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带客户看房子的经验交流,带客户看房子的经验交流怎么写
cysgjj时间2024-06-13 04:10:25分类经验交流浏览10
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于带客户看房子的经验交流的问题，于是小编就整理了3个相关介绍带客户看房子的经验交流的解答，让我们一起看看吧。
房产中介应该怎样与人沟通？
其实有很大一部分人对房产中介有误解，感觉中介是骗了买方骗卖方。其实中介只是让一些没下线的人员把名声给搞臭了。弄的现在很多一听中介就讨厌。如果你打算长久做下去，多听多看多学，善于察言观色，把客户的需求把握住，有换位思考，如果你自己是客户你会怎么办？设身处地的去为客户着想去谋利，自然而然让客户感觉到你的真诚后，他会很信任你，可以建立朋友关系，维护好后他可以给你转介绍客户帮你宣传。
你可以看看电影剧《安家》，孙丽跟罗晋演的非常好，房产中介可以借鉴学习一下。我认为中介虽然是生意但也是服务行，应该是以人为本，多站在客户的角度考虑问题，服务好了生意自然就成了。
多总结和多梳理房源的卖点，将最重要的卖点放前面说，让客户感受到买房后的价格，以此获得最有效的结果。
注意聆听客户的“声音”，不要尝试去左右客户的购买意愿，而应当向客户描述符合客户需要的利益，做到有针对性、有重点地介绍。
少用否定句，多用肯定句，让客户感到你重视他，会真正帮助他，这样客户才会从内心得到尊重和认可，才能增大成交率。
介绍过程中注意客户反应，从而不断调整自己的介绍，一切从客户出发，清晰表达自己的观点和意见。
不要一味掩饰缺点，若客户有些需求无法满足，可以适时提出解决方案，或者找到其他优势代替。
真诚，专业，同理心，
真诚尤其适合口才不好的人，因为一旦说***话别人一听就知道了，还不如真诚点这样更让别人信任。
同理心，站在客户的角度是看问题不能为了成交而促销
我也从事房地产很多年了，这也是我一直在思考的问题，房产中介行业在中国还没有普及，在很多人的观念里，觉得中介就是黑心，赚差价，其实很多人对中介是有误解的，当然个别黑中介情况的确存在。但是大部分中介还是不敢乱来的。
中介应该怎样和客户沟通，这是个看似简单但却不容易的事，因为你面对的客户是千奇百怪的各种各样的人都有，所以你不能以同样一种方式去和所有人沟通，首先你要和客户做朋友，你要大概了解他的兴趣爱好，你们才能有共同话题，怎么了解？其实有个很简单的方法就是看他微信朋友圈，朋友圈直接反应一个人的爱好。只要你们是朋友了，有足够的信任感才好办事。
公司给的新市场，新客户如何做？
第一，做好思想准备。我们来分析一下为什么要做好思想准备呢？因为公司里面给你的是新市场新客户，那就是要你去开发挖掘的，而不是让你坐享其成的。要有这种意识的存在，有准备去做，就不会出现半途而废 。
第二，就是实际行动。怎么样去实际行动呢？你可以与这两类人群建立关系。第一类就是批发商。批发商，你可以在网上搜索，也可以下线寻找。比如说你是做五金的，那你搜索五金商场。直接去联系与之沟通，说明你产品的优势。如果他不接受，也不要灰心，留下联系方式。找机会跟他联系，或者是搞活动的时候邀请他，让他得到好处。久而久之，人际关系就搞上来了。自然而然的他就会跟你合作。第二类就是直接与使用的客户合作。这是再直接再有效的一种方式，因为你是公司直接销售给用户，价格上有着巨大的优势。你按市场价销售给他，另外还赠送一些产品。告诉他，如果他再介绍客户，再有产品赠送。介绍的客户按多少来积分。积分达到多少就是市场的批发价。按客户越多，好处越多的这个原则来做，就这样产生了裂变。一传二，二传四，新市场，新客户，就打开了，联系上了。
好，以上只是我个人观点，欢迎大家留言，评论，点赞！
大家好，我是创业小哥，很高兴能回答这个问题，关于公司给的新市场，新客户如何去做？我自己也是一个创业者，日常工作中经常要开发新市场和新客户，我有如下五点建议，希望能给你带来帮助，谢谢！
***加载中...大家好，很高兴能回答你的问题。作为一个市场开发人员，开疆拓土，是我们日常工作的常事，有了源源不断的新市场，稳定的老市场，高度的客户满意度是一家公司持续发展的重中之重，那么在开拓新市场所需的几个步骤，一起共勉。
第一，市场调查。了解清楚市场上的同行竞争对手，客户需求，目前市场上供需之间的情况。
第二，市场分析。分析竞争对手，分析客户，分析自身公司产品的优劣势，分析市场导入情况。
