银企合作商业模式经验交流,银企合作商业模式经验交流发言稿

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于银企合作商业模式经验交流的问题，于是小编就整理了4个相关介绍银企合作商业模式经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 人力资源公司怎么寻求合作？
2. 跑销售做业务如何搞好与客户领导的关系？尤其是第一次认识后如何加深双方关系？如何送礼？
3. 能否谈谈经营企业的经历及感悟体验，作为老板对创业者有些什么建议？
4. 企业如何进行变革与创新？

人力资源公司怎么寻求合作？

感谢邀请。

首先笔者没有说清楚具体你们是做哪方面的，是想与人力资源公司合作人员方面的招聘，还是想推销你们自己的比如人力***软件等等产品。

如果是第一种，那么你们可以直接与人力***签订服务协议或者相关的合同，人力方面的可以按照具体人员工作经验、工作年限等签订不同阶梯的费用，或者是对于某些岗位可以约定一个具体的费用比例，比如应聘者月薪的一半等类似比例。

如果是第二种情况，那么你需要了解你们公司的产品与人力***公司目前的系统或者应用之间的结合点是什么，也就是说目前人力***公司他们在软件或者平台方面的痛点是什么，然而你们的产品又可以帮助他们解决这个痛点，我想这样你们会很容易建立合作关系。

如果觉得我回答的有道理，可以关注我，谢谢。

感谢题主邀请。对于这一方面我确实不懂，还望见谅，只能就我对你们这一行的初步了解说一点点，仅供参考。

你所说的合作，合作对象不外乎是引用你们公司***的企业和给你们提供***的学校。为什么我要这么说呢？既然是人力***公司，那么人就是你们的***。找用工企业就去工业园区找，和企业合作，要搞清楚他们的需求是什么，你们又能提供什么样的服务，这就涉及到管理费的收取、怎么个收取法，一切谈妥了，那就不用你市场经理劳神了，让他们找业务经理去吧。人力公司的***一小部分来自社会上打散工的，大多数来自技术学校的学生，找学校就要找对口的学校，向校方提出你们公司的诉求,答复校方开出的条件，双方都满意了,那就签订合作协议。

人力***公司既是服务部门，也是管理部门:服务的是企业，管理的是自家员工。真是又当爹来又做妈。大经理，那你就当好这个妈，来年你就是CEO。

公司合作，业务先行！

首先要明确自己的服务项目有哪些，从服务项目对标领域或公司，主动寻求合同，销售模式如电销、会销等等。服务项目如社保公积金代理、个税代缴、企业管理咨询等。

其次，做好未来的规划，从小项目领域入手后，逐渐升级到高端领域。如社保代理只是一个初级产品。利润有限，后逐渐覆盖个税代缴、合理避税、企业咨询、企业管理一揽子解决方案等等。逐渐向高利润领域靠拢。

最后，关于市场的打法，可以从低到高，“农村包围城市”，也可以从高到低，“降维打击”，不同的打法有不同的策略。这个需要具体情况具体分析。

跑销售做业务如何搞好与客户领导的关系？尤其是第一次认识后如何加深双方关系？如何送礼？

其实在当今正常的商业环境下，送礼只是一种拉近与客户距离的手段和仪式，非必不可少，你的最终目的其实还是要获得对方长期的认同。

身为一个优秀的销售一定要搞清楚一点：不是要让客户认同你的礼物，而是要让客户认同你这个送礼物的人

能让客户认同你的核心还是要在于你要让客户清楚体会到你的价值，比如你的产品或服务为他解决了多少问题？节约了多少成本？提高了多少效率？

再直接点说：你要通过一切你能想到的手段和机会，不定期直接或间接突出自己的销售成果，让客户或者他的领导感受到，正是通过最终选择与你合作，才给他的企业创造了价值，顺便侧面也体现出了他自己的价值。

这些才是重点，明白了这些，礼物只是你客情维护中的一个小小道具而已。

有10年销售经验的我来说说自己的经验吧。做销售送礼只能是锦上添花，做不到雪中送炭的，主要还是看个人能力的。

首先，第一次与客户认识，彼此之间都不熟悉，都会有一定的心理防御的，这是很正常的，这时我们主要聊聊公司现有政策和上年该客户任务或销量情况，这些内容自己都是可以拿到第一手资料的，当然要进行适当的抬举，但是这时最好不要谈客户市场，因为自己刚来，对于市场的情况不是很了解的。同时也可以聊一下家常嘛。增加一下彼此的感情。

