是我们真的是想帮助你一起解决问题的态度。态度摆正了，客户才会愿意放下警惕，更容易融入氛围（就像心理催眠一样，要让对方放松不反抗）。常见的方式有：微笑，不是标准的露出8颗牙齿的那种尬笑，而是从内心散发出来，让对方感觉到你的阳光；优雅，让客户感觉到你的安静和平易近人，给他足够的阐述时间，让他感觉到你在细心倾听。

2.了解自己的产品。跟客户打交道，你是在为自己的产品发声，需要对自己的产品有足够的了解。如果一问三不知，回答似是而非，那是无法让对方对你产生信服的。我们需要提前做好功课，从方方面面了解自己的产品，就跟熟悉自己的手机一样。大到概括性的描述，小到细枝末节的解释，让对方感觉到你的专业，知道你们是实实在在用心做东西的。同时你要提前设想客户可能会提出什么样的问题，并通过适当诱导，让他们发现自己没注意的问题，进而实现你的自问自答，进一步表明你的专业和贴心。打个比方，***设你去推销笔记本电脑，在经过了常规性介绍后，你抛出问题“您有没有遇到过出差在外，笔记本突然坏了的情况”，客户会一下就被你带到这个场景中来，开始构思这样的情景。然后你再说“我们公司提供会员应急服务，会员在笔记本损坏的情况下，可以到我们任意门店通过交旧的方式暂时借取一个好的用来应急。当然如果你买了我们的产品，会赠送一年的会员”。通过类似的方式，客户会进入你的话题，开始在脑中延伸想象，自然就把他的注意力吸引起来了。

3.捕捉客户需求。客户与我们沟通最根本的目的是解决他们的需求，只有准确捕捉到了他们的需求才能控制住客户。就像我们去医院看腿疼一样，你要围绕他的腿进行检查和治疗，而不是问他有没有发烧感冒一样。这点上我们可以学一下小区门口的那些推销医疗保健的骗子，他们总是能针对不同的客户定制出不同的需求满足。***设我们在卖保险，对于孕妇家庭，我们应该卖跟生育和婴幼儿有关系的，对于孩子已经上学的家庭，我们应该卖跟[_a***_]工作有关系的，对于事业已经进入稳定期的中老年家庭，我们应该卖健康医疗有关系的。不同的人有不同的需求，千万不能用统一的方式去应对，要学会找出他们的患处，对症下药。

这三点是基本的销售技巧，还有很多，比如设计和客户做朋友，寻找共同话题，学会制造共同第三方敌人等等，篇幅有限无法一一列举，但对于大众客户，这三点是最基础的，也是最核心的，面对一个面容真诚，能感同身受了解自己需求，而又对所做产品有着专业了解的人，你能轻易say no吗？

我是银兰，我说说我的看法。

其实跟客户沟通，最应该要注意的事：不会察言观色、自己叽叽喳喳说个不停。

我记得有次我在深圳拜访一位客户，客户气场实在太强大，把我‘震住’了，我特别紧张，生怕双方不说话，气氛尴尬，于是我叽叽喳喳的说个不停，事后，客户‘教育’了我一番，说看我就做销售没多久，做销售要多听、少说话...

事后，我也总结了下，为什么我会如此紧张呢？还有一个原因就是拜访客户前没有做准备，我们都知道销售没有做准备，那就得准备失败！这个话真是很有道理的。

没有准备，在现场真的很难掌握话语主动权，几乎可能都是被客户牵着鼻子走，客户问什么我们只能答什么，而不是我们问什么，客户答什么。

如何开展学校的教研工作？

教研工作是各种学科教师，进行教学研究学习的一个主要方式，组织教师进行集体学习，统一规则的教研活动，目的是研教，通过研究学习，细化优化探究教育，提升教师的业务水平，和教学能力，最终达到高质量教学，整合优质资源和教学力量，打造教研教学，育人一体化，保证教学效果，，再教研学习中，总结经验，交流对话，建立起积极的合作关系，分享成功经验，为教学发展做出贡献，打造民主 开放，高效的教研质量！

谢谢邀请。但我感到就像派我去关公门前耍大刀(笑)。

由我这个门外汉谈教研，我认为要教研的是怎么把百分之八十的平庸孩子教出来，再要教研如何让孩子听得懂、听得进、记得牢。

记得之前看过，著名教育家陶行知先生说过(大意):教育最重要的任务就是把大多数的平庸孩子教育成成绩优秀的学生。应当承认，一个班尖子生毕竟少之又少，多数智力平平。可你再把尖子生培养的都上了清华，又能有几人？又为什么博士、硕士还有回炉去学职业技能的？难道我们不该去“教研”吗？