第三，团队的搭建。根据前面的市场了解，搭建团队组织，开疆拓土的先锋部队，中后台的支持部门，售后服务的后台部门。
第四，制定战略部署，找到合作领袖，打造标杆合作对象。找到合适的第一个合作者，从以前的合作案例中，寻求支撑，通过试合作，达到最终合作意向，再建立强有力的信任感，成为你的合作案例非常重要。那么开拓第一个客户肯定是很难的，怎么寻求？怎么开拓？怎么维护？方法参考还是借力打力，同行***，利益分析，画梦想给蓝图，强落脚这几个方面出发。
第五，有了第一个合作案例以后，给团队人员指定计划，从季度，月度，日度***出手，指定考核***。通过拜访量进行客户分层，高意向合作客户、中意向合作客户、低意愿合作客户、拒绝客户……几个层次进行之前工作复盘，找到不同客户的开发思路，再进行跟进。
如果不清楚第一次新客户开发思路的，可以私聊……
谢谢，希望对你有帮助
第一次拜访陌生客户的开场白，怎么[_a***_]更有吸引力？
心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授曾经说过：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，神秘奥妙的事务，往往是大家所关心注目的对象。”成功的营销人员善于运用客户的好奇心，设置一些悬念，巧妙的营造客户关注的情景和氛围。下面是两则小故事，与大家分享第一次拜访陌生客户的开场白。
故事一：
张嘉是一家CRM系统的业务员，主要负责推广客户关系管理系统，这一天，他来到一家公司推广产品，进门后，前台笑脸相迎：“先生，您好，请问您有什么需要？”
张嘉说：“你们老板回来了吗？”
前台说：“老板刚到，您有预约吗？”
张嘉说：“因为走得急，所以还没有约，不过我有很重要的事情找你们老板，事情你耽误不起。”
前台立马收起热情的态度，说什么也不上去通报。
张嘉说：“你不上去通报，我事情耽误了，责任你承担不起的。”
前台半信半疑，有担心误了正事，问：“你要我怎么通报？”
张嘉说：“你就说我叫张嘉，是来送钱的。”
确实第一次拜访陌生客户，开场白太重要了。人之间的第一印象，第一次接触很重要，因此第一次开场白要好好设计，不能双方尴尬。
首先，要提前下一下功夫，了解一下客户的爱好，要投其所好，最起码要有的聊吧。
其次，开场 白时，要学会赞美客户，要提前了解客户最在意，最得意的领域或其他东西。因为赞美不能太刻意，不然人家一看就认为是奉承。所以赞美要得当，如对外表，工作环境，气质，地位，人品，工作能力等，要选择客户最在意的部分赞美。
再次，要站在客户立场设置开场白。不要一味的为了推销自己的东西，不断吹嘘自己以及自己产品有多么优秀。而是要关心客户的需求，要为客户着想，这样会获得客户的好感。
最后，要根据客户的好奇心，随时改变自己的聊天思路，这样不会导致把你们之间的聊天聊死。这样成功率会高一些。
第一次陌拜 开场白
首先是激发兴趣为核心！
当你引起客户注意后，下一步就是激发客户的好奇和兴趣，（比如说，我过来拜访您是看看能不能帮您提高30%的收益，帮您节省一半的时间，降低您的成本）
其次，激发客户兴趣后 开始利用专业知识挖掘客户的痛点进行提问
是这个情况，我们公司专门是做~~帮助商家赚钱的，在咱们这个区，谁谁谁都是用我们这，他们之前的效率太低，每天流水多少，您这每天效益怎样？生产多少？成本多少？
然后给出解决方案！帮客户梳理好问题后，客户也认可问题了！就可以说解决问题的关键是什么，通过我们这，更好的，更多的带来收益！
最后 一定要再讲故事，故事一定要有细节，哪个客户就是用了这，现在收益都翻倍了。东西您先用三天着，不好不要钱，促使客户行动！
聊天的过程要自信，要有准备，要有诚实！
我曾经认识一个销售总监，参加他公司做活动，是销售玉手镯的玉坠类的，女客户是有业务员邀约去店里的，但是女客户已经拒绝业务员了，再三强调业务员 ‘’你不要跟着我了，客户自己在店里自己转悠，这时候销售总监就上去搭话，结果没有5分钟，客户跟着销售总监在店里溜达了一圈就带客户去结账了，还让业务员替客户办理消费了1.8万会员卡！
至今，都是一个迷，我都不知道那销售总监是怎么做到的！卖玉，讲究什么？
到此，以上就是小编对于带客户看房子的经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于带客户看房子的经验交流的3点解答对大家有用。
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