分享团购会员卡经验交流,团购会员什么意思

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于分享团购会员卡经验交流的问题，于是小编就整理了5个相关介绍分享团购会员卡经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 大众点评怎么赠送vip卡？
2. 线下实体商家怎样利用社区团购小程序赚钱？
3. 美容美发小程序能锁客吗，还有引流能力怎么样？
4. 美容美发小程序能锁客吗，还有引流能力怎么样？
5. 会员制的本质是什么？零售业态如何运用？

大众点评怎么赠送vip卡？

大众点评目前还没有赠送好友vip这个功能：

大众点评网是一家网络信息服务公司，由张涛于2003年4月在上海创立。

公司主要为用户提供商户信息、消费点评及消费优惠等信息服务，同时也提供团购、电子会员卡及餐厅预订等O2O交易服务。

线下实体商家怎样利用社区团购小程序赚钱？

这个问题问的还是很泛泛，也只能泛泛的回答。

首先，必须明确实体商家的商品属性，商品属性不同，其渠道（小程序算一个）策略不同。

其次，如果非要利用小程序做实体店团购，经验告诉我们最合适的品类，恰恰就是生活便利店中，***都必须消费的类似油盐酱醋的商品。

反之，对于具有个性化需求特征明显的商品，即使强行用小程序玩团购，也只是一厢情愿的贴本买卖。

需要注意的是细心筛选，哪些商品是“通货”，且哪些商品能够重新定义为通货？凡是通货一定能玩能团购。

现在到处都在谈社区团购，很多小区也都出现了社区团购的“团长”，社区团购作为一种有利可图的新商业模式，不少线下商家也“蠢蠢欲动”，下面就来谈谈线下实体商家该怎么利用社区团购小程序赚钱：

寻找货源

社区团购跟一般的生意不同，本身自带拼团走量的特性，而且一般会在多个小区同时进行，所以就需要找到稳定可靠的货源，保证能满足拼团的需求。同时好的货源能控制成本，保证利润和配送的及时。

拉拢团长

社区团购赚钱的另一个关键在于团长，可以说没有团长就无法保证有足够的拼团用户，并且团长（一般是店主）还帮助社区团购剩下了线下最大的成本——房租，因此一个成功的社区团购平台必然离不开团长的支持。

推广拉新

一切具备后，还需要足够的拼团用户来支撑社区团购的正常运行，而团长仅能帮助团购平台获取用户，真正让用户参与拼团，离不开大力度的优惠活动，从而使社区团购物美价廉的模式深入人心，再通过用户推荐邀请的方式获取新用户。

可以说，虽然小程序在社区团购中必不可少，但最终决定盈利的还是其他环节。

1， 首先找准市场定位，自产自销还是代销?

我们作为想要加入社区团购的线下实体商家无疑是十分符合社区团购这一项目的，因为社区团购是能够帮助卖家打通线上线下营销的一条主要道路。但如果说在整个社区团购以及线上线下营销过程中最致命的要素是什么?我认为是抓不住自己的市场定位以及产品卖点。

这就好比一个士兵，没有了上级的命令，像无头苍蝇一般的在战场上任凭枪林弹雨。但社区团购就是这样一个能够协助我们抓住市场定位的优质系统，我们可以通过社区团购来找到适合自己卖的产品，以及和自己的销售特长有关的渠道和产品进行进一步的营销。

2， 商家如何结合社区团购实现稳定扩增?

首先社区团购面向的是我们社区当地的邻里居民和顾客朋友这些顾客朋友首先对我们的店铺存在着一定的信任和喜好，所以同样会对我们的社区团购也有着一定的好感。这样一来就能保证我们的客源稳定、客户流失率低。同时社区团购应有尽有的百货类型模式，也能够让不同需求的客户在我们的社区团购店铺内满足自己的需求。

与此同时，社区团购通过其无中间商损耗和赚差价等营销模式能够将产品的利润提到更高。在减少了多环节克扣的压力之外，更能够让产品以一个更低的价格面向我们的顾客和社区居民团长的分享以及产团长的反馈来引导社区居民进行购买。这样一来通过社区团购实现稳定扩张将成为必然。

3， 社区团购的亮眼功能模式有哪些?

