培训专员的经验交流,培训专员的经验交流怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于培训专员的经验交流的问题，于是小编就整理了1个相关介绍培训专员的经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售人员应如何锻炼自己的口才和组织能力？

销售人员应如何锻炼自己的口才和组织能力？

我上学时候一直是个***人，太内向了，腼腆，大三时候同学还有不认识我的，至今传为笑话。

结果毕业后阴差阳错做了十年销售。

口才和组织能力，这是两个问题，说说我的经验，怎么解决的。

口才，初期只能是拼命准备，要见的人，有什么喜好，要交流的主题是什么，对方可能有什么问题，突发情况如何应对，如何让自己看起来比较自信，比较职业，让别人帮忙参谋，自己照镜子练习，这还是一对一的情况。一对多更痛苦，底下黑压压的人，这时候就需要气场，我就是专家，我错了也是对的，提前进行充分准备，防止被人揪细节，另外就是初期当下面都是木头。嗯，有个小技巧，就是故意放慢语速，容易把气喘匀，给人从容不迫的感觉，千万不能快，一是影响受众效果，另外就是越快越紧张，一紧张就容易出错。

组织能力，作为一个销售，主要的组织无非就是组织客户的一次活动，可能是出去游玩，可能是一次大型交流，可能是某个项目的谈判。其实组织能力唯一考验的就是一个人的抓矛盾能力。主要矛盾和次要矛盾分清楚，拿笔写下来，这次要组织啥，主要目的（主要矛盾）是啥，要达到什么效果，时间轴，预算，主要人员构成，这些人可能带来的问题是啥。分解后每一步的关键事项和关键人。突***况的应对。只要能把主要矛盾解决了，其他的有点小瑕疵也不会影响这次活动的主体评价。

希望我的经验对题主有用。

本人曾经是市场营销毕业，也培训过很多销售人员，有一些经验与大家分享。

1.作为销售人员，口才的锻炼非一日之功，我们看到很多人口若悬河，有些人却无话可说，原因很简单，那就是积累，作为一个优秀的销售人员，首先你必须多读书多看报，看新闻，至于内容，越广泛越好，比如：经典名著，比如诗词歌赋，又如武侠小说，言情经典，或者历史，地理，逸闻趣事，八卦等等，只要是书都可以涉猎，因为我们销售过程中会遇到形形***的人，文化层次，兴趣爱好各不相同，我们要想有共同语言，找到疼点，更好地打动客户，让客户变成朋友，共同语言和爱好是最好的切入点，所以我们要知识渊博。

2.作为销售人员，我们的专业知识是必修，而且要精通了如指掌。试想你连你客户的专业知识都不如，你如何做的了销售呢？我曾经的培训方法是，把产品分成：名称，型号，功能，作用，给客户带来的利益点等等总结成册让销售人员熟记于心并考试，考试100分才能上岗，总结的越详细越好。因为产品的不同，我只能说个大概方法。

3.销售技巧，作为销售人员，在锻炼自己的口才之初一定要学会多听少说话，销售人员不在于说话多，在于说话说到点子上直接击中疼点方能百战百胜，每个客户都不一样，比如：好为人师的你就要学会做学生，犹豫不决的你就要学会替客户做决定等等，销售是一门学闻，门坎低，但做好难。

4.至于组织能力，我不清楚你要问的是语言组织能力还是人事组织能力，语言组织能力做好一点学会讲故事，多用首先，其次，然后，1.2.3等层次语言即可，人事组织能力就复杂些就不列举了。

第一，胆子要大，敢说话，不紧张。

第二，要会说话，知道产品的特点和好处有哪些。

第三，知道客户想要解决的是什么问题，而你的产品能够解决，如何解决。

第四，客户犹豫，纠结的原因是什么？你能不能说动他立刻购买。

1. 产品的优点该如何条理清晰的跟客户说。这些优点你清楚，但是说不清楚，客户也听不明白，这是一个难点。

2. 如何让客户相信你的产品。优点你说清楚了，但是因为讲话的底气不足，条理不够清晰，逻辑不够明确，让客户对效果感到怀疑。

3. 客户的想法是什么？他的痛点，他犹豫的原因，是什么？你怎么解决？

到此，以上就是小编对于培训专员的经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于培训专员的经验交流的1点解答对大家有用。

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