保险业务员经验交流,保险业务员经验交流发言稿

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险业务员经验交流的问题，于是小编就整理了2个相关介绍保险业务员经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 保险中介应该如何快速拓客？
2. 一个刚入保险行业的小白，如何快速上手？

保险中介应该如何快速拓客？

1.线下：缘故，陌拜

2.线上：微信、线上社群

从获客形式上可以分为线上和线下，传统渠道主要以线下为主，线下又有缘故和陌拜，缘故主要是从自己的亲戚朋友，同学之前的同事做起，陌生拜访就是像办***的那样去扫楼，按照从易到难的基本原则来做的话，先从亲戚朋友同学和之前的各种社会关系做起，因为之前有一个基本的了解，有基本的信任关系在，当对业务流程，保险知识，经验逐渐的积累起来后，有底气了再做陌生拜访。

线上，主要是通过线上进入社群，微信好友，微信沟通，开通微信公众号，头条号，进行专业知识创作和问题回答，争取曝光量，抖音渠道要逐渐的重视起来，因为你可以想一下是不是经常在抖音刷到好友的视频，这样会持续的提醒好友你在做保险，他们真的有需求的时候也会第一时间找你咨询。

最后想说一下，保险中介确实是保险的未来趋势，但是中介有一个核心价值就是你的专业度，还是要不断的加强专业知识，祝好运👍

谢邀！传统保险行业获客一般是通过熟人转介绍或线下开展活动，随着互联网的普及，更多保险中介开始关注网络营销，通过网络获客，可以减低获客成本和增加客源。例如，你可以通过融经纪人这类型的app，发布自己平台的产品，获得合适的客源，让客户自动找上门。

现在很多卖课程的，讲一堆方法论，其实自己都做不好，就靠卖课程忽悠别人。

一、新手

不说太多复杂的，落地起来很难。说个新手最简单的，最快速见效果的方法吧。有基础以后就会好很多。

去微信群里加人，你可以用***无忧或“掌上无忧”的自动加人功能慢慢加，节***日用它们的***功能***祝福，刷存在感！

本质就是交朋友，别人有问题可以咨询你，给别人留下好印象，这是无论是朋友圈还是私信，偶尔发广告都无伤大雅，不要刷屏，暴力刷屏带货的时代早过去了。

进的群越好，用户质量也越高。附近的小区群，二手群、闲置群都是高质量群。

最厉害的是，慢慢的你就会发现，你的私域已经形成了。以后做什么都可以赚钱。

二、进阶

1. 有了基础后可以换群！二手群、闲置群换起来是最快的。
2. 如果能输出内容的能力那是更好的。不过这种要有耐心！

一个刚入保险行业的小白，如何快速上手？

保险行业，无论是客户还是同行的伙伴，都会有个过程，那就是从小白到大白，再到小明，最后到大明。

对于从业保险七年的老司机来说，我觉得如果想要在保险行业能够长远的发展，真的没有捷径哇，一路走过来，靠的是不断的学习专业知识，不断的积累客户资源，慢慢从量变到质变。

很多同行想快速上手，无非就是杀熟，把自己的亲戚朋友七大姑八大姨都说一个遍，这也是很多新人的状态吧，并且也是很多保险公司不断招聘代理人的目的所在。

保险公司的一个套路就是，不断招聘新人，给新人画饼年薪百万，成功招聘进来后，前七八天就疯狂的培训，灌输保险理念，俗话说就是***。接着就是不断催促业绩压力，教他们话术，让他们去开发身边的缘故客户。这也是为什么很多业绩好的恰恰是是新人，等他们把身边的亲戚朋友开发完后，如果没办法再过渡到陌生市场，开发陌生客户，或者没办法获得有效的客户转介绍，那估计这些新人就玩完了，等着被辞退。

这是一个恶性循环，业绩压力下，你会很着急，着急着成交客户，所以有些代理人会刻意隐瞒一些信息，夸大宣传，让身边的朋友购买，最后朋友买的是不合适的产品，明面上也不好意思说你，但后面的转介绍估计没戏。被辞退后，亲戚朋友的保单无法提供长期的服务，后续就更不可能转介绍业务了，他们陷入了恶性循环，最后只能离开这个行业。

这也是很多客户觉得保险名声很臭的原因。

作为从业7年，并且能够生存发展下来的老司机，我个人只给你简单的建议: 坚持，不断去学习保险专业知识，掌握产品知识，客观和客户分享介绍，只要你坚持下来，长时间在这个行业，你身边的客户才会慢慢的信任你，自动找你咨询，甚至是主动给你介绍他们的身边的***，这样你的客户越来越多。

这是个良性循环。

等你进入这个良性循环，你想离开保险都难，因为业务收入也在源源不断。

希望对你有用！

到此，以上就是小编对于保险业务员经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险业务员经验交流的2点解答对大家有用。

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