(1) 对于不同产品的供应商进行实时的线上关联，产品能够实时溯源，出现产品质量问题，及时与平台和供应商进行解决和商议。

(2) 老团长推荐新团长加入社区团购实现地区性辐射，快速将整个城市布置为社区团购网络。

(3) 对接优质物流第三方无忧配送，及时送达。对于有配送时效有延迟的产品，及时在平台内部和团长告知等方式对用户进行通知。

企业通过小程序开发获取收益的方法有哪些？

经过总结之后发现，企业从小程序开发中获得收益的方法主要有以下这五种：

1.通过附近小程序进行营销

微信小程序为用户推出了附近小程序功能，拥有实体店的企业只要通过审核之后，就可以在小程序中上线自己的实体店，附近五公里的用户使用微信搜索，就可以搜索到实体店的小程序，如果他们需要企业提供的服务，就可以直接通过小程序使用企业的服务，扩展了企业的销售渠道，企业可以获得更多收益。

2.利用模板消息主动向用户推送信息

小程序允许企业在用户下单以后的七天以内主动给用户发送三次消息，如果企业可以利用好这三次推送机会，就很有可能实现用户的再次转化，企业可以从一个用户身上获得更多的收益。

3.设置会员等级体系

企业还可以在小程序当中设置会员体系，会员等级越高，用户也就可以获得更为优质的服务。企业还可以设置会员专属价格，***会员购买更多商品，获得更多的商品销售收益。

4.举行各类优惠活动

通过小程序，企业可以通过发送优惠券，积分换礼品等等形式***用户进行消费，用户在看到优惠力度比较大的活动之后，消费意愿也会变得更强烈，企业也可以获得更大的利润空间。

线下实体商家怎样利用社区团购小程序赚钱？

1、有邻里信任感推动，客源稳定

通过邻里关系建立起社区团购微信群，信任感强、售后无忧，且群里都是有消费能力的居民，客源稳定且持续消费

2、群内互动+快速分享，复购率高

商品线上图文展示，从产地到规格，内容应有尽有，快速分享至群内居民，在社区团购群中边聊天边购物，复购率更高。

3、无中间损耗、抬价，利润更高

商品从供货源头直***，通过团长分享卖给居民，没有过多中间环节损耗与抬价，无需囤货空间，利润更高

4、以预算+团购形式，零风险盈利、

先收款再进货的业务模式，让社区团购企业毫无资金周转的压力，更没有库存积压的风险。

美容美发小程序能锁客吗，还有引流能力怎么样？

经过开发的小程序，这个锁客跟引流能力应该来说是很不错的了，客人可以直接在里面预约，也可以使用会员卡，团购这些都能做，也可以看商家展示的造型师作品，还可以进行评价。不管是对店家来说还是对客人来说，用处都蛮大。

美容美发小程序能锁客吗，还有引流能力怎么样？

经过开发的小程序，这个锁客跟引流能力应该来说是很不错的了，客人可以直接在里面预约，也可以使用会员卡，团购这些都能做，也可以看商家展示的造型师作品，还可以进行评价。不管是对店家来说还是对客人来说，用处都蛮大。

会员制的本质是什么？零售业态如何运用？

零售业的会员制，本质上是一种商业约定。

约定来源于契约，是分工协作的产物，零售服务业是与工业大生产同步发展起来的，专业化分工销售渠道。

随着零售业的竞争，与客户终端的契约，对于[_a***_]者的优势在不断体现。这种约定进一步把客户的消费也纳入了某种商业化的协作，有助于零售服务效率的提升，供销的顺畅，可以降低服务能力的闲置，从而优化经济上的表现。

会员制在零售各行各业可以有因地制宜的设计应用。随着信息化技术的成熟，会员制的实施成本在不断降低，接受度在大幅提升，竞争优势在逐渐体现。

传统的会员制，根据量大优惠原则，用消费积分来返利。普通小店给予老顾客抹零送礼多件折扣等额外优惠。根据边际成本递减原理设计的付费会员制，更是给大型零售企业开启了经营风险转嫁大门。而网络零售则借助技术手段，用上了规模经济的拼团购，和各种小恩小惠的粘客套路。

那么，具体到您的零售服务，如何来设计引入会员制呢？本号专门有理论推导文在进行案例分析转化，详见置顶原创文案。

我们说万变不离其宗，任何应用离不开理论指导，零售服务更离不开效率的提高，精准的服务，强悍的协作。而会员制零售服务正是您取得优势的关键所在，现代商业要生存和胜出，无会员制是不可想象的。

实践中，会员制的执行比理解会员制的本质会更难，不妨大家一起多交流少走弯路。有做具体行业开店的，欢迎互相分享经验，可留言探讨：

会员制本质是品牌忠诚计划的一个部分，为了增加消费者粘度促动复购而搭建的体系。零售业中，品牌可以针对不同等级会员给予不同的***和优惠政策来***消费，在不同会员群体中开展不同活动，当内容足够有吸引力时，消费者甚至会为了能够参与活动而进行消费升等。

