保险咨询教程学习指导,保险咨训

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险咨询教程学习指导的问题，于是小编就整理了2个相关介绍保险咨询教程学习指导的解答，让我们一起看看吧。

1. 保险代理人如何签单找客户？
2. 在购买保险的过程中应该注意哪些问题？

保险代理人如何签单找客户？

如何找客户签单，要解决这个问题，最重要的就是做好客户开发。

像保险的产品，标准化程度比较高，客单价相对不高。

从成交概率来讲，如果想持续出单的话，持续开发一定要做得很好；以客单价来讲，如果一个产品的客单价低，你一个月只能签1-2单的话，你怎么活？

所以保险类的产品，伴随着一定是需要高客户数才能支撑你的业绩金额，而高客户数要求的就是你的出单节奏，你每天都需要有出单，才可能累积成单月的高客户数。

我正在打造销售人自己的知识圈子，欢迎大家点赞，转发，提出不一样的观点。

在购买保险的过程中应该注意哪些问题？

购买保险一定要看清楚合同，因为理赔的时候保险公司严格按照合同内容来赔付，那么很多时候就因为一字之差，意义就完全不一样。

其次，购买保险要认准有职业操守的保险销售人员，毕竟保险是比较专业的金融产品，那种入行一年以内保险代理人要慎重对待了。

第三，遵循先保障后收益的原则。以保障为主，在所有保障齐全的前提下再考虑收益。

一、对自己的家庭财务状况心里有数，保险也是家庭的财务规划的一个方面，如果以前已经买过一些保险，把这些保险整理一下，知道自己现有的险种有哪些，保额有多少？每年保费支出的状况，再根据自己的财务情况作相应的规划。这样做的好处是既保证保障尽量全面又保证保费在一个合理的范围内，不至于给自己的生活带来太大的压力。

二、对于一年期的短险可以选择互联网平台自行购买，但购买时也要看清楚保险责任以及免责条款的内容；对于长险建议找一个可靠的经纪人根据自己的需求推荐，长险一般都是几十年甚至终身的保障，更应该慎重一些，产品功能是否适合自己、条款是否理解的正确都需要一个专业人士指导。

三、不管你是自己购买，还是由别人协助你，都请对自己负责，在健康问询的时候如实告知是对自己利益的保障，这点不要受任何人误导。

其实这个问题比较难回答，说说个人意见，不当之处敬请批判。

第一、注意诚信原则，在购买商业保险的过程中，要遵循最大诚信原则，就我国现在的政策来说，一般***取的是“询问告知原则”，就是在投保的过程中，保险公司会询问相关问题，请如实告知，这个决定了保险公司的承保，也会影响到未来的理赔。

第二、注意所购保险责任，在购买商业保险过程中，要清楚自己到底需要通过这份保险合同解决什么问题，因为不是一份保险就可以解决所有问题，所以说，一定要清楚自己到底要通过保险解决什么问题，如果买的不合适，后期会比较麻烦（例如：你购买了大量的年金保险，没有购买医疗险，那发生医疗住院就不能获得理赔）。

第三、注意选择一个专业一点的业务员，或者经纪人，告诉他你的诉求，因为他们一般来说会比较专业一点，可以比较客观的给你提出以下建议和意见，不要为了买保险而买保险。

买保险首先需要选择一家实力强品牌好信誉好的公司，然后是业务员必须专业过硬。另外自己也要多做一些了解，再者就是买保障型保险就只买保障，别又想有保障有想理财挣钱。鱼和熊掌是不能兼得的。

再一个是买对人先从家里经济构成的顺序或者对家庭经济贡献的大小比如先自己再配偶，再父母子女。

另一个是足保额，现在社会早已不是你买不买保险的而是你买多少保额的事30万还是50万，必须在我们需要用的时候顶上用这才是我们的初心不要为了买保险而买保险感觉别人都有了自己也随便买一个。以上是本人的一些见解希望对大家有所帮助

到此，以上就是小编对于保险咨询教程学习指导的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险咨询教程学习指导的2点解答对大家有用。

[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.lnbtw.com/post/25646.html