淡季和旺季的销售经验交流,淡季和旺季的销售经验交流怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于淡季和旺季的销售经验交流的问题，于是小编就整理了3个相关介绍淡季和旺季的销售经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售人员，该怎样应对销售淡季？
2. 作为房产销售人员，淡季如何应对？
3. 作为一个销售人员，业绩不好时怎么维持自己的这份热情呢？

销售人员，该怎样应对销售淡季？

市场分淡旺季，销售人员思想不能有淡旺季。

所谓淡季就是，这个季节我们所能成交的顾客需求，正常情况下要比旺季要少很多；这个时间段我们所能做的直接与服务成交相关的工作，也很少。但人无远虑，必有近忧；临时抱佛脚，往往结果是事倍功半。

淡季实际上我们有三件重要事情做:扩大宣传抢销售、扩大服务覆盖面维系老顾客、优化基础工作提升工作效率。

比如，淡季我们可以集中资源搞爆破性营销，创造销售热点、尝试创新手段，打击对***销量；我们强化与老顾客联系和加强服务，提升老顾客回头率；我们可以优化我们的渠道建设、梳理我们的产品规划、调整我们的团队。这些都是与销售具备强烈相关性的工作。

作为销售人员，任何时间都要有旺季思想。只有如此，销售人员才能在不断的竞争中获胜，才能实现自己的价值。

销售淡季？

啥玩意叫销售淡季？

有这个概念还能干好销售员？

咋了，淡季来了，不交房租、水电还是贷款啊

淡季就是自己惯自己

你的前辈惯

你就惯啊

你知不知道人家那个时候

市场多好跑

你再看看现在

作为房产销售人员，淡季如何应对？

房产销售主要是在旺季的时候抓住机会，而淡季的时候主要是积累、新增客户、维护老客户。新增房源、维护房源业主的过程。

1、深圳最大房产中介公司乐有家董事长林凤辉有一个经典理论：蛋糕理论。在淡季的时候坚持住了，同行流失大部分人员，虽然蛋糕小了，但是分到你手里的蛋糕反而是增多的。

2、旺季来抢占份额的人多了，没有抓住机会，永远是淡季。

3、房产销售最重要的事业务员本身，努力积累，善于总结和跟进维护，旺季淡季只是相对的。优秀的业务员可以做到一年四季都是旺季。

三四线城市的房产销售淡旺季很明确，2月份到6月份旺季，6月份到10月份次旺季，10月到次年2月淡季！每到淡季，我们会组织员工团建、培训。然后，督促他们去维护老客户，一遍一遍的维护。然后督促他们去寻找优质房源，在这些过程中开发新客户，然后进行跟进再跟进。淡季就是学习的季节，只有不断的学习旺季才能发挥出能量！

作为房产销售人员，淡季如何应对？这个问题各行各业都存在，每个行业都应对方法也都大同小异。

第一，要把心态放平，淡季要努力拜访老客户，积累新客户，以老客户的口口相传介绍新的客户，借助新媒体等手段打广告拓展新客户。

第二，学习新的更好的销售方法技巧，提升自己业务能力。使自己变得更加专业。在这一点上最重要的是坚持。

第三，这一点其实放在第三，其实比第一点和第二点更重要，有句俗话讲其实跟你身边的高手也就是你认识的第一名学习，观察，模仿，这样有个赶超学习的对象，这样学习起来更加快些。

其实关于这个问题我想大家想的和我差不多吧，无非就是这几点吧，你们说呢？如果有不同的观点欢迎在评论区留言给我，我也向各位看官学习交流、、、

1.客源，维护好老客户，他们买房是迟早的事，淡季的时候买房，反而能挑到一些好房，这时其实是成交的最佳时机。开发新客户，等市场回暖，把房子推荐到位，他们的购房心理肯定又是不一样的。这阶段是客户属在主动的位置上，反之，房东就相对被动地！

2.房源，多开发房源，这时候房源应该会是比较好开发的了，有些房东急需用钱，不得低于市场价出手。但等市场回暖，那就不一样了，可能一天一个价。这时就变成房东属于主动位置，客户就相对被动了。

3.房产经纪人，调整好心态，市场淡旺季，是房产行业的自然规律，每份付出终究会得到应有的回报，只要你还在路上！

淡季就努力学习行业知识，相关政策，提升自身业务能力，维护老客户，开发新客户。有时间就把周边的楼盘重新跑下，了解的越详细越好，比如商圈，学校，物业，公交路线，附近医院，居住人群等等。

