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***购经验交流发言材料范文,***购经验交流发言材料范文大全
cysgjj时间2024-04-15 04:14:07分类经验交流浏览48
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于采购经验交流发言材料范文的问题，于是小编就整理了1个相关介绍***购经验交流发言材料范文的解答，让我们一起看看吧。
***购谈判的技巧？
1、谈判前要有充分的准备：知己知彼百战百胜。要进行一场成功的谈判，***购人员事先必须有充分的准备。
2、避免谈判破裂：给对方留出退路，避免谈判的完全破裂，以待下次谈判达成协议。
3、只与有权利的人谈判：谈判前要了解和判断出对方的权限。
4、对等原则：不要单独与一群供应商的人员谈判，谈判时注意我方谈判人员与对方大致相同。
5、放长线钓大鱼。
6、***取主动，避免让对方了解本公司的立场。
7、转移话题。
8、尽量以肯定的语气与对方谈话。
我记得宫老师讲过***购谈判的五环秘籍和六脉神剑，分享给大家。
按照不同的顺序对议题进行商讨，结果会有天壤之别。
有些话先说和后说效果很不一样，给人的印象也大为不同。
一般来说，为了避免风险，从比较容易的部分开始谈是一个基本原则。
把容易达成共识的议题放在前面谈，容易获得信任。
分享信息和交换一些不是很重要的点，有助于推进谈判，特别是针对初次合作的供应商，这样更适合一些。
把握人性，是***购谈判的关键
谈判是***购的必备技能，很多的***购人员了解产品，也熟悉生产工艺，甚至还学习了很多谈判技巧，但往往在实际***购谈判的时候，却收效甚微。
因为，他们忽视一个可谈判的关键因素：人性。
有研究表明，在促进谈判双方达成协议的关键要素当中，人性在其中所起的作用超过50%，双方是否互有好感，是否互相信任，是否愿意倾听彼此的要求。
了解对方脑海中的想法，是***购谈判中的一个重要主题，要想说服对方，了解供应商脑海中的想法是你所能做的最重要的事情。
怎么才能了解对方呢？
聊天是一种有效方式。之所以和对方聊天是因为你对他们感兴趣，因为你想努力和对方建立一种关系，这是一种接近他人的方法。
在与供应商见面之后，我会在供应商介绍一些他们公司的基本情况后，跟对方聊一下他们在现有公司的工作年限、之前的工作经历、大学所学的专业等，然后也会相应介绍一下自己的过往经历等。这样彼此多了除了商务合作之外的了解，拉近了彼此的关系。你也会通过这些内容，了解他们的关注点以及对方的性格。
不同的性格的对手，你谈判过程中所***用的沟通方式也会不同。温和一点的性格，你可以相对激进强势的方式以快速达到你想要的结果。对于个性突出有原则性的对手，你得先提高目标，然后逐渐放低要求接近双方彼此接受的目标。
有些话先说和后说效果很不一样，给人的印象也大为不同。
一般来说，为了避免风险，从比较容易的部分开始谈是一个基本原则。
把容易达成共识的议题放在前面谈，容易获得信任。
分享信息和交换一些不是很重要的点，有助于推进谈判，特别是针对初次合作的供应商，这样更适合一些。
如果不这样的话，很容易一开始就针锋相对，对立起来，如果情绪再控制不好，就会纠缠于立场，让谈判陷入僵局。
你不知道的谈判技巧有多少？专业***购告诉你
按照不同的顺序对议题进行商讨，结果会有天壤之别。
有些话先说和后说效果很不一样，给人的印象也大为不同。
一般来说，为了避免风险，从比较容易的部分开始谈是一个基本原则。
把容易达成共识的议题放在前面谈，容易获得信任。
分享信息和交换一些不是很重要的点，有助于推进谈判，特别是针对初次合作的供应商，这样更适合一些。
如果不这样的话，很容易一开始就针锋相对，对立起来，如果情绪再控制不好，就会纠缠于立场，让谈判陷入僵局。
到此，以上就是小编对于***购经验交流发言材料范文的问题就介绍到这了，希望介绍关于***购经验交流发言材料范文的1点解答对大家有用。
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