项目营销管理经验交流,项目营销管理经验交流材料

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于项目营销管理经验交流的问题，于是小编就整理了2个相关介绍项目营销管理经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 作为房地产营销人员通过哪些网上渠道，有效的拓展业务储备资源？
2. 作为一个营销经理，刚跳槽去一家公司，怎样快速融入这家公司？

作为房地产营销人员通过哪些网上渠道，有效的拓展业务储备资源？

一般来说都是会通过转发朋友圈，***消息朋友，亲戚群里做宣传推广，多少一个一个发比较费时费力，可以试试里德助手一般包括多群***，多消息***功能，不回限制群数答量和次数选择好群组发送消息即可比较方便。

仔细分析你就会发现，每个人身边都会有想买房或者准备买房子的，无论是亲戚、同事、朋友还是其他。

所以，几乎所有人都可以说是你的潜在客户。如果想通过网上渠道的话，那一定选择能直接绑定个人的渠道。

类似于微信的朋友圈，你在不无限刷朋友圈但是偶尔发一次的情况下，他们不会取关你，不卖的时候不会联系你，想买的时候肯定会咨询。那么从这个角度上来讲的话，社交类平台是你最合适的网络渠道。

给你讲个以前一个项目销售经理给销售员吹牛逼的笑话：他通过陌陌卖掉了一套房子，后来这个客户还成为他的***客户，持续转换该项目4套房子的销售。

以上，是一个真实的故事，发生地在浙江杭州，项目是杭州城西片区的项目，时间在2016年的冬季。

通过这个故事可以很好的理解，房地产的销售是可以通过各种渠道进行销售的，只要在恰当的时候找到恰当的顾客就可以发生直接的销售。

我现在从事的工作就是营销策划，我一直主导的思路营销就是通过异业联盟，当然异业也要跟你自己项目客户的匹配度划等号。通过异业联盟可以大批量获取同行业或竞争对手无法获取的客户***，通过对客户***的筛选后匹配到需要购房的客户，比在行业大泳池里面寻找客户更加容易。

再回到问题本身，就目前网上渠道而言，基本就在于全国性的大型房产信息网（安居客、链家、房产超市网等）、市级房产网等渠道。这种信息网站弊端在于信息量大、杂、乱，客户无法准确获取项目信息，部分项目信息描述错误，甚至还有部分同行为了吸引客户特意制作***信息。所以在这种鱼龙混杂的房产信息网上想要客户正确找到你的信息太难了，所以列举了以下几个信息可以供你参考。

1、通过同城线下活动增加微信好友，具体实施可以是个人或者公司线下活动，添加陌生人微信好友。

2、通过行业异业联盟交换客户信息，研究自身项目客户共同属性，找到他们的异业商家进行合作、客户***共享。

3、创办自己的自媒体运营号，通过专业的平台 今日头条 抖音等等社交、新闻类平台传播房产小知识、选房课堂、样板房介绍等等视频新闻链接，户型利弊分析等咨询，吸纳粉丝。

第一，你可以与一些大的房产平台合作，类似于像贝壳，房天下等；第二，各种论坛和社群，有很多客户进入这些地方进行咨询房产信息；第三，自媒体上，像悟空问答就是很好的路径渠道。

作为一个营销经理，刚跳槽去一家公司，怎样快速融入这家公司？

新进入一家公司，不建议刚进去就作大的调整与改革！

首先：要做事，先做人！熟悉了解公司各方面人员情况，不光是自己的下属，其他部门的领导、上级领导、其他部门与本部门工作关系密切的员工！多沟通了解互动，增加信任。

二、熟悉公司情况，在前面人员关建立良好的基础上，这个熟悉环境应该很快！

三、尽快掌握本部门业务情况，对部门内部管理进分析，找出问题点及改善的机会！此处要谨慎，在不完全清楚了解的情况下，不要轻易下结论。

四、对于所找出的问题，不要急于去作改善，从中选择一到二个问题，部门员工最为关心的问题，又在你能力范围内的事进行改善！增进与本部门员工的互动与信任！

四：在做任何事情时必须有始有终，不能半途而废。

五、随着对公司的了解程度、上司的认可、员工和同事的信任，提出问与方案，逐步改进。

不管以前做的多么成功，到新环境都要先低调，谦虚，与人为善，多听多看多想少说。同时尽快了解新公司的业务、特点、优势劣势、前期成功的经验、当前面临的难点，应用自己能力争取尽快尽可能多地解决些实际问题困难，当然要把功劳多给领导同事下属记，不要都记到自己头上凸显个人。大家看你人缘好，有能力，肯分功，有利可图，自然就融入了。

先混熟，在干事！把人员结构搞清楚，性格要了解，后面好分配工作！前期最好不要太强势，除非你真的能压住，镇住全场。一些事情哪怕你已经决定可，做样子也要问问直接领导和老员工！适当性多开些小会，吹点小牛啥的，不要搞太长时间，半个小时二十分钟这些就好了！其他的等你呆十天半个月自然就熟悉了，按照你想法来就是了！

古人有句话讲的很好叫做欲速而不达，但是到了现实社会，面对环境的变化，讲欲速而不达就可能有点扯了，哪个领导会给你时间慢适应，尤其是营销口上的，领导叫你来就是要创造业绩的，当然也有个别领导会给你时间让你慢慢适应，但是这样的领导太少了，这样的企业太少了。面对这样的情况，只有快速适应情况尽快融入公司，尽快创造业绩才是最关键的。

[_a***_]能尽快融入公司，第一，要快速熟悉公司领导及部门情况；第二，要快速了解公司项目，熟悉业务流程，尤其是营销经理；第三，要快速和部门同事建立联系，熟悉部门内部情况及分工；第四，尽量和上级领导多沟通，多交流，每一个上级领导其实都喜欢被下级麻烦，喜欢爱学习，爱上进的员工；最后一个就是低调做人，高调做事。尽量不要参与公司内部的派系斗争。

毕竟，对于一个营销经理，业绩是最主要的。公司把你招聘来目的是什么，你要清楚。

到此，以上就是小编对于项目营销管理经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于项目营销管理经验交流的2点解答对大家有用。

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