知己知彼面试经验交流,知己知彼的沟通培训

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于知己知彼面试经验交流的问题，于是小编就整理了1个相关介绍知己知彼面试经验交流的解答，让我们一起看看吧。

1. 都说知己知彼，百战不殆！那么商场上如何全面了解对手的情况呢？

都说知己知彼，百战不殆！那么商场上如何全面了解对手的情况呢？

其实，你说的这个问题是管理学里面讨论较多的一个课题，而我们现在企业***用最多的模型都是从波特的《竞争战略》衍变过来的，下面我简要的介绍下波特的竞争战略模型能给你一些启发。

1.现行战略分析，竞争对手目前在做什么，将来打算做什么。列出竞争对手所***取的战略，对其尽心分析，以便本企业做出及时的回应。

2.对未来目标的分析，可以看出什么在驱使竞争对手在向前发展，而在常用的目标体系中，***用最多的就是分析财务目标，当然其他目标比如社会责任感、对环境保护、对技术领先的目标设定也是要进行关注。同时目标是分层级的，要了解总公司的目标、各事业单位目标、各职能部门目标等。

3.竞争实力分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场中的优势及劣势，从而更好的改进自身工作。

4.分析竞争对手对自身和产业的***设，可以清楚地看到竞争对手对自身的战略定位，以及他对未来行业发展的预测。竞争对手对自身和产业的预测有是正确的，有的则是不正确的，通过这些***设，找到其中发展的契机，从而使本企业在竞争中处于有利地位。

希望我的回答对你有所帮助，我是学会计只为读懂财报的金融匠。

〔干货〕商业竞争中，了解对手和了解自己一样重要

在这里，我觉得用层次分析法去分析一家商业竞争对手最合适不过。

那么什么是层次分析法？我理解的商业层次分析法是由外到内，逐层、全面地分析竞争对手

在管理学上，所谓的“外”，就是外部环境、外在分析、企业表层的分析。

第一，外部环境分析，可以简单用PEST模型和波特五力模型去分析环境，重点分析行业特征、供应商和购买者议价能力、潜在行业进入者的威胁、替代品威胁，和同行业竞争者竞争程度。只有对外部环境有个大局观，才能更好地分析竞争对手。

第二，企业表层分析，顾名思义就是一些很基础的竞争对手信息的收集分析，比如公司的业务范围，发展历史、主要产品，人员数量，薪酬水平，高管情况等***息或者是简单信息的分析，目的是为了对企业有个简单了解

敲重点！

从我个人理解而言，分析竞争对手要通过以下几个方面去分析：

产品分析：对手产品特点、产品竞争力、产品实用性和影响程度、产品市场占有率等

渠道资源分析：对手企业上下游的供应商、承销商情况，以及他们对该公司的合作程度，竞争对手的经营能力、市场拓展能力、经销渠道和方式等。

你的问题核心应该是如何全面地了解竞争对手？这里面有两层意思，一个是如何了解，二是何为全面？

我想从全面先谈起，你要了解对手都需要了解对手哪些方面的内容，这个跟你的行业有关系，不同行业了解的内容是有区别的，但是基本上说要了解这么一些信息，竞争对手的产品，价格，销售模式，市场份额，公司的企业规模，技术优势，以及对手所获得的荣誉以及有没有一些危机***，对手公司的创始人，企业文化等等。再往细了说，关于对手的产品，你得知道他们产品的各种卖点，与我们对***析的优弱势，产品生命周期，客户评价等等。

再来说说如何了解的问题，这就有点像市场调研了，可以先跑一下产品使用客户，看看他们对对手的评价，还可以在行业内专业人士那里打听一下，然后再去收集这些该公司公开的一些信息等等。据我所知，还有公司直接面试对手的各个岗位人员，明曰面试实际就是打听对手的情况。像你说的那样，商场如战场，防不胜防啊。

到此，以上就是小编对于知己知彼面试经验交流的问题就介绍到这了，希望介绍关于知己知彼面试经验交流的1点解答对大家有用。

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