职业顾问分享选房经验交流,买房子职业顾问

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职业顾问分享选房经验交流的问题，于是小编就整理了1个相关介绍职业顾问分享选房经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 买房子，你们被置业顾问套路过吗？有何经历？

买房子，你们被置业顾问套路过吗？有何经历？

有过套路，买的时候售楼部扬言大产权，精装房，带着去现场看装好的样板间，答应2019年6月底交房。可是到了六月底也交不了房，而且五证不齐全，整个销售公司也跑了。没地说理

曾经因为开发商销售人员地图上面给我说的头头是道德话至今记忆犹新，地铁口就在房子旁边不远的地方，做车子几分钟！！旁边地块的是哪个大牌开发商买了的地，刚刚踏入社会也是小白一个，等等到凑好了钱买了房子后就租给租客了，等我去了解房子周边情况时相差甚远，地铁口离我家10公里，旁边的宝龙广场也是时隔4年才建成，旁边最后开的楼盘都是小开发商，所以在买新房时一定要自己先了解清楚这套房子的周边环境，个人建议一般位置好，配套好，就是价格贵一点也可以购买，以后出手也快，因为性价比高。现在网络比较发达，在手机上都能查到！

我们买的虽然是房子这样一个东西，但是打交道的却是置业顾问这个群体。对于置业顾问来说，把房子卖出去是头等大事，这时为了抓住每一个潜在客户，总会有一些套路。

1、替你描绘未来蓝图

现在大多房地产项目都是期房，就是你去售楼部看到的最多就是沙盘图和样板间，而这两者对于真实房源的还原性都有待商榷。但是置业顾问可不这么觉得，底层他会说进出多方便，出门就是你的入户花园，要是顶层，他又会说阳台不够你有楼顶啊，种花种草种菜都行啊。所以对购房者来说，置业顾问对于未来的承诺只要不写进合同，都别信。

2、销控表的真实性

在售楼部，都会有一个展示项目房源销售状况的销控表，其实这也就是给购房者看的。看什么呢？我们项目卖的好，房源都快没了。这种控制销控的情况，一是在开盘时，通过修改销控数据营造楼盘的大热的现象；还有就是小销控，比如一个客户看中了某套房源，但是对其他房源也不排斥，这时就告知客户这套房子已经卖出去了，然后优先卖出房源品质没有那么好的。

3、不断向领导请示的优惠

现在一些城市的房子没有以前那么好卖了，因此就会通过一系列的优惠措施来***客户。但是对于置业顾问来说，他是不可能一上来就把所有的优惠都摆给你看的。他会一步步的套牢你，每当你犹豫的时候，他就会说，向领导请示一下，再给你更大的优惠力度。岂不知这些优惠一早就有的。

4、潜移默化的心理暗示

一个好的置业顾问，一定会是一个好的谈判专家。他会很好的观察你的行为、动作、表情来判断你的内心活动，他们都是心理学最好的实践者。同样，他们也会在不经意的交谈中，给你灌输一些于他有利的观点，比如当你无意透露出你去过竞品项目时，他们可能会说可能要规划一个垃圾中转站了，就在哪里哪里，这个地点可能就在你看的项目附近

收取不合理的中介费

身边有朋友有过租房的经历，找中介看房，我朋友除了支付房租外，还另外支付了半个月的房租作为中介费，按照中介的说法，房东也会支付半个月的房租作为报酬，中介租出去一套房就能或者一个月的租金，更别说卖出去一套房了，光中介费都要好几万。除此之外，中介还会利用各种理由收取费用，比如茶水费、看房费、合同费。因此在找中介买房之前，最好是约定中介费用的具体明细，避免不必要的麻烦。

赚取差价

中介赚取差价是一个非常常见的现象。比如房东的报价是100万，但是房屋中介擅自将房价提高到120万，买卖双方都不值钱，多余的20万被中介收入囊中。虽然现在大部分的房屋买卖都是购房者和售房者当面谈，但是也避免不了有黑心中介在中间动手脚。因此通过中介买房时，最好和房东亲自确定价格，别花了冤枉钱。

虚***宣传

中介的宣传广告也会作***。在一些买房看房的软件上，中介通常会发布一些图片或者实拍的视频这些照片大多和实物是对不上的，照片可能是刚装修完的样子，看到实物后却发现又破又旧。其次就是价格也对不上，平台上发布的价格普遍低于实际价格，只要有购房者来咨询，二话不说先让购房者先看房，结果价格却不一样。

虚拟竞争者

平时我们看房时最怕遇到托，看房的时候遇到有其他人也在看房，一直夸房子的优点，还吹嘘未来房子一定会升值，让购房者尽快做决定。很多购房者在这种从众的心理下，糊里糊涂的签了合同买下来了，到最后却发现自己上当受骗了，得不偿失。

哪说哪了！

到此，以上就是小编对于职业顾问分享选房经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于职业顾问分享选房经验交流的1点解答对大家有用。

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