疫情线上直播卖房经验交流,疫情期间直播卖房

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于疫情线上直播卖房经验交流的问题，于是小编就整理了5个相关介绍疫情线上直播卖房经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 受疫情影响，线上售楼一直处于热门话题，这次直播卖房对房产销售模式会有一个什么样的冲击？
2. 疫情下，直播卖房会火吗？还是走形式？
3. 疫情过后置业顾问怎么销售房子？
4. 如何看待恒大疫情期间“线上卖房”的奇招？
5. 线上开盘，网络预约选房，直播卖房，这样的购房方式你怎么看？

受疫情影响，线上售楼一直处于热门话题，这次直播卖房对房产销售模式会有一个什么样的冲击？

影响应该不大，受疫情影响大多数人出不了门，也不敢出门，所以开发商们才想出了这法子，营销手段试试水，因为在家大多数人都没事干，只能看手机看直播，虽然能看到售房的直播，但买房是人生大事，在网上没有去实地看的放心，我想是很难成交的

疫情之中，开启网上线上售房，让有购房需求之渠道，但对实际成交我们认为还有距离，分析如下：

1.网络产品的技术是未达到身临其境的体验效果，往往是照片、图纸或短视频，最大好处是能起到宣传作用；

2.云上产品的真实性有待实验，可视的图片往往是经过处理，呈现完美，但房子不但要有内部的结构，还要有外部的环境，小到房屋邻居，大到住宅周边；

3.网上售房最大的好处是获得更多的客户资源，为线下一对一服务提供储备，只有线上线下结合了，买卖都会皆大欢喜，真正体味购房之乐！

今年受疫情影响，许多地方售楼部被迫关闭，于是很多房企开通线上售楼部，在抖音、快手或房产专业网站平台进行直播卖房，本人也看过多场直播，分享一下自己的观点：

1、从短期来看，线上直播卖房难以让购房者直接在线购买，但是会成为房地产营销方式的一种有效补充，可以增加楼盘的曝光度，让更多的人了解楼盘，对楼盘产生兴趣，甚至还可以获得少量意向客户。原因有以下三点：

第一、直播卖房不像卖快销品，因为买房子是动则数十万或上百万甚至更多，其付出的成本与代价比快销品要高得多，所以考虑的自然会更多、做决定的周期更长，很难在观看一次或多次直播就能实现成交。

第二、直播卖房，由于时间等各种条件的限制，无法全面介绍与展示楼盘的全貌，因此，也无法给购房者带来更全面的信息并难以促使其产生购房的冲动与马上实现成交。

第三、历来买房都是自身通过多次去楼盘现场看房、体验后再确定。而直播卖房，无法实现楼盘现场体验、难以全面了解房子的品质、环境等，因此也就很难实现直接在线购买。除非购房者财大气粗，不在意楼盘与房子的好坏或者购房者之前很清楚的了解过楼盘。

2、从长远来看，随着互联网及科技的发展等，也行未来出现通过技术与设备能解决线上看房、买房的限制条件或者接近现场看房、实景体验等，或许网红带货，直播卖房能真正实现在线成交，成为与售楼部线下卖房并驾齐驱的营销方式，那么未来楼市将变得更加精彩，竞争也会更为激烈。#线上# #直播#

嗯，大家好，我是八零城市生活小五，很高兴能够回答这个问题，作为房产销售的一员，其实我是，对网上直播买房或者说，网上售楼处，是未来房地产发展的一个趋势，我已上线以后会有很多的售楼处，会把重心放在网上，包括今日头条，抖音，快手等直播平台。但是从目前各个售楼处的一个情况来看,网上售楼处得劲，一张矿基本上是很惨淡，最主要的原因就是说对这个直播平台不是，不是很了解哦，所以导致现在各科收入处网上卖房都很惨淡，但是随着间的深入，我相信一定会有所改变。从客户的角度来讲，对于继业者，首先肯定会在网上搜罗一番，然后根据自己的需求啊，然后再到新校区体验，我觉得网上售楼处是一个敲门砖，是一个，一个蓄客的好手段

