销售经验交流材料框架,销售经验交流材料框架怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售经验交流材料框架的问题，于是小编就整理了3个相关介绍销售经验交流材料框架的解答，让我们一起看看吧。

1. 大客户销售的技巧有哪些？
2. 对于从事销售工作的人，如何快速开发大客户？
3. 做销售选择哪个行业好？

大客户销售的技巧有哪些？

我来回答销售技巧有哪些：

如果客户说：“我没时间！”那么营销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

如果客户说：“我现在没空！”营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

如果客户说：“我没兴趣。”那么营销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，营销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。

第一行像，礼貌。第二接触前的准备工作。第三，说明你产品的10大好处，和产品的亮点。第四促成。这些销售技巧接下来我会和大家分享我多年的实战案例。请大家关注我。给你们带来财富！谢谢！

作为从事过多年大客户销售的资深销售，我来回答你的问题。

你问的是大客户销售的技巧，但是，我更愿意用“能力”替换“技巧”，为什么呢？“技巧”这个词会给人误导，让人觉得存在“四两拨千斤”的可能性。做销售，尤其是大客户销售，首先要摆脱这种想法。

为什么?

任何事情，“术”可能会带给你一时的成绩，但真正的成就却来自于“道”。在这里，“术”指代的是你所谓的”技巧“，“道”指的是我说的“能力”。做销售也是一样，大客户销售更是如此。

因为大客户，就意味着它在当下销售额、未来开发潜力这两个指标上有很高权重。它需要你的长期维护，长期关系靠技巧是走不远的，需要你的能力。

• 我们来通过一个案例，解构这个问题的答案：

背景：JZ集团，为汽车厂配套生产配件的民营企业。2016年，为了拓宽业务范围，决定在西南区、华东区筹建营销网点。于是，刘强、小林成为两个片区的营销经理。汽车产业链的开发与生产周期较长，所以，总公司给两个片区下达了考核目标，考核期为2年。

发展：截至2018年，小林带领的华东片区，成功开发了两个国内知名汽车厂的大客户，其订单利润占当年集团总利润的65%，超额完成了考核目标；而刘强负责的西南片区，青黄不接，仅开发了一个客户，且在2018年初就断点了，没有达成考核指标。

剖析：在上述案例中，小林和刘强，在大客户的开发、销售管理中，呈现出两种截然不同的结果，我们来根据具体情况，进行剖析：

一、个人资历介绍

1、小林：内部竞聘，6年老员工，对公司的产品和业务都很熟悉

2、刘强：社招，原为快消行业的销售精英

二、团队成员对他们的印象反馈：

1、小林：业务熟练、专业度高、勤奋、乐于帮扶属员、并能够带领团队达成目标；

2、刘强：了解基本的销售方法，但不具备大客户营销的意识；喜欢单打独斗、不懂得如何与团队协作。

解构：通常我们指的大客户，是销售量大、利润高的重点客户，所以，营销人员要进行专业、系统化的培训，具备相应的技能、技巧才能胜任。通过上述案例，我们来解构大客户营销的技能和方法：

对于从事销售工作的人，如何快速开发大客户？

销售没有捷径无非五个字 量大定乾坤。当你解决了客户量的问题，销售其它的难题都会迎刃而解。解决客户来源最好的方式就是从同行那边挖，我一般都是用运营商大数据找客户，当年我就是靠着这个做到销冠的。

1、要先解决找到客户资料的问题

一般情况下通过搜索、分类信息、行业网站等方式，查询到你想要的目标信息。你也可以尝试使用一下Cubiz(小程序里搜一下就找到了)，它可以帮你大批量的找到你想要的客户资料。

2、准备好话术

找到信息后就要准备联系他们了，再联系前，还是有很多工作要做的，一方面大体了解一下客户的基本情况，然后，整理好自己的话术，通过什么样的沟通内容可以打动对方。

3、像蜜蜂一样的勤奋

优质客户都是通过大量的沟通后筛选出来的，没有天上掉馅饼的事儿，销售是一个实践出真知的工作，尽可能让自己持续的去联系新客户，久而久之，客户积累量会起来，自身的能力也会得到[_a***_]，到那时才可以不用做那些看似机械而又枯燥的海量筛选的工作。

