项目型销售实战经验交流,项目型销售实战经验交流发言

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于项目型销售实战经验交流的问题，于是小编就整理了2个相关介绍项目型销售实战经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 买房时，捂盘销售，怎么沟通，才能套出更多房源？
2. 作为一个房产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我？

买房时，捂盘销售，怎么沟通，才能套出更多房源？

问题一：捂盘

购房者原音重现：“今天去售房部，一室一厅的房子说只有两套了，不买就没了，让赶紧交订金。这网上明明有这么多待售的，这不是捂盘拒售是什么？”

提醒：很多售楼人员在观察到购房者非常看好某个楼盘后，***取惯用销售方式，在不容购房者过多思量比较的情况下，催促购房者贸然下单，达到尽快销售的目的。

避免措施：买房前，购房者应先通过楼盘表查看楼盘可售房源情况，最大程度上保证选房范围与实际情况一致。

问题二：未取得预售许可证就收取订金

既然房子是用来住的，买房后十年之内不准出售是***炒房最好的办法！炒房客严重扰乱了国家正常经济秩序，必须严厉打击炒房客！坚决支持取消公摊面积，取消预售制度，精装修后一房一价，明码标价。买房就像买轿车一样自己选择。严厉打击开发商捂盘惜售违法行为！坚决支持取蒂中介公司，房源信息由***部门统一管理。

如果遇到这种捂盘的情况，一般是有价差了，如果你觉得价差很大值得争取，就暗自联系销售，看看有没有可能其他办法买到房子，开发商可能会搭售***，很高的茶水费 购买附加的等等东西，但是这些是不合法的，看你自己操作了。

你去楼盘买房，销售不给你房源，只能说由于政策的限制，例如限价，本期的备案价不得超过上期，楼盘的备案价远低于该楼盘的市场价。

开发商想多赚钱，按备案价卖给你肯定不甘心。但这些房子肯定要卖出去的，开发商及其合作的售楼部肯定不会明目张胆的加价出售，因此会找第三方代理分销，代理在下发到各中介进行终端销售。

也就是说你在售楼部问，他们会说没有房源了，这时候你去中介问问，肯定会有的，但是价格就不是备案价了，而是高于备案价而低于市场价。

同时高于备案价的金额也不会写进合同，合同的成交价就是备案价；如果是贷款，也是按备案价进行***，因此买这样的房子，首付会高一些，不过不管怎么样，最终还是低于市场价的，买到也就是赚到了，一般人也不会计较

有捂盘现象，说明这个地区的二手房跟新楼盘的价格出现倒挂现象，如果想买除非你有关系或者有钱私下卖给你，或者就一直等他开盘，因为***限价，开发商迫于资金压力房子还是要卖，但是一旦开盘，必定有很多人抢，现在大部分城市是摇号，能不能买到就看运气了

作为一个房产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我？

这个需要分享吗？你真有求学的心就行动起来吧，线上的今日头条，百度你可以查你一切关于房地产的专业知识，不管是基础上的，技巧上的，法律上的等等，只要你不傻认识字，自己多理解，多琢磨，这些知识我能让你出师，甚至悟性高的能成神，线下的多观看你公司内的销售冠军平时在干什么，或者去其他售楼部以客户的身份多跑跑，把你心里的疑问从客户的角度去问，那些销售精英会给你解决的，因为他们把你当客户了，最后就是结合你的实战，光说不练***把式，网上交友软件可以锻炼你，和陌生人经常聊天，尝试着推荐也能锻炼你的口才，这是只是一不部分，太多的渠道能让你成长，主要你看真的有没有一颗求学，上进的心，如果没有这个态度，妄想着请教前辈一些经验后就照搬过去就快速成交，那你估计也就是个思想上的巨人，行动上的小矮子，典型的梦想家，不适合干这一行。最后告诉你任何行业都是坚持和积累，不断碰到问题，不断去解决问题，直到在你那一行业里，最后无题可解，我相信哪个时候你的业绩，你的身上的那种自信不会差，只有肚子里有东西，有本事的人才是稳如泰，临危不惧的那种自信，因为他们可以面对自己问题，解决一切问题。这条路靠你自己走，别人经验有时间不一定适合你，人的性格各有不同，悟性有高低，你还是从头开始慢慢来吧。

到此，以上就是小编对于项目型销售实战经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于项目型销售实战经验交流的2点解答对大家有用。

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