***购商务谈判经验交流,***购商务谈判经验交流发言

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于采购商务谈判经验交流的问题，于是小编就整理了4个相关介绍***购商务谈判经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 业务员如何与商超采购谈判？
2. 采购员与供应商谈判技巧？
3. 采购沟通的十大技巧？
4. 面对不同的供应商，采购如何应用谈判技巧？

业务员如何与商超***购谈判？

1、准备谈判：了解商超***购的需求和要求，准备好相关资料和文件，如产品介绍、价格表、合同条款等。

2、确定谈判目标：明确谈判的目标，如降低***购成本、提高产品质量、增加销售额等。

3、制定谈判策略：根据谈判目标和对方的需求和要求，制定相应的谈判策略，如价格优惠、质量保证、交货期限等。

4、进行谈判：按照制定的谈判策略，与商超***购进行谈判，并注意谈判技巧，如倾听、表达、沟通等。

5、签署协议：在谈判结束后，与商超***购签署协议，确保双方的权益得到保障。

***购员与供应商谈判技巧？

本人刚转让***购行业不久，各方面还需有很大的提升。

***购员与供应商谈判技巧，是本人一直都很想学的。

（如公司要上新货，第一次跟供应商谈的时候，应该怎么才能让供应商给出合理的报价以及产品资料？让供应商很愿意跟我们合作）希望在这里，能得到各位前辈指点，谢谢！感谢！

***购沟通的十大技巧？

***购沟通十大技巧包括：

1、抓住重点；

2、充分听取对方观点；

3、善于阐述自己观点；

4、善于解决问题；

5、尊重对方想法；

6、控制住自己的情绪；

7、做好记录；

8、控制暴躁的语言；

9、找准双方的利益点；

***购前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。***购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。

但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

2。只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。***购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。

这些人的权限都不一样，***购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，

面对不同的供应商，***购如何应用谈判技巧？

供应商总体来说按产品线应该分为三大类：

一类：属于一二线产品，产品知名度高，基本上就不需要你再去宣传都能够卖的很好的产品。譬如：金龙鱼、福临门、可口可乐、百事可乐、保洁公司的产品等等，在每个产品中分类里面知名度很高的产品。通病：店大欺客、毛利低、每年销售任务重，基本上都是霸王条款，全靠走量挣钱。所以遇到这类供应商谈判中你基本没有多大的话语权，除非你手中掌握了足够大的渠道市场，在当地行业内排名靠前的经销商，每年能够完成或超额完成销售任务，这样你在谈判中具备一定的筹码，可以申请更多人政策支持！

二类：属于三四线产品。有一定知名度，但有待进一步发展的产品。从毛利角度讲属于中等，如果是快销品中的食品类毛利应该在20%左右，百货类毛利还要高一些。这类供应商基本上可以得到平等的谈判。

三类：属于五六线产品。这类产品基本上有2各特征：1、不知名的新品；2、大流通渠道产品（乡镇市场为主）这类产品由于在知名度上没有优势，所以毛利一般都会很高，基本上都在35%以上，甚至更高。如果你有比较好的渠道市场，销售团队，配送能力强等优势，你在谈判桌上基本上可以找到一类产品供应商的感觉，你的谈判应该占上风。（以上例举的产品毛利只针对供应商与经销商或代理商之间的关系。如果你是终端的零售客户毛利会更高！）

所以，你与供应商的谈判技巧：1、取决于你的上游供应商是哪类产品；2、取决于你目前所拥有的渠道资源、资金实力、经营管理理念、口碑、团队成员规模、配送能力等等因素。

“渠道为王”只要你在本地拥有足够大的销售渠道市场，在本地行业内名列前茅，不管面对什么样的供应商，你的谈判筹码就很大！天平⚖️自然向你倾斜！加油💪！

到此，以上就是小编对于***购商务谈判经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于***购商务谈判经验交流的4点解答对大家有用。

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