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1. 要怎么样才能管好放出去的销售人员？

要怎么样才能管好放出去的销售人员？

之所以销售员老板在就动老板不在就玩，说白了就是因为他们没有积极性，在混日子。为什么会造成这种情况呢？这个问题要从三个背景来分析，不同的背景环境有不同的原因。

如果是规模不大的小型企业或店铺

那么最大的问题就是身为老板的你自己，也许你的为人不好，出尔反尔，或者是因为你给他们的权利不大，导致他们无法利用资源拿到业绩，小型店面的销售员一般就1-5人，如果个别一两个懒散混子日的话，说明是你没有招到合适的人，立马开了免得影响了剩下的同事。那如果所有的销售员都是这个状态，那就真的要从自己身上找原因了。我的建议是，小规模企业和店铺最重要的影响因素就是老板自己，要让下面的人佩服和认可，整个团队才会有积极性。认可的方式有很多种，可以是有足够多的资产。也可以是有十足的个人魅力或者有着超强的画大饼能力。想要他们努力工作，自己也要有足够的本领来领导。

如果是有一定规模的中型企业或公司

这时候销售员集体散漫的原因就应该是制度了。这个规模的企业已经有着相对完善的部门系统和企业的规章制度，靠老板个人的人格魅力已经很难影响到团队中的每一个人，当呈现出多重管理形态时，最重要的就是制度了。员工有着良好的晋升空间，业务员们有着明确的奖惩指标。多劳多得，能者居上，做到公平公正，那么自然就会筛选出真正适合这个岗位的人才。人是具有多样性的，如果制度完善，会及时淘汰无用之人，留下可用的能人，之后在靠合理的晋升渠道将他们与公司企业捆绑在一起，良心循环不断成长扩大。放过来想，如果公司中的业务员销售员都是以混日子的心态在做事情。做一天和尚撞一天钟，靠上级和老板的监督才做事情的话，那一定是制度的问题了，能者多劳的情况下却没有多于别人的好处，靠业绩生存的岗位拿着衣食无忧的底薪，这些都可能是不合理的地方。如果发现了要及时整改，请专业的职业经理人，在彻底胯下之前整顿清楚。

如果是大型企业公司

能发展到这个规模的企业，一定已经有着最适合自己公司的完善的制度体系，能力强悍的老板和管理层。在这样的背景下如果还有着销售人员的三天打鱼两天晒网混日子的存在，那么只有一种可能，政策实施不到位，监管不利。但是像之前说的，达到这种规模的公司不可能有监管不到位的公司体系，会发生这种情况的也只有个人因素造成，那要如何尽可能的避免这样个个体因素呢。只能靠企业文化了。但这家公司的企业文化受到全公司乃至社会的认可时，员工会以自己成为这个公司的一员而骄傲，全心全意的为团队打拼，相互监督，共同进步，在这种氛围下，就不可能出现积极性不高的销售员了，及时真的有这类人混在里面，也会立马被剔除。

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有必要用工作管理工具，比如丁丁什么的。

放出去的业务员想让他们天天都勤快的跑客户，几乎是不可能的。虽然他们知道跑的多挣得多，但人都有惰性，除非自控能力出色的优秀业务员才会自动自发。

现在互联网很方便了，通过互联网可以知晓业务员动态。用工具的话可以让他们在线定位打卡、工作汇报、客户跟踪进程记录，包括请***什么的都可以通过一个工具实现。不用工具的话就建一个群，所有事情及时发送到群里面，多多互动，形成良好的习惯就可以了。

人是随意性比较大的动物，不管理的话肯定是不行的。通过几个规定，比如几点打卡，几点汇报工作，几点写明日计划包括周***和月度***。给他们框架他们就会照做了，这样不但能管理好，而且他们的业绩也会提升的。

因为他既没有归宿感也没有成就感。仅仅是混，混一天算一天。

也不全是看情况了。

1，一种工作模式干久了，工作内容轻车熟路，干疲了，就会出现撞钟的状态。

2，努力与不努力差别不大，有的人会想我再卖力也就多那2，3百，没有金钱的诱惑所以也就过一天算一天

3定的工作任务过高，通过尝试努力，大部分人都无法完成，也会出现漫待状态

4，销售员受某种打击了，对工作提不起兴趣

5打工心态，反正又不是自己的，那么卖力干什么。

6其他原因不一一赘述了。

素心苑

001 以身作则

很多领导会对销售提出很多要求但自己却不遵守，这样的领导无法管理下属。领导一定要以身作则，要求下属做的，自己首先做到，这样大家才会更容易信服你。

002 打造榜样

一定要在团队中打造出榜样，用榜样来激发大家，用榜样来间接的建立自己的威望。这样才能更好的征服大家。

003 发挥每个销售的长处

要清楚每个销售的优点，然后通过一系列的行动放大销售的长处，让他多做他擅长的，多发挥他的长处。

004 做职业规划

要为每个销售做职业规划，帮他分析规划接下来要进行哪些[_a***_]，要达成哪些阶段性的目标。

005 学习培训

要为销售提供一系列的学习培训，比如心态调整、实战销售技巧、人际沟通、商务礼仪、产品知识、说服力、演讲等。通过学习培训提升销售，从而更好的管理销售。

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没有规矩不成方园，没有制度加以约束，单位工作就要乱套，要不工作上不去，要不差错不断，整个单位一团糟。人难管、管人难，这是在管理人员上公认的难题。正是如此，无论是行政事业单位，还是企业单位，要管理好下属的工作人员，都必须制定切实可行的各项制度，诸如按时上下班，学习政治业务，劳动(工作)纪律，奖励与发生差错责任追究等制度，让制度约束人，让制度管理人。当然制度定得再好，在执行中存在人为因素或走过场，再好的制度也是瞎子点灯白费蜡。所以一旦制定了各项制度，当领导的首先要带头遵守，率先垂范，给下属做好榜样。在具体的执行中千万要一碗水端平，对事不对人，在处理同一件事情上要一视同仁，切勿偏轻偏重，避免当亊人口服心不服。如果领导和员工都能夠以制度为行动准则，自觉遵守制定的制度，工作或经济效益等方面也就上去了。

到此，以上就是小编对于销售现场管理经验交流材料的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售现场管理经验交流材料的1点解答对大家有用。

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