常见一些老师板着脸站在讲台上，照本宣科，教得不谓不认真，可学生一脸茫然。如果把教材经过自已的大脑再加工，总结出简明扼要且学生又听得懂的教案，学生能不欢迎吗？

记得我上中专时，教语文的赵老师，讲古诗、讲古人写诗要“功夫在诗外”，就讲了一个很形象的故事:宋徵宗考画家，出了个题目“深山藏古寺”。有人画了山上的一座庙，有人画了山里庙的一个角，可最后夺冠的这个人，只画了一个和尚在小溪边挑水，身后是一条小路。这个故事讲完，谁还能不明白？

又记得教地理的小宋老师。一天他讲我们的大运河。最后他说:大运河的长度必需记，考试肯定用的着。说着他又笑了:这个数字确实不好记，可你们看，这条运河又细又长，就像有的人样，心胸狭窄，一气就死！得，1794，这个数字32年了，我还牢牢记得。如果都能这么生动，何愁学生记不牢？

得，一个外行啰嗦了半天，全当我奉“旨”交差吧(笑)！

其实这个问题是个经久不衰的问题。教研工作其重要性不言自明。

体制内学校的教研工作。如果在体制内工作过的教师或许不会陌生。初高中一般都设有年纪组长和教研组长（或者学科带头人）。一般的区县都有教师进修学校，在规定的日期对应任课教师进修，类似于集体备课，集体讨论。在本校一般由教研组长组织安排。

公开课。公开课是比较重要提升手段。

校校互动进行交流。实际上有不少地区已经这么开展了。这真的很有益。

教育信息化也为教研工作的提升实现了了很好的教研途径。可以实现实时教研和研讨，我认为这是外因，教研工作的提升或许根本还是在于教师是否真的喜欢热爱这个职业？是否喜欢和孩子交流？真的把是否上好每一堂课作为自己的教学追求？所以说，教研工作内外结合，内是根本，外是助力。提升教研真的是一个过程，内功的提升非短期可为!

以我所在的学校为例，我校正在按照县教育局的工作要求，大力推进教研工作的改善。针对学校面临的高考任务，教研工作的着力点是做好高考研判。关于如何做出研判效益的问题，我的建议如下：

探索高考研判的有效组织形式，教研处负责管理、考核，年级部负责立项、组织，备课组负责安排、落实，全体教师***参与，努力实现研判工作有规划、有项目、有组织、有管理、有考核，不断释放研判生产力。通过立足实际、尊重规律、数据积累、数据分析、调查研究、集体协作等工作机制的不断完善，逐步提升研判工作的科学化水平，尽可能地减少无意义的问题研判，尽可能地减少无效果的项目研判。科学规划研判项目，精准聚焦研判问题，把研判工作与新课程标准落实、新高考方案实施、校本作业设计、阅读教学推进、课堂教学改革、考试命题编制、尖子生培养等急需解决的问题整合起来，大力改变研判工作有形无实、不接地气的“报材料”现象。注重高考研判成果的应用反馈工作，做到研一样，成一样，用一样，检验调整一样，让高考研判有价值。

谢邀。

首先，要制定切实可行的教研工作计划。

凡事预则立不预则废，教科研更是如此，没有计划的教科研，东一榔头西一棒槌，脚踩西瓜皮，滑到哪算哪儿，是搞不好教研工作的。

第二，选好课题是基础。

课题从怎么选？从平时的教育教学活动中选，只有从教学实践中选出的课题才能激发起老师们的兴致，才能走从教学中来到教学中铺去的群众路线，研以致用，真正做到教研为教学服务。

第三，带好队伍是关键。

作为教研室负责人选好课题组负责人非常重要，既有扎实的教科研基本功，又能带领团队攻坚克难的老师是最佳人选。

第四，专家引领是保障。

课题组难免会遇到瓶颈，碰到这样或那样的难题，部分老师难免心生埋怨，畏难不前，打起了退堂鼓。这时就需要学科带头人、专家学者亲近指导，有时稍加点拨就会醍醐灌顶，柳暗花明。

总之，真正搞好学校的教研工作，绝不是一朝一夕，一蹴而就的。需要团队作战，付出坚韧不拔的毅力和发扬世上无难事，只要肯登攀的科学探索精神，才能完成的“技术活”。

怎样和父母有效沟通？

谢谢邀请！其实子女与父母的沟通和父母与子女的沟通，能够角色互换的、设身处地的替对方着想，就容易得多了。两代人之间的沟通是有鸿沟的。单凭沟通这个字面去感觉，沟通起来就会不顺畅的，不然正常交流就是了，还用沟通什么呢？