4、做好客户管理

好记性不如烂笔头，这句话所有人都知道，但不是所有人都能做到。如果你有10个客户，你可以靠脑子解决问题，当你有30个甚至更多的客户的时候，就考验你在客户管理层面的能力了。除了常规的分类管理法之外，还要想办法实时了解客户动态，因为客户的每一个动态，都有可能给你带来新的商机，增加你的谈资，更好的维护客情关系。

其实这些基本的工作流，只要是做过销售的人都知道，只是没有人能把这些基础工作真正的形成习惯，说到底是因为没有有效的工具，大家可以了解一下Cubiz，它可以帮助你做到这些。

警告：想要快速开发大客户，本身就是危险的，这是个伪命题！

大客户销售是个系统工程，涉及到的人和事非常多，想要快速成交，一不小心就会把该做好的事情做不到位，最后，项目怎么丢的都不知道，这种事情见得太多了。

在大客户销售中，有一个核心的原则，慢就是快，按流程走，把该做的事情做了，而且做到位，那就比较容易成功，如果过程不够扎实，很容易就会失败。

具体如何做大客户，有空可以关注我的抖音号，我有时候会分享一些干货出来。

多去参加一些展会，各类型的，最好是汽车相关，汽车配件，车展，科技展等等，收集名片和电话资源；当然平时到店或者咨询的客户肯定是意向度最强的；

有了数据号码之后，可以尝试106***，平时发一些车辆信息营销广告，节***日发一些祝福提醒，性价比也高，很多汽车同行都在使用。

大客户销售是真的很考验销售员的一种业务，整个销售过程中，销售人员的一言一行，专业素养，是影响客户决策的重要因素，因此回归到根本，销售人员应不断提升自身素质，也会使得大客户销售更加容易。

做销售选择哪个行业好？

作为一个5年的医疗器械销售，勉强算一个真正的销售吧！总体感觉销售这行是自己跟平台无关！我的师傅一个销售一年五百八十万分红！靠的是20年的经验！你觉得干两个月销售都算销售了？你觉得干两年销售都算销售了？大错特错！一个销售的前期最少五年！前两年积累客户，后三年维系客户！第六年的我开始觉得自己不足开始大量补充知识分析市场！我在第六年才开始觉得我算是一个销售了！真正的销售不是别人刚好需要你刚好有！而是别人不需要或别人正在考虑的时候你能说服人家买你的！销售是门艺术，与人打交道的艺术！销售门槛低但销售真的很难！我想给你的建议是先做好销售在考虑平台！我见过一个专柜卖鞋的男孩！月入上万！他把所有客户微信加！他组织消费水平大的客户吃饭！专柜所有***款特别款全部在当天预留给客户！会在我所在的城市三环以内给客户送货！会记得客户喜好和客户长买的物品，会给穿大号衣服鞋的客户预留！而且我作为他的客户我很舒服！有些时候他让我多买件额外的东西我也不觉得厌烦！这是我所看到的！销售不是随便被别人叫的！销售是一个想吃多少钱饭就要干多少钱活的工作！销售是没学历人的首选工作！但销售这行真正干到底的有多少？扪心自问，你们车行有没有销售冠军？有没有拿钱比你多的销售？自己又真真正正的理解销售二字和销售这个行业？

做销售的没有说哪个行业最有前途，关键是看你喜欢做哪个行业。每个行业的销售都有做的很牛的。

我小姑父是做猪饲料销售的，大学学的农林类专业，毕业后一直做的就是这个行业。最开始他们那一批一共四十多个人入职，跑市场。从最基础的做起，下农村，一个村一个村的走，没有交通工具，最开始是步行，跑的都是邻村的养猪个体户。后来是骑自行车，大夏天的能晒掉一层皮。期间不断有人辞职，最后四十多个人只剩下四五个人坚持下来。

