培训机构管理经验交流材料,培训机构管理经验交流材料范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于培训机构管理经验交流材料的问题，于是小编就整理了3个相关介绍培训机构管理经验交流材料的解答，让我们一起看看吧。

1. 二次创业者想开一家中小学培训教育机构，如何做好管理？
2. 作为一名管理干部，该如何管理好一个团队？什么是管理？你又是如何看待PDCA的？
3. 开一个培训机构如何用心经营？

二次创业者想开一家中小学培训教育机构，如何做好管理？

培训机构没有差异化，或者客户流量渠道，没有名师，不要去接触培训机构。培训机构盈利至少需要1年以上，做好资金储备，以下分享我做学校的经验，我做培训行业15年，现在有四个直营校区，全国有6个加盟校。过程经历过很多，培训机构门槛越来越高。以下分享一下我的体验经验！

培训机构做好五件事！先说个简单思路。

1，营销为王，家长客户多少决定学校大小。营销要做差异化定位和营销渠道等定位。

2，教师团队管理，把教师工资和绩效，提成等分成9个级别，完全规范化管理。

3，教学爆品研发！教学质量监控。

4，系统化管理。推荐钉钉软件，财务软件，oA系统化软件。

5，机构领导者培养系统。定期培训，不间断招聘领导者。打造人才培养课程体系。晋升系统。

培训机构营销方式很多，关注我的头条号，以后定期分享。

抓管理死得快！

二次创业选教育行业不够冷静，利润低投入大成本和风险都大！特别是很多外行都以为自己可以做好，低估了课程为王的硬道理！不懂教培行业的才总想用管理提升业绩！如果你不是老师，最好不要做教育，不懂的人喜欢乱搞事情，教育不仅仅是生意，也是良心工程！

你好，分享一下个人经验希望对你有帮助。

本人从业十多年，各个岗位都做过，然后也自己做了三个品牌。也算是行业内的“老兵”了。个人觉得如果是新手，现阶段不宜进入，资金充足的话可以加盟体系比较全的。

运营一个教育机构主要做好这几点:

首先是前期的准备，创业之前一定先想好几个问题——机构定位是什么？核心竞争力也就是特色课程是哪个？针对的学生年龄群体是几岁到几岁？针对的家长消费水平是低、中还是高？机构三年内的发展方向是什么？五年内的规划是什么？测算一下收支，如果按理想发展单店年营业额能达到多少利润率如何？如果最差的情况会赔多少，自己是否能接受？

一个教育创业者，最忌讳的就是觉得行业好就一头扎进去。确实大家都觉得教育是“蓝海”是朝阳行业，但是你也应该看到因为教育需求是刚需，各种大大小小的辅导机构遍地开花。没有明确的定位，做不好长短期规划，一旦遇到困境，很容易在迷茫中就放弃了。

第二阶段，当项目定位和人群以及核心产品选择好了之后，需要设计机构的体系。如招聘流程用人标准、各岗位职责、全年招生规划、主要招生方式、工资绩效考核方法等“说明书”类的文件。既然你从事过两年教培行业应该知道，教育项目的创业需要的不止是资金，团队和课程效果才是生存的根本。所以，在开业之前，先通过招聘建立核心团队才是能打响第一枪的基础。

第三阶段是开业活动了，第一批的初始生源很重要，他们会是短期内生源裂变和口碑传播的基础资源。一定要通过开业的营销活动尽可能多的获得基础生源数量。

以上是一些个人的经验，希望对你有帮助，觉得回答满意请点赞关注哦。

[_a***_]邀请，我来回答一下这个问题。

不知道您是销售出身还是教学出身，如果都做过可以先从小型做起，如果只是做过其中一个岗位，不建议投资，尤其是今年大环境的影响下。

首先，投入和产出不成正比

新机构需要两年时间创牌和维稳，这个时间看似不长，但两年足已让人暴富或***，看别人招生很容易，因为别人价格战，宣传成本看不见，转化率高等，但自己运作的时候，每一笔费用都剩不下，总不能每天自己去发宣传品，每天自己亲自外呼等

其次，教学优势不明显

很多投资人并不是教学出身，即使自己是，也带不动整个团队，团队至少要经历两次换血，这个周期需要几个月甚至一年的时间，这段时间是最难熬的，没学生老师闲着待不住，有学生老师流失了，做好心里准备

第三，管理和培训

团队再小也是团队，也需要开会和培训，老板是企业的魂，掌舵人。如果自己的决定出现错误，整个团队执行力出问题，方向跑偏，这个损失可不是小数。

最后，各项费用支出

房租，水电，***暖，保险，工资，团队激励，奖金，团建费用，节***日费用等等，一窝蜂的冒出来，没有一个员工会体谅你，他们只会觉得发这些是应该的，不发就是老板不讲究，最后有可能不欢而散，做好心里准备。