平常忙的时候没时间学习，淡季就提升自己，卖房子更重要的是专业度，你专业了客户才能相信你，以后成交的老客户才会给朋友推荐你。

作为一个销售人员，业绩不好时怎么维持自己的这份热情呢？

1，首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！

2，虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！

3，明确自己的[_a***_]远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！

4，真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业！

5，加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！

6，熟悉你的产品，才能做到专业和职业！

对于销售人员来说，永远面临着挑战，这也正是销售的意义和魅力所在.....只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的销售，你一定是出色的！

衷心为你的销售生涯的开端而祝福！

我也是销售人员。业绩不好时，我首先会从自身找问题，看看自己是否已经足够努力，还有哪些可以学习提高的空间。主观占90%。当然也会找出一些客观因素安慰自己，占10%。

更多的我会去分析优秀同事做的好的地方，然后结合自身进行学习提高。因为我一直坚信两点。

一是只要我时刻向身边每一个优秀的人学习，我一定可以成功。

二是凡事往好处看，往好处想，结果也一定会是好的。

您好，我是爱生活的牧孜，很高兴回答这个问题。作为销售人员，业绩不好时，怎么维持这份热情？
我曾经也是一名销售，拥有强大的内心是作为销售人员的必修课。业绩不好时，心情低落也是正常的。工作要继续下去，我分享几点建议。
1，摸索市场淡旺季时间，淡季时用平常心对待，并做好旺季来临的准备。
2，用审视的心态检查自己的工作，那些需要更加完善。
3，回顾成功签单的客户的过程，总结经验。
4，将总结的经验***到意向客户，提高签单率。
5，多和同事沟通，集思广益，学习更多销售技巧。
最后一点，业绩好一定是需要时间积累。积累客户，积累经验。
销售就是总结实践再总结再实践的过程。
希望能帮到你。关注我，互相交流！

作为销售人员，如今已从业7年，从一届书生0客户0人际关系做到大区经理带着40多人的团队分享一点自己的心得，既然选择了做销售，就不要只顾眼前的那点利益。因为销售的潜力是无限的。有人说，当你做好了销售，就可以成为一个优秀的老板。

做销售你要懂生产，懂产品，懂市场，懂销售，懂财务，懂公关等等，要求你作为一个全面的人才去发展，不断学习和提高自己。客户和经验都是慢慢积累的，除非你生下来的就有一个好“爸爸”。作为销售人员最重要的财富就是“人脉”，所以眼前的利益并不重要，你所要做的就是珍惜每一次机会，积累客户。客户的群体也是很重要的。要学会找出优质客户、高端客户这些客户都是在你未来走向成功必不可少的，换句话说就是要往有钱人那个堆里扎。

要得到客户的认可与信任，首先要学会如何做人，诚实守信低调谦逊要多学多问，不计得失学会感恩。

在我工作初期，从来没有要求过薪资以及提成的问题，反而工作仍然冲在前头，少说话多做事，珍惜每一次与领导和客户交流的机会，这就是一个积累的过程。

工作中难免会遇到难缠的上司，与效益差的公司，所以你要做的就是把这些全部当成一种历练和积累，等你攒够足够的“资本”，你完全可以跳槽去应聘更高层次的职务。时刻记住你的人脉就是你的资本，这些资本无论何时，无论你日后转向何种行业，都会是你成功路上的基石。

有几段话，共勉:

一个人只有当同时具备了责任感和使命感时，才会充满***地投身到自己所从事的事业之中。

——《稻盛和夫的实学：创造高收益》

相信自己是NO.1：优秀推销员的第一心态

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德说：“信心是取得成功的法宝，也是推销制胜的秘决。事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。所以，每个人要先相信自己、热爱自己。

的确，一个成功的推销员，必须具备一般鞭策自己、鼓励自己的内动力。相信自己，这是推销员取得成功的绝对条件；好的心态，也是取得成功的重要保证。因此，每一名推销员都需要时常修正自己的想法和行为，借以消除不良的习性与不当的处世态度，并强化正确的、积极的想法，放弃那些可笑的理由和借口，始终相信自己也会成为世界上“最伟大的推销员”。

到此，以上就是小编对于淡季和旺季的销售经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于淡季和旺季的销售经验交流的3点解答对大家有用。

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