我小姑父也是，用了三年时间，从最初的小业务员，跑个体，到区域经理，手下六七个业务员。交通工具也从自行车，换成了奥迪A4。前段时间公司准备提拔他做总经理。

所以做哪个销售都有前途，最关键的是自己要坚持，积累经验和人脉，这些都是无形的资产。当然也要选择自己感兴趣的东西去做，保持***就可以了。

谢邀！对于做什么行业的销售最有前途，先要厘清销售和行业的关联度。

做销售的跟行业的关系，销售业绩除了自身能力外，最主要的还是行业的周期性决定的，因为没有一个行业是永久的卖方市场或永久的买方市场。

比如在2016年上半年的时候，在上海做房地产销售的，那个时候能力一般的销售员，一个月挣个两三万都算是业绩差的。但目前房地产不景气的状态下，能拿到月薪一万元估计都很吃力了。同理，汽车行业也是如此，都有盛衰期。

所以对于做销售的来说，各个行业基本上都会迎来***时期，也就会有低谷。当然能把握住趋势和风口，在行业最好的时候能及时介入，只要你有相关的知识储备，那取得很好的业绩概率会很大。

还有一种情况是，就算整体经济行情都不太好的情况下，同样一家公司的销售员业绩相差也很大，这个就跟行业和企业没有多大关系，主要考量的就是销售员自身的能力了。

至于做哪个行业最前途，这个要从不同角度去分析。

如果单纯从赚钱多少的角度来说，每个行业都有赚钱多的，也有赚钱少的，汽车公司的销售员有时候也不一定做得过服装公司的销售员。所以我认为对于行业来说，每个销售员都有机会，也可以这么说很多行业都是有前途的。

从一个销售员自身的角度去看待行业的话，个人认为这个还是要看自身的情况。要清楚自己更喜欢从事哪个销售行业，自己对哪个行业更了解，自己是否具备行业相关的业务知识。毕竟知己知彼，才能百战不殆。

还有就算你总能追到热门行业，你进入一个很陌生的行业，要是对相关行业的产品不了解，不清楚产品的用户需求，你也没办法把产品销售出去。当然如果你的学习能力和接受能力很强，也不妨一试。

有的销售员看上去很努力，天天都很忙，天天都拜见好几拨客户，但是最终没有业绩，肯定算不上好的销售。本人现在虽然做的是服装工厂，其实也是销售工作，因为我们需要把自己的工厂推销给客户，要让客户认可我们的产品。其实我们每个人做的都是销售工作，我认为做好销售除了勤奋，还需要与时俱进的学习新的知识。毕竟销售这份工作是靠业绩说话的。

我是裁缝方师傅，希望我的分享对做销售的您有所帮助！

人分三六九等，作为销售，最有价值的是经过多年的积累下来的有来有往的客户***、营销经验以及沉淀下来并传递出去的个人品牌。

多数人认同不同行业不同价位的产品让你接触的人群也是不一样的，会对你的未来产生或多或少的影响。

简单打个极端的比喻，普通玩具厂商的销售，进商超、进企业、做网商、做微商，即使销售额做到最大，你要么是商业渠道做得好，要么是企业客户做的多，打交道的永远是商超招商人员、企业采购人员、或者是市场部、行政部等，接触面较为普遍。商超主要以价格为胜、企业有***购又很难成为长期的合作关系，因为不管是礼品也好***也好，除了每年都在换花样外，也根据企业经营情况预算情况而定。

当然如果你是一个豪车销售，所售卖的每款车型都在大几十万以上，那么你接触的人群自然水涨船高，与此同时你对各种车款性能、价格等行业专业知识你都了然于心，同时善于揣摩客户心理，同时服务态度及营销经验丰富，那么服务一个客户就等于服务一群与客户有相当消费能力的朋友圈，当然包括这些高收入人群的个人经营经验及赚钱经验。说不定那天的聊天过程你不小心就掌握了一个优质的投资渠道，坐享其成了。

就像李嘉诚的司机，兢兢业业做了一辈子司机，即将退休时候，李嘉诚拿了200万支票想要让他安度晚年，司机却回绝了。道:”您平时坐车的时候在后面打电话说买哪个地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票，我也会去买一点，所以到现在应该有一两千万的资产！”

所以，除了个人努力之外，更重要的是平台，大家认为呢？

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到此，以上就是小编对于销售经验交流材料框架的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售经验交流材料框架的3点解答对大家有用。

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