包装策划项目经验交流,包装策划项目经验交流发言

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于包装策划项目经验交流的问题，于是小编就整理了2个相关介绍包装策划项目经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 包装品牌策划公司如何和甲方谈业务？
2. 如何做好一名纸箱、包装盒等业务员？

包装品牌策划公司如何和甲方谈业务？

一项业务要谈成，必定是有打动客户的地方，不外乎服务的优质、价格公道、人员专业这几项中的一项或几项。一项一项来谈。

包装品牌策划提供的是无形的策划服务，既然是无形就没有实体产品那么直观，可以看外观，试功能，展示技术等。那么策划服务的实力如何展示呢？第一是要有完善的产品手册，能够清晰展示公司的实力和能够提供的服务，既然是包装品牌策划公司，那么首先是要把自己公司包装好推销出去，如果这个包装都做的不怎么样，很难让人相信这家公司搞策划很厉害。然后是要有成功案例展示，品牌知名度越高越好，客户越大越好，案例越成功越好，案例一定要展示给客户带来了什么价值和效果，这是客户关心的。

价格公道。虽说这种策划服务没有标准定价，价格弹性大，但也是有市场行情的，你的价格自然是不能太离谱。而且定价要依据客户类别实行弹性策略。初创型公司肯定就不要定价太高，否则同等价位别人就愿意选择大公司了。对于战略客户，也可以适当让价，这一单不一定能赚多少钱，但是可以带来续单或者品牌效应，能赚长远的钱。价格谈判不能抱着火车站生意那种一锤子买卖的心态，能宰一个是一个，也不能太低了影响到对服务质量的感知，让人觉得便宜没好货。

人员专业。这是智力服务型公司能谈成单的关键，因此这类公司很少能靠销售就可以直接谈成单的。一定是要有专业顾问提供解决方案并且参与专业谈判才可能成。以为客户买的是对专业的信赖，而这份信赖一定是与专业团队的碰撞才可能产生。否则就算说的天花乱坠也很难谈成的。

如何做好一名纸箱、包装盒等业务员？

做好包装公司的业务员需要做好三个方面：

　　第一 要懂得和客户沟通，熟悉公司产品，能高效的给客户介绍有关的知识。

　　第二 口才要好，非常了解包装，懂得包装技术，能给客户留下较深的印象。

　　第三 进一步了解业务员的知识，可以找有关口才的书和有关包装设计的书经常学习。

　　包装（packaging）为在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定的技术方法所用的容器、材料和***物等的总体名称；也指为达到上述目的在***用容器，材料和***物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。营销型包装侧重策划策略，成为广义的包装。还可以将某人或者某种事物打扮好或尽力帮助他在某方面做到完美。

到此，以上就是小编对于包装策划项目经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于包装策划项目经验交流的2点解答对大家有用。

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