其次，在自己开展工作的初期，客户还是要考察你的，看看你这个人怎么样，是不是干事实的人，还是直说不干，还有就是对于整个市场的操作能不能真正的帮助到客户，也就是能不能帮他赚更多的钱，能不能对他的生意有更大帮助，这是很关键的，一旦这一关没有做好，今后的业务还是很难开展的。

最后，如果前两项都做的很好了，这时就可以去客户那里带点小礼物，让彼此之间的关系再进一步，客户也会更加支持你的工作的，如果前面都没有做好，自己送礼客户收了，意义不大的，所以要记住好刀用在钢刃上。

总之，销售就是做人，人一旦没做好，送礼给客户意思不大的，再说自己公司品牌很大，也不用给客户送礼啊！！！

能否谈谈经营企业的经历及感悟体验，作为老板对[_a***_]者有些什么建议？

感悟就是老板不是人干的！各种酸甜苦辣，外人很难体会。

2014年，我与朋友合伙，创办了一家公司，不到年底，我就果断关停了这家公司！原因有三：

一、资金链不足：由于迟迟没能融到资金，导致公司出现资金链断裂危机。

二、软件开发商工作不力：我们的业务需要依赖网络平台开展。根据我设计的商业模式，我找到一家行业知名的公司为我们开发平台。结果，该公司迟迟无法交付，致使我们本该四月份上线的业务一直无法开展！

三、决策失误：我作为公司发起人和实际经营者，犯了几个不该犯的错误：

1.业务模式：我设计的业务模式在当时太超前，过于复杂，这也是软件公司开发不出来的重要因素。总该先从简单做起，再根据业务进展和市场需求，逐步提升。

2.过早的招人：因为属于行业爆发增长期，为了避免开业时找不到人，我过早的招聘了大量的人！结果因为软件没出来，这些人的工资支出就把我们投资的钱基本耗光了！所以，创业绝对不能有太高的固定成本支出，否则，很容易导致资金断流，或占用技术。研发，销售等方面的投入，影响经营！

3.租写字楼：租写字楼，也占用不小的资金。现在回想起来，当时根本没必要租写字楼，筹备阶段，租个好一点的民宅就可以了，或者租一个小一点的商住先筹备用。

最后，我想对创业者说，一定要想好自己适不适合创业。家里人不支持，性格拘谨，优柔寡断，感情用事的人都不适合创业。领导力不行的更不要创业。因为决定创业成败的不是风口，产品，技术，而是创业者的领导力。一个具有强大洞察能力，沟通表达能力，人际交往能力，组织能力，管理能力等的创业者，可以化腐朽为神奇。反之，没有领导力，对内带不好团队，对外，难以争取投资人和利益相关者的支持，再好的产品和技术，也很难做起来！

我谈谈第一次创业失败的经历，只有失败才更能让创业者学到东西。

我的第一家公司是个小加工厂。是我挑头带着是兄弟们一起干起来的。为了凝聚团队，我给他们干股，只有几个愿意承担的人投了一部分资金。

刚刚开始，所有人都抱着一种期待，我也是一样的。带头做所有的事情。设计到业务再到加个干活。一切都是按照想象的那样发展。

第一年过去了，我返还了所有人的投资，还发了第一次的奖金。我觉得这次大家应该没有负担了，会更好的投入工作。

事情开始了变化。我发现了自己的弱点。师兄弟开始出现了分化，开始了不服气，开始了抱怨。我自己甚至都怨气冲天。每天都是我早来晚走，默默加班，而其他人宁可袖手旁观也不会多干。紧接着就是拉帮结派，而我却孤家寡人，虽然我是总经理法人。

就这样又坚持了一年。这一年里，业务还是可以，但人心散了。师兄弟们都相互感觉面和心不和。

这个时候，非典来了。贷款买的原材料无法加个，客户终止合同。所有的师兄弟们都退缩，没有人会按照股份承担责任。

我是法人，不用推卸，我承担了所有。但并没有人会来安慰我，他们选择沉默。于是我选择公司解散。设备我无常送给大家，因为大家除了这个工厂，在没有出路。

我带着债务走了。

我可以告诉创业者一些反思，这可是我血的教训。

不是每个人都适合创业的。要当老板，要具备三个条件：

一、眼光要准。哪个好赚钱，入哪行，不是读书能定的了的

二、站的要稳。入了行，要处理各种关系，包括股东，员工，社会大众，供应商，***，客户等等，处理不了你就站不稳

三、心要狠。你做老板分分钟要做决策，机会转瞬即逝，狠不下心，优柔寡断，早晚垮掉。

这三点做不到，就不要当老板，别自己给自己找麻烦。如果每个人都当老板了，那谁来扫马路？谁来看大门？谁来送外卖？还是要找准自己的定位。

创业者经营企业的经历，大都会分为三个时期：创业期，发展期，成熟期，转型期。

在创业的不同阶段，都会有不同的感悟：

可以用一句话概括：做生意永远问题叠着问题，用发展额眼光解决当前的问题，才是上策。

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创业的第一个阶段：创业期

这一个阶段可以用***燃烧的岁月来形容。“该出手时就出手，风风火火闯***。”

