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药代大客户管理经验交流,药代大客户管理经验交流
cysgjj时间2024-08-31 02:03:08分类经验交流浏览29
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于药代大客户管理经验交流的问题，于是小编就整理了3个相关介绍药代大客户管理经验交流的解答，让我们一起看看吧。
大客户如何管理与维护？
日常的客户关系管理和维护的措施： 第一，为客户供高质量服务。质量的高低关系到企业利润、成本、销售额。每个企业都在积极寻求用什么样高质量的服务才能留住企业优质客户。因此，为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。 第二，严把产品质量关。产品质量是企业为客户提供有利保障的关键武器。没有好的质量依托，企业长足发展就是个很遥远的问题。肯德基的服务是一流的，但依然出现了苏丹红***，而让对手有机可乘，致使客户群体部分流失；康泰克息斯敏等药物也是在质量上出现问题而不能在市场上销。 第三，保证高效快捷的执行力。要想留住客户群体，良好的策略与执行力缺一不可。许多企业虽能为客户提供好的策略，却因缺少执行力而失败。在多数情况下，企业与竞争对手的差别就在于双方的执行能力。如果对手比你做得更好，那么他就会在各方面领先事实上，要制定有价值的策略，管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。在执行中，一切都会变得明确起来。面对激烈的市场竞争，管理者角色定位需要变革，从只注重策略制定，转变为策略与执行力兼顾。以行为导向的企业，策略的实施能力会优于同业，客户也更愿意死心塌地地跟随企业一起成长。
不懂的人在药店实习该怎么学？
一切都是从基础做起的，基础扎实了，工作自然好展开。看你是在什么公司吧，一般正规的公司都会有一系列的培训课程。是在药店的话，最基本的就是熟悉所有商品的摆放，分类，这些都是从最常用的开始。没事就看货架，同事卖药的时候跟着听，看，学。然后就熟悉一些常用药的功效，特点，针对性，学习一些常见病的简单诊断，最后才开始学习如何独立给顾客荐药了。
当然，这一切的前提必须在遵守公司的规章制度前提下，门店的行为规范，日常事务的操作流程，以及收银的基本话术，如何识别真***，这些都是必须掌握的。药店上班比起一般的营业员需要懂得更多东西，因为卖的不是一般商品。学的快与慢关键在做事是否扎实了，勤学勤问勤思考勤实践，做到这些，上手应该是很快的。
一个礼拜就掌握了所有商品的位置，功能特点，还可以接待一些顾客了，希望你也可以 产品知识，竞争产品的优缺点。
还有销售技巧，那多了去了。先要学会聆听的技巧，然后是问的技巧，后面才是语言的技巧。这些基本的没问题了，要学会时间管理，大客户管理，细分市场的管理等等.
祝你早日玩乐，自己的梦
不懂的人在药店实习该怎么学？
一切都是从基础做起的，基础扎实了，工作自然好展开。看你是在什么公司吧，一般正规的公司都会有一系列的培训课程。是在药店的话，最基本的就是熟悉所有商品的摆放，分类，这些都是从最常用的开始。没事就看货架，同事卖药的时候跟着听，看，学。然后就熟悉一些常用药的功效，特点，针对性，学习一些常见病的简单诊断，最后才开始学习如何独立给顾客荐药了。
当然，这一切的前提必须在遵守公司的规章制度前提下，门店的行为规范，日常事务的操作流程，以及收银的基本话术，如何识别真***，这些都是必须掌握的。药店上班比起一般的营业员需要懂得更多东西，因为卖的不是一般商品。学的快与慢关键在做事是否扎实了，勤学勤问勤思考勤实践，做到这些，上手应该是很快的。
一个礼拜就掌握了所有商品的位置，功能特点，还可以接待一些顾客了，希望你也可以 产品知识，竞争产品的优缺点。
还有销售技巧，那多了去了。先要学会聆听的技巧，然后是问的技巧，后面才是语言的技巧。这些基本的没问题了，要学会时间管理，大客户管理，细分市场的管理等等.
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到此，以上就是小编对于药代大客户管理经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于药代大客户管理经验交流的3点解答对大家有用。
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