楼盘***营销经验交流材料,个人住房***营销经验介绍

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于楼盘贷款营销经验交流材料的问题，于是小编就整理了3个相关介绍楼盘***营销经验交流材料的解答，让我们一起看看吧。

1. 做贷款业务怎么和客户谈？
2. 做贷款业务怎么和客户谈？
3. 现在做金融房产抵贷业务怎么样？

做***业务怎么和客户谈？

我认为一个成熟的信贷员在面对客户的时候，不应该只谈产品，于客户沟通时要多注意客户的眼睛，多听客户说，从客户的角度来考虑问题，而不要一味的去推销自己的产品，比如说，客户遇到资金难题了，你应当怎么来解决呢，首先你得了解客户的基本情况，需要多少钱，用钱做什么，然后转变思路，自己做客户，在你面对业务员的时候怎么跟自己聊，自己是否能接受自己说的观点，其实在信贷方面，客户最在意的也就是利率，那么就看您的沟通技巧了，说话的时候的要自信要有底气，这样客户才会觉得你是专业的，值得他信赖的。

做***业务怎么和客户谈？

我认为一个成熟的信贷员在面对客户的时候，不应该只谈产品，于客户沟通时要多注意客户的眼睛，多听客户说，从客户的角度来考虑问题，而不要一味的去推销自己的产品，比如说，客户遇到资金难题了，你应当怎么来解决呢，首先你得了解客户的基本情况，需要多少钱，用钱做什么，然后转变思路，自己做客户，在你面对业务员的时候怎么跟自己聊，自己是否能接受自己说的观点，其实在信贷方面，客户最在意的也就是利率，那么就看您的沟通技巧了，说话的时候的要自信要有底气，这样客户才会觉得你是专业的，值得他信赖的。

现在做金融房产抵贷业务怎么样？

房抵贷是银行的基础业务，每个商业银行都在做，相对其他信贷业务而言比较简单。其特点有以下几点：

1.房抵贷业务市场需求量大，几乎所有的小企业主都会使用房产抵押的方式融资，非经营性业主也有不同的***需求，会考虑房产抵押***。

2.房抵贷业务竞品多，因为所有的商业银行都在做，民间机构也在做，优质的客户被银行拿走，有瑕疵的客户在银行拿不到授信，会去民间机构融资，所以竞争相对激烈，如果资金成本低，则有竞争优势。

3.如果打算做的是一份工作，只要勤奋，这个业务不难出业绩。如果打算投资这个领域，要考虑好资金成本和风险承受能力，房抵贷是竞争比较充分的基础***业务，民间资本在价格上与银行无法竞争，只能在产品风险上博弈。

这是传统金融***业务，以前就存在，现在形势下做房产抵押***相对以前而言更容易展业获客，是个介入的好机会。

房产与其他抵押物相比，具有价值较高，容易评估，价值较稳定，变现能力强等优点，一直以来都受到银行、非银金融机构、民间资金的青睐。

当前形势下，房产抵押***业务呈现出以下几个特点：

“房住不炒”之后，房价总体平稳，有些地区甚至略有下跌，房产抵押率比以往略低，一般在7成，保守些就在6成，跟以前动辄8成甚至9成还是有所下降，这个抵押率的降低，反应了金融机构对房价后续走势的看法。

长久以来，金融市场上房产抵押***的主力军是三个：银行、非银行机构（包括持牌和未持牌）、民间配资（包括民间借贷）。2019年10月21日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部、司法部联合印发《关于办理非法放贷刑事案件适用法律若干问题的意见》。《意见》中有几个关键词：“***”、“2年10次”，“累计200万”等，符合《意见》中条款的可能涉嫌非法经营罪，受《意见》影响，没有放贷牌照的机构、民间配资有所顾忌。或者转型、或者想方设法取得放贷牌照、或者收缩规模甚至干脆停业。

受到整体经济下行影响，豪宅别墅、商业、办公等用途房产流通性变差，***抵押率更低，甚至不接受上述用途房产抵押***。

在上述因素综合影响下，资金渠道减少，市场竞争相对较以前弱，同时，因为部分无牌机构、民间个人资金的退出，转单业务需求很多，因此，现在做房产抵押***业务比以前更容易获客，是个不错的时机。

同时，现在做房产抵押***要注意以下几点：

1、关注宏观经济形势，判断房价走势，随时调整抵押率和准入范围。

2、关注政策动向，合法合规地经营，有条件的情况下尽快取得小贷、典当行等金融牌照。

房产一直是抵押***的优质底层资产，以前是，现在仍是，可以预见的将来还是。

房抵贷业务相对于信用贷，由于有房产做抵押，风险相对较小，而受益也相对稳定，所以深受各金融机构的青睐。现在做房抵贷业务也是一个不错的选择，但是需要看是什么机构做。

房抵贷的特点

1.房抵贷有房产做抵押，风险基本可控；

2.业务流程相对复杂，需要专业的业务人员办理房屋抵押等相关程序，业务基本是线下模式；

3.***金额大，一般是房屋价值的7-8成，利率一般较低；

4.业务主要集中于一二线城市，因为一二线城市的房产具有潜在增值空间，对房抵贷来说相当于一个间接的增信。

以什么角色参与房抵贷业务

如果是银行等金融机构来做房抵贷业务，这已经是一个比较传统且成熟的业务了，风险完全可控且能保证收益。

如果是作为一个房抵贷***中介参与到房抵贷业务中来，那么只要你有足够的客户资源，这是比较好的一款业务，利润也比较客观。做为中介，只需要给银行等金融机构推介符合要求的客户，并全程协助相关业务的操作，那么就可以在***成功后获得***金额的一定比例的中介服务费，而且房抵贷***金额大，所以服务费也比较多。

我今年给银行做过房产抵押***的系统，了解这个业务，来谈一谈。

首先这个业务是好的，但是目前房地产大环境之下需要更加注意，以下就需要注意的点来谈一谈。

1、房产价值及风险评估

这一步是非常关键的，关乎于你的***能不能用抵押的房产进行兜底，现在的房产市场处于横盘其，但是横盘之后就是分化，要么上涨，要么下跌，对于这个判断是否正确直接关乎到***的额风险情况。

2、房产尽调的合规性

房抵贷中最大的风险不是来自于房产市场的变化，而是来自于内部，最最重要的是现场尽调环节，是否能充分的发现房产的风险，例如：凶宅、危房、房龄过高等等，影响未来房产的价值，但是只有在现场尽调的时候才能发现，这一步很关键，不仅能调查房产的情况，也可以侧面了解借款人的情况。

3、对个人征信的要求

这个就要看你是关注第一还款来源还是第二还款来源了，如果你更关注第一还款来源，则对于征信的要求要比较高，要是你关注第二还款来源，则对征信要求可以适当降低，但是对于***成数，房产估值及尽调结果要非常在意。

4、抵押权

非常重要的环节，一定要在房管局办理抵押后才可以放款。并且一定要注意是一押还是二押；

5、对于房产价值的监控

这个是要求未来一定时期内每隔一段时间就要对于房产进行重新评估，尽早的发现房产贬值产生的风险。

6、坏账的处理

如果出现了坏账，就需要处理房产，一般来讲有几个方法，你可以自己获得抵押权，然后对于房产进行处理以清偿债务，也可以在前期加入担保公司，逾期或者坏账后由担保公司进行代为偿还，之后由担保公司获得抵押权进行处理。

到此，以上就是小编对于楼盘***营销经验交流材料的问题就介绍到这了，希望介绍关于楼盘***营销经验交流材料的3点解答对大家有用。

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