此阶段，共同目标、共同投入、共同成长、共同分享，让每个人早上来上班时都有“从一个家到另一个家”的感觉，如此，所有的事情才会顺利。

反正那时没什么财务管理，赚了钱，大家就是大碗喝酒，大块吃肉，没什么高低上下的级别，没日没夜地努力，这块蛋糕做大了，许多区域都开了客户。

反过头想想：你怎么对客户，客户就怎么对你。

哈喽您好 我是大脸宋 很高兴回答您的问题。

我从2011年就开始自主创业，现在经营着一个公司和一个个体。

公司呢主要做的商贸，也有自己的知识产权。个体主要做实体零售，是两个经营方向。

我来谈谈我这几年走过来的一点经历吧，从21岁愣头青到30岁油腻大叔，刚开始什么也不懂，冒冒失失的就进入这一行，开始并没有目标，只知道自己要当老板，要当那个火车头，可现实***的给了我一棒子，当时招了很多业务员，只是拿了一些很不知名的品牌代理，就开始跑市场，甚至连公司文化基础都没有，很喜欢跟着市场的风向走，这个风向随时都发生着变化，淘金也只是暂时，并不会太长久。包括人员管理，只是一味着让员工去付出，但是却给不了员工安全感。最后也打拼成光杆司令，从那以后开始反思自己的路线，以及管理。也开始慢慢学习管理知识，和市场营销，包括到现在有自己的知识产权，这一路走过来很是艰辛，市场也在慢慢拓展，各种客户以及业务往来公司合作的都很愉快。

其实做公司，不是每个人上来都会得，都要通过摸索，摔跤你才能有所建树。做公司就是就好比种树一样，你想让你的树成长到什么层次，你就得先学会扎根，这是一种积累，没有实操的管理，空口畅想那都是只是在画饼而已。没有实操的营销，根本就不知道哪一个树根会被虫蛀，积累足够时才能更好的发芽嘛，企业文化及知识产权就好比一个主干，想要发展，主干就必须要扛得住枝条的扩张。

其实我着也还算创业者，也只是刚迈进半只脚，也只能在这半只脚的基础上去建议了，我的建议：刚开始创业不要怕，你的创业目标将会是你启动的钥匙，一定要能吃得了苦，从基层一步步做起来，市场在不断的变化，不要刚上来就把自己摆到老板层次上，也要多和成功人士聊聊天，他们会给你带来很多的头脑风暴与最快的信息。加油吧 咱们都是在开辟自己道路的人。

企业如何进行变革与创新？

谢谢邀请！

这个问题比较大。个人理解企业变革与创新应把握后以下几个方面的问题：

1.企业变革与创新应与企业发展战略相协调，在变革前一定要认真思考企业的战略目标是什么？变革的内容是否符合企业发展战略。比如你是一家制造业企业，你所在的行业未来发展空间越来越小，企业变革就要思考如何转型发展或者收縮发展的问题。

2.企业变革与创新要围绕企业发展存在的具体问题思考。比如企业内部管理混乱，责任不落实，人浮于事，安于现状。就要在优化内部管理流程，强化责任落实，激发员工发展积极性方面变革。

3.变革与创新要把握好节奏和方式。变革与创新首先公司治理层和管理层要认真谋划和思考。公司的各项***是否满足变革与创新的要求，公司现有人力***是否满足变革与创新的要求。

4.公司的变革与创新员工是否支持。如何让员工相信变革与创新是企业进一步发展的必然要求，变革与创新通过公司上下同欲，是可以实现预期效果的。

5.企业变革与创新要认真思考可能面临的风险，把握好风险与收益的关系。在创新方便要结合企业展目标，推进企业管理、技术等各方面创新的同时，时时注意风险与挑战，做好应变与调整，努力实现变革与创目标。

个人观点，仅供参考。

到此，以上就是小编对于银企合作商业模式经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于银企合作商业模式经验交流的4点解答对大家有用。

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