一个做知识分享的网站
银行基础客户拓展经验交流,银行基础客户拓展经验交流发言
cysgjj时间2024-05-16 19:24:53分类经验交流浏览56
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于银行基础客户拓展经验交流的问题，于是小编就整理了2个相关介绍银行基础客户拓展经验交流的解答，让我们一起看看吧。
银行新网点如何拓客？
有五种办法：
二是多搞现场活动，让附近的老百姓都知道新网点的情况，如搞电影晚场、歌舞晚会、广场球赛等；
三是依托附近的街办、社区拓展与老百姓的接触面；
四是建立服务和支持小企业和个体户发展的平台，如成立青年创业沙龙、妇女创业平台，定期开展活动；
银行如何开拓市场？
2、承诺多给客户些钱，银行内部对大客户应该有些优惠政策，也可你把你的业务奖励分一部分给客户，反正如果做不成业务也没奖励，把奖励分给人家一些也不亏。
3、熟悉业务，鼓吹业务的优良。
4、把贷款户发展成存款户。
5、经常拜访，保持联系。
老客户经理这么干：通过***，以贷吸存。
有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。
精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。
像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。
让客户帮助你寻找新的客户 ，干银行营销这一行，需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。
要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如***利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。
当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。
银行人上来提问吗？这个问题，领导天天开会应该有说了吧！其实普通的路有很多条，就差行动力。如果新辟的路，那就要自己好好去思考了。客观上来说，第一你自己的实力，业务专业知识，各种产品都懂了吗？搭配使用都会吗？第二，你的情商，平时聊天能聊到客户心坎去吗？第三，你的恒心与毅力，你是在维持你的客户和维持你的业务的道路上，有不舍不弃的精神吗？最后一点，银行人都挺忙挺累的，如何抽时间做到这些呢？学会取舍吧！
1、市场定位。国有行、股份行、城商行、农商行完全不一样，国有行资金成本低，大而全，什么业务都做，竞争力强，中小银行在存款成本高企的情况下，不论资产投放或者走轻资本路线，多少都要有差异化的理念以及不同的风险偏好。
2、自身战略。比如平安的零售战略，压根支行就没有公司业务，那方向就只能走零售，通过强大的sa系统，细致化管理，整个支行的到期客户提早提示，匹配产品，行长可以实时在手机端看到员工的电话营销记录及营销录音，单笔业务提成手机实时体现，管理极度精细。比如民生银行的小微，虽然一段时间路走偏了，但是员工得遵循总行的战略。
3、员工能力。零售是种田，公司是打猎，零售只要勤勤恳恳，每天把规定动作，该回访的客户，该做的社区拓展做到位了，总会结出果实，公司那就打老虎了，打到一只能吃很久，但是武器要先进，技术要过硬，更[_a***_]的是得找的到猎物，业务***非常重要。
4、底层逻辑。你想要什么？你有什么？你能付出什么？举个不恰当的例子，你想做成零售业务，你有时间，有产品（虽然不一定有竞争力），有脸，有热情，有真诚，有强大的内心，而这些你都能付出，那就做成了。大公司项目，凭什么给你做，你有什么？跟公司高层多年的交情？有人打招呼？产品特别牛？定价特别低？请客吃饭送礼到位了？要付出金钱、时间、尊严、真诚、人情等等。
到此，以上就是小编对于银行基础客户拓展经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于银行基础客户拓展经验交流的2点解答对大家有用。
[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.lnbtw.com/post/22318.html