当今社会发展进步速度是很快的。两代人观念认识上的时间差，是显而易见的。而且差距还在不断拉大，只能去做一些缩小的弥补的工作，却无法阻挡这种差距的形成。沟通就是最有效的办法之一。沟通是需要经常进行的，容易消除一些障碍。日积月累会形成诸多麻烦的，一团乱麻是难以理出头绪的。

父母辈受传统理念的影响，与子女沟通时，是往往容易居高临下的。在观念差距愈来愈大的情况下，这样勾通的距离感会将自己的子女，拒之门外的。本来是在面对面的进行沟通，却由于这种无形距离的阻挡，又如同一条沟，一堵墙一样，变成了有形的障碍，是无法进行正常沟通的。

子女辈接受新理念新思想的程度是不可以与父母辈同日而语的。如果一味的要将一些全新的理念甚至一些泊来的意识，让他们予以接受，是与父母辈希望自己接受一些落后的理念一样，是同样有难度的。一定要坚持自己的观点，去与父母辈沟通，也可能是徒劳的，是无益于解决问题的。

两代人生活经历的不同，社会政治文化经济生活[_a1***_]发生根本变化的情况下，更多的需要互相尊重理解弥补。而不能简单化的如同父母辈谴责子女：败家子！子女辈埋怨父母辈：老顽固！那样，互不相让，是无***常沟通的。

谢谢邀请。

***想有一群人，大半辈子都没什么选择，被迫吃萝卜，并被告知萝卜是世上唯一可以吃的东西。久而久之，他们也会愿意相信，萝卜是世上唯一可以吃的东西，其他的都是邪门歪道。这是一种自我保护。所以，如果他们所生养的孩子，有一天忽然告诉他们：不只是萝卜可以吃，***黄瓜、鸡肉猪肉都可以吃，这群人就会觉得很崩溃。他们的选择通常是：尽量否定这一切，因为一旦接受了“其实除了萝卜，还有许多可以吃”，那他们的人生固守就会失去许多意义。

我们的上一代，就是这么一群人。他们大多数人吃了许多苦，选择也不多。他们经历了单一的生活，觉得安全感是很重要的。一旦告诉他们有很多元的选择，他们会觉得不安全，会觉得自己的人生似乎失去了意义，诸如此类。

所以，不要用语言去跟他们沟通，用行动。

和父母勾通很简单啊，只要你有孝心，不违背父母的意愿做事就行啦！除非你有和父母不一样的想法，又不想违背父母的意愿去做事儿，所以左右为难。其实不必为难，父母给你的都是经验，你有选择的权利。就算在实践中错了，父母也是支持你的，只是多了几句埋愿的话，无所谓的。老话说的好，“世上只有狠心的儿女，没有狠心的爹娘啊！”相信父母永远都是支持子女的，爱护子女的。

谢邀请！

首先我们要明白沟通是为了达到什么目的

说到“沟通”，并非我们认为的简单的聊聊天，而是对某件事情通过与对方沟通达到自己的目标！而且对方很愿意接受，就属于有效沟通！

与父母沟通要从父母的角度出发

父母是最爱自己孩子的，理解父母对孩子的爱，如果孩子在人生大事上不能与父母有效的沟通，会伤了父母的心！尊重父母的感受和意见，用温和的态度与父母沟通，说出自己的想法，如果父母还是极力阻止，一定不要与父母作对，等静下心来再次沟通，我只相信，你们的坚持与付出一定能说服父母的！因为你的目标是：得到父母的祝福！

父母毕竟经历多，阅历丰富一些，学会汲取经验，尽量使父母放心自己的选择！因为每个人看问题的角度不同，思维也有所不同，有时候可以帮你认识到你看不到的地方，然后自己多观察，做出最终决定，通过与父母分析，相信能够通过沟通得到更好的解决方式！

了解父母的心理及情感需求

也许了解父母的情感需求是沟通最关键的因素，爱父母，感恩父母，回馈父母都需要用行动来表示，所以与父母沟通时态度要温和，***取以退为进的方式，慢慢渗透，只要你坚信自己的目标，相信自己的未来，父母会支持你的选择的！

与父母沟通不是听从，更不是顺从，而是从关心父母理解父母的角度出发来说出自己的感受，得到父母理解的过程，一味的顺从并不是沟通的有效方式，而是迷失了自己的方向听从摆布，人生注定是失败的！所以确定自己的目标，明确自己的责任，才是对父母和对自己的尊重！让我们对父母的爱从好好沟通开始吧！

到此，以上就是小编对于经验交流会沟通策划方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于经验交流会沟通策划方案的3点解答对大家有用。

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