会员制的本质是商家为了锁住老顾客不流失，并可以重复消费。目前很多的零售业态都希望通过会员制的模式，吸引更多的顾客成为会员。

01

为什么很多的零售业态想***取会员制的模式

一.通过会员的优惠政策，吸引更多的顾客参与

一般的零售业为了让更多人办理自己公司的会员，会出台一系列的会员优惠政策。比如打折优惠，赠送品等等。让消费者看到成为会员的优惠幅度较大，而办理成为会员。办理会员的消费者一般都是首先认可商家的产品和服务，认为可以长期消费，而办理会员卡。

二.办理会员制主要可以锁住顾客重复消费

很多的零售业前期进行消费的顾客很多，但逐步会流失。而会员制是锁住老顾客进行重复消费最有效的方式之一。因为会员制主要是要消费者办理会员充值，一般充值的金额就需要消费者多次消费才能冲减。同时，有些会员制是消费到一定的金额，另外有一些优惠的附加值。这样有些消费者认为会多次消费后，达到商家的要求可以享受更多的优惠。

02

目前零售业态利用会员制存在的问题

【灵兽山】观点：会员制是零售业态非常重要的操作，因为实施会员制的目的，是为了实现高频次的复购率，而复购率又是销售额持续达成的核心。会员制的本质是一种契约，消费者承诺在商家更多消费，商家承诺给消费者更多利益，有点像现在的团购。零售商家在完成流量和转化，以及想方设法提高客单价之后，就需要设计并实行会员制，从而保证业绩的可持续。

商业中有个“价量”逻辑，要想产品卖得多价格就要低，要想利润多产品卖得就会少。这种现象在现实中随处可见，前者的代表是Costco好市多，后者在有品牌溢价的奢侈品中较多见。会员制其实就是“卖的多、价格低”的逻辑，商家需要多卖提高复购率，消费者需要买的越多获益越多。

在这种需求下，商家和消费者就会形成一种默契，这个默契就是会员制。目前在国内做得比较好的山姆会员店，与消费者就是建立的这种“价量契约”，每年的消费者向山姆店预交240元会员费，山姆店向消费者提供既优质且更便宜的商品。如果山姆店没有做好服务，消费者就不会再来，山姆店将失去会员费和品牌声誉。如果消费者不来，会员费也就浪费掉了。

对消费者来说，其实去山姆店购物的次数越多越合适，省得越多获益越多。并且这种持续复购，也必然会使得山姆店更加注重品质管控和服务提高，事实也是对竞争力有利。这种“价量契约”在双方的互动下，是商户和消费者获得各自利益，周而复始。

想象一下现实中的会员制，无外乎两种。一种是商家预设门槛的，先交钱才能享受会员政策和***，比如山姆店和好市多。还有一种是成为会员简单，也没有什么门槛，但消费都会以积分方式体现，比如如家酒店和航空公司。第一种一般多出现在高频消费行业，比如超市和餐饮，第二种多是低频消费行业，比如鞋服行业的优衣库和耐克。

进入门槛高的会员制，商家信誉和品牌基本已经做得不错了，否则消费者恐怕不会买账，因为存在信任风险。商户的商品就是便宜，品质就是好，还没有谁能够替代，这对消费者是很有吸引力的，在付出会员费后，当年的消费频率应该不低。商家在这种情况下就会不断优化服务更重视复购率。

积分方式的会员制多是低频消费业态，但低频客单价却很高，在消费积累到一定程度，积累的积分也是可观的。并且这些积分可以换取很多折扣券、免费房、航空里程等等。比如我是如家酒店钻石会员，积分既可以换礼品也可以享受更多其他优惠折扣。因此，消费越多离开如家酒店的成本也就越大。

零售业态虽然多样化，但“价量”这个会员制本质是不变的。消费者享受到优惠，商家获得复购率，并且复购率越高消费者获利越多，这就形成了一个有效循环。可以说良好的会员制设计，再加之商家产品和服务做得好，对零售商家是很有利的。

前面提到的两种会员制模式，预付会员费和享受积分政策，都有各自的优点。一是考虑商家行业特点，二是看自身能力如何。比如超市和便利店以及民生快消品业态，就十分适合预付制会员，如今如火如荼的社区团购，其本质也是一种“价量契约”，预交货款享受低价。

服装和运动品牌专卖店等就比较适合积分会员制。不过会员制的构建不仅要考虑产品，还要注重消费者，美容院和理发店、以及健身爱好者在意个人形象，往往也会愿意提前预付会员费用。另外也有星巴克这种两者结合的会员模式，更适合消费能力强大者。

到此，以上就是小编对于分享团购会员卡经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于分享团购会员卡经验交流的5点解答对大家有用。

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