经过市场的调研，对于教培机构来说，一般都会存在这些层面的问题：

针对上面的一些问题，给大家一些实用的解决方案：

其实市场招生重要的工作之一就是：如何留住客户。

从最初的客户了解到我们的信息，到后面销售人员对客户进行跟踪，到客户试听预约课程，再到最后的报名，我们需要能在第一时间对客户进行跟进。

如果大家之前没有用过好用的教育培训管理软件，可以用用看——轻流。

使用起来真的好方便，好便捷，我们可以直接通过线上记录客户信息，整个流程能自动化运转，销售人员能对信息进行及时地记录。

老师上课，只需要打开手机，就能实时查看自己的课表，同时还能查看学生的学习情况。当学生上课快结束的时候，系统会自动提醒老师让学员对课程进行付费。

作为一名管理干部，该如何管理好一个团队？什么是管理？你又是如何看待PDCA的？

首先，理清管理角色和工作内容，PDCA是工作持续改善的四个步骤，属于工作内容的改善范畴！而管理者则是属于管理角色范畴！

其次，作为管理这一岗位主要核心分为两个层面“人和事”，管理者主要的核心就是如何“激发人如何干好事”！

第三、管理者本人在“事”的层面，自己要把事理顺搞懂，才能确保让下属“做正确的事”，让下属做正确的事，也是重要的一步！

第四，事的问题解决了，接下来就是解决人的问题，即如何调动人的主观能动性，把好事做出好的结果！

第五，做事先做人，自己以身作则，身先士卒，让大家无话可说，你才有讲话的权利！

第六，学习和掌握“开发下属工作潜能的教练技术”，把下属当作运动员开发潜能，最终通过“成就下属来成就自己”的管理价值！

总裁教练 陶柏余

感谢邀请回答！

首先自我介绍下，我是一名私营企业公司高层管理者，现在深圳任职总监，企业负责人，质量体系管理者代表，国家注册高级企业培训师，安全主任，我有着20年的职场管理经验。

需要回答题主的这个问题，主要从以下几个方面去理解：

一，作为一名管理人员，如何管理好一个团队呢？

在工厂企业运作过程中，团队的定义是一个很广的概念，一家企业可以看着是一个团队，一个车间，一个部门，一个班组都可以看着是一个团队，那么，如何管理好这个团队，才能让团队真正发挥出团队的效力呢？

1，确定团队成员

要组建一个团队，首先对团队的成员选定非常重要，一个企业在招聘人员时，对人员的招聘要求条件直接决定了后续车间，部门，班组等在组建团队时的效力情况。

2，制定团队目标计划

确定好团队成员后，首先得制定团队运作目标，***，目标包括长，中，短期目标，制定目标后，如何去实现达成既定目标，就需要团队管理人员，在实际运作过程加时时宣导，执行，对策目标，同时，定期或不定期对团队目标达成情况指标进行分析，总结，改善，使团队目标随时在掌控中持续有***的达成。

3，团队的凝聚力

管理就是通过协调和监管他人的活动，使他们高效率地完成工作。管理是一门大学问，内涵丰富，不同的人，不同的行业有不同的管理方法，只有达到管理目标就是好的管理方法。要成为好的管理者，需要先天因素，更需要后天磨练和学习。

谢谢邀请！

管理一个团队跟管理一家公司是不同的，个人认为:

1-要有规矩，制度不在多，而是简单可行，大家都认可并执行。

2-要身体力行，体恤下属，中国社会讲的是人情世故，但不能被世俗框住。

3-要奖罚分明，但要注意方式方法，做到让信服。

4-事情安排要清晰明确，做事有规矩，讲流程，有管控。

5-权力要平衡，既要民主，又要集中，该拿主意的时候，你必须有主见。

6-利益分配要合理合情合法，既要体现工作业绩和能力，又要照顾一般员工。切莫无视任何一个员工的作用。

仅供参考！

开一个培训机构如何用心经营？

可以分享一下培训机构的销售邀约心得，

1.正常情况下，承诺到访和实际到访的行业标准是：3：1，即，三个承诺到访，会有一个实际到访，所以你们的空间还可以优化；2.承诺到访与否，主要跟邀约工具和话术有关，可以从这两个方向去调整，重点是得深入的去分析客户对什么内容感兴趣；3.在正式邀约到访之前，加一个环节，先根据客户的意向，判定***的有效性，然后再交由销售进行邀约上门。4.原则上，我们不建议机构的***总是由第三方提供，这意味着机构自主获客能力弱，后期发展不可持续。仅作为锦上添花，不能当做主流获客渠道！

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个人认为1.自己要了解懂培训的内容知识。

2.营销很重要怎么去做推广去做口碑不要急于求成一步一个脚印。

3.学习管理相关知识好的管理有助于以后做大做强。

4总而言之坚持努力加奋斗多反思多尝试总会做好的，方法总比困难多加油。

到此，以上就是小编对于培训机构管理经验交流材料的问题就介绍到这了，希望介绍关于培训机构管理经验交流材料的3点解答对大家有用。

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