本人一直在浙江从事房地产管理工作，主要负责宣传营销策划工作。个人认为特殊时期，直播卖房是有一定的宣传效果的，但是对于房地产的销售模式影响很小的。

2月份疫情期间，江浙沪很多售楼部都是***取的线上销售，优势就是可以前期蓄客，积累意向客户。但是成交结果不大

因为房产毕竟是大额商品，小公寓几十万，商品房上百万，客户需要实地考察数次并且考察多个楼盘，才会考虑入手。

进入3月份以来呢，国内疫情基本告一段落，很多客户愿意走进售楼部来考察，成交量也是翻了好几倍。

所以，直播卖房影响很小。

疫情下，直播卖房会火吗？还是走形式？

关键出现一个火字，做什么事情首先想到会不会火，成为网红成为成功人士。

直播房子和直播汽车不一样的，汽车大家都是开的烤究舒适度，灵活度，也能360度给大家看。

然而，房子如果是毛坯房，可以随便拍，地段，环境，样貌。但是二手房很多还是有私人物品的，拍摄起来要注意隐私的暴露，租客以及房东的信息。

不反对这样的做法，也是一种新思路，更要看个人会不会说，能不能说到点子上。一切的做法都是为了生活糊口。网络很大的可能成就是眼高手低，丢了西瓜捡芝麻。

首先亮明观点:直播卖房在这次疫情下的现状是雷声大、雨点小。走形式多、奏效的少。

疫情对于开发商来说，最大的问题就是工地停工、售楼部封停，这就一下卡住了房企的脖子，很多房企纷纷转向了线上买房。但是当你观察了一个星期后，你会发现，这些所谓的直播卖房、抖音卖房、朋友圈网上售楼处，99%都是无效的。它们真的会带来成交吗？99%都不会。笔者也了解到西安某创御河宸院联手贝壳线上开盘，卖了一千多套房源，但是这个项目是因为不限购、价格低于市场价（均价8500元/㎡，周边10000元/㎡）并且蓄客已经2个多月了，才成交1000套，这样的成交只能说营销合格市场惨淡。

对于大部分购房者来说，疫情期间线上卖房有两大痛点：1，由于疫情许多行业停工，企业降薪甚至裁员，导致购房者资金紧张，并且观望情绪严重，希望等待疫情过后房价下降再买。2、买房仍然是一个轻线上重线下的交易，毕竟不像买衣服，不合适可以退货或者干脆留着当抹布，置业顾问都知道，平时一个来访，就算是真的想买房，也要三顾四看，样板间、景观示范区、周边配套甚至工地都要看几趟。你觉得大家会仅仅就是看了看你的直播，就痛下决心斥资百万买房吗？

更何况，像直播、网上售楼部这些东西，大部分房企都还是看着[_a***_]在做，才跟风也做的。毕竟，总比什么都不做强吧。

疫情下，直播卖房会火吗？还是走形式？

当前，各个地方对疫情的管控已经达到战时级别，不管是刚需一族还是炒房客从年前就开始宅在家中，别说到处去看房了，就是小区的大门都很难出去，这可急坏了开发商和中介公司，当然，还有无奈的看房客了。

其实，直播卖房也是网络推销的方法之一，买房人不会因直播的火曝而匆忙下定单掏银子，该到实地考察还要考察。开发商和中介公司也没有指望着靠一两场火曝的网上直播就能直接搞定买房人，该做的功课还要去做。既代替不了实际的考察看房，更不会成为销售的主要手段，火曝谈不上。说走形式也不妥，毕竟也制造了一个新的热点，吸引了眼球，聚集了人气，这在疫情爆发严格管控的情况下把营销做到如此这般，也是非常难得的。

个人拙见，我觉得直播卖房不行，虽然直播很火，但是我们买的都是价值相对房子来说很低很低的东西和物品，可有可无，真的不好也损失不大。但是房子动辄几十万，几百万，上千万，除了价值很高以外，还要考虑诸多因素，小区绿化情况啦，小区环境啦，交通因素啦，购物环境啦等等等等。而直播是显现不出的，甚至有些房子自己实地去看去考察的，都可能不尽如人意。比如白天看房的，但是住进去才知道晚上各种露天排挡，ktv很是吵闹，而这些都是直播所看不到的。大主播薇娅带货跟牛了，但是直播卖豪车一样没卖出去 所以综上所述，我自己认为直播卖房子不行。

任何老行业都要去拥抱变化然后蜕变成新兴行业，新型行业的发展要有老行业的依托和基础!传统卖房，再加上互联网线上线下合一卖，势必也是未来的大趋势，所以说有必要去尝一尝试一试才知道可行不可行，每一个新型的行业都会有做得好的，都会有做的不好的!

疫情过后置业顾问怎么销售房子？

上次“非典”之后造就了淘宝等电商服务平台。通过这次***肺炎影响，卖房的话应该是在原有传统模式保持不变的基础上通过抖音，头条等平台开展线上卖房，线上带看，线上成交！

房产销售卖的是大宗交易产品，动辄百万，所以买房必须慎重，疫情过后还是以找下交流看房为主，线上看房为辅的这个方阵进行，我相信没有多少客户会只看一遍vr就能定房的，都会通过找下渠道进行实地看房。

第一，从线下销售转向线上销售。

房地产开启了线上售楼处这个时代，引导客户通过***、VR看房，而且可以在线咨询置业顾问，为后面的销售提前做足准备。为了更好地引导客户线上看房， 线上售楼处还出了一个详细的操作指引，通过小***的方式推送给客户。线上售楼处除了项目介绍、在线咨询，还可以引导客户分享一键分享到朋友圈、微信群，实现社交圈层的裂变传播。利用好这段时间进行线上蓄客，一旦肺炎疫情被完全控制住，这几个月积累的购买潜力会爆发，对房企来说是很好的机遇。尤其四县级地产商固化销售思想，一定要转成线上销售。

第二，客户对房地产产品的新需求。

受2020年疫情影响，客户对产品的需求点可能会发生变化，比如楼房内部设计，开始更关注容积率、层高、空气流通性等。客厅已经失去了会客功能，极有可能转变成家用办公空间，体现以活动为主的功能。大配套环境优美、空气质量好的地段会被客户青睐，比如郊区低密住宅，而绿色健康住宅也很可能成为趋势。

第三，对本公司的资金情况做好充分准备。

预计一季度销售会比较惨淡，对于资金紧张的房企，一定要做好充分准备。虽然现在房地产行业的融资不易，但还是有不少可以运作的空间的。机遇两面看每一个企业都要把握时代的机遇。

第四，2020年疫情过后，房地产会怎么样？

疫情对房地产的影响之大，要远远大于2003年的SARS。由于这次是在疫情由点扩散到面，再由面进一步扩散后才开始着手防治，比应对SARS的时候更为棘手更为被动。这种利空力量也将进一步持续。

留得青山在，不怕没材烧，所以希望房地产企业能够调整自己企业资金，调整企业自己人员，调整企业今年战略方向。房地产企业正是修炼内功，最好时机蓄势待发，才能把握企业机遇，相信只要我们团结起来，一定能很快取得这场战役的胜利。

这次疫情让房地产提前看到了转折点！并且给了置业顾问很大的启发，那就是自媒体以及社区媒体！
传统渠道加上自媒体无限放大影响力，能够找到更多的客户！

如何看待恒大疫情期间“线上卖房”的奇招？

你好，很高兴回到你的问题！

所谓的奇招，我觉得并不奇！这种招数别的房企一直没想到吗？肯定不是！这种招数是疫情情况下，它逼不得已的自救方式！目的是快速回笼资金！图片新闻报道它的债务，它的降价！而同时巨头的万科，保利，查询可知负债只有百分之几十。这次网上销售，可以说是全员销售式了，因为平时开发商给到地产中介的提成也不过1％左右！可见回笼资金的紧急程度！危机来时，潮水过后才知道谁在裸泳！

线上开盘，网络预约选房，直播卖房，这样的购房方式你怎么看？

这个是一种趋势，可以节省时间，只是房产销售一种推广方式，最终必须在线下成交签约，没有任何人不可能不到现场实地查看就在网上完成成交的！网上线上看房，只能是分解一下销量过程而异，不像买件衣服、买个外卖哪样可全部在线上实现整个交易！

其实无论线上选房，预约看房，直播卖房，这些都是网络时代大势所趋，这个完全可以理解，毕竟网络的曝光率还是很高的，但这些最终还会回归线下看房，毕竟房子在网上没法详细看屋内所有的细节

这是在疫情的极端条件下倒逼开发商做出的无奈选择，毕竟那么多人闲着要找点事情做呢，万一孵化了个网红出来呢。

房产毕竟是高价低频的商品，不接受实物只是在网上看看就下定，这等土豪买房估计和我们买衣服一样，开心就好。

一般人买房不但要本人亲自市调，还不会只来看一次，毕竟很多都是一辈子的心血，对很多第一次买房的人，这个房子的价值其实有时候超过房子本身的价值的。

线上卖房，只可能是网下蓄客的一种变现方式，毕竟线下代理也是要吃饭的，把代理的成本以折扣的形式返给客户，偶尔为之可以，长期这样，你让渠道怎么活，没有渠道完全线上，线下还是要有接待的人吧。

时代在进步!房产行业也在与时俱进。

线上开盘，网上预约选房，直播卖房，这样的购房方式提高了买卖双方的效率，非常棒！

从营销的角度来说，有利于减少开发商的营销成本，有利于楼盘的推广造势，通过互联网把信息推向全球，有利于销售房子稀缺性和紧迫感的打造。有利于开发商把“最好的房子信息”只呈现给购买者，房子不好的信息回避掉。

那么作为购房的你， 投资本身就有风险，一定要自己学习，量力而行。亲自去城市当地考察楼盘。周边的商业配套周边环境，小区门***通地铁到就业中心的距离，小区里楼与楼之间的间离，楼向楼层的***光等等细节，都要认真亲自去做功课，千万不要脑子一冲动，没去考察前就购买。

到此，以上就是小编对于疫情线上直播卖房经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于疫情线上直播卖房经验交流的5点解答